從云端到邊緣 ZStack產(chǎn)品化版圖基本完整

4月16日，以“互聯(lián)融合，混合云向邊緣延伸”為主題的2019 ZStack新品和合作伙伴戰(zhàn)略發(fā)布會在北京召開。

一直跟蹤ZStack，應(yīng)該說每年ZStack都會為業(yè)界帶來驚喜，2017年，從私有云到混合云，再到2018年混合云+SD-WAN。這一次發(fā)布什么?

兩款新品：ZStack Mini超融合一體機(jī)(簡稱“ZStack Mini”)和ZStack多云管理平臺(簡稱“ZStack CMP”)。

如果只看產(chǎn)品命名，似乎沒驚喜，超融合一體機(jī)、多云管理平臺，類似的產(chǎn)品有很多。實際呢?ZStack對它們的定位真不一樣，要不然開這場發(fā)布會也沒什么意義。

區(qū)別是什么?只說核心的，ZStack Mini的關(guān)鍵在于一是Mini，可以理解為輕量的超融合一體機(jī)，只需兩節(jié)點就可以起步，提供超小型云計算一體機(jī)，ZStack將其定位在邊緣計算應(yīng)用場景。二是跟著ISV類伙伴切入到具體行業(yè)，以一鍵式云+應(yīng)用解決方案輸出給客戶開箱即用;至于ZStack CMP，是兩年前混合云的延伸，從打通數(shù)據(jù)面到更好用的管控面，尤其適合大型集團(tuán)客戶，可以統(tǒng)一納管集團(tuán)客戶分散在全國不同地域的多套ZStack，也包括此次發(fā)布的ZStack Mini。據(jù)悉，ZStack CMP是ZStack產(chǎn)品線的重要延伸和補(bǔ)充。

明確了兩款新品的定位，不難發(fā)現(xiàn)，在云這一層，ZStack的產(chǎn)品化布局已基本完成，從私有云到混合云，從云端到邊緣，再到云管理，ZStack能為客戶提供一攬子解決方案。

ZStack此次發(fā)布的兩款新品有什么特點?產(chǎn)品化版圖日益完善后，ZStack今年有什么目標(biāo)和規(guī)劃?本文聊聊這些話題。

　　理解ZStack Mini，就理解了ZStack的用意

我并不想去強(qiáng)調(diào)超融合本身的優(yōu)勢，無非是部署快、使用簡單、TCO低、擴(kuò)展容易等。主流廠商談的都差不多，做的也差不太多，很難說誰有壓倒性的優(yōu)勢，畢竟超融合距離成為一個標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)備已經(jīng)不遠(yuǎn)了，就像今天的x86服務(wù)器，各家有差別，但沒那么大。

在這樣的背景下，想要做出差異化，就得有取舍、有聚焦，否則就是一個通用型的平臺。這就是為什么ZStack取名ZStack Mini的原因，Mini代表了ZStack對超融合的聚焦和取舍。

如ZStack 創(chuàng)始人兼CEO張鑫在采訪中所說，與其他偏通用型云平臺的超融合產(chǎn)品不同，ZStack Mini要結(jié)合客戶實際需求，切入邊緣場景，比如集團(tuán)云場景、工業(yè)應(yīng)用場景等。

　　ZStack創(chuàng)始人兼CEO 張鑫

之所以有這樣的取舍，一方面是要差異化競爭，另一方面ZStack確實看到了很多真實的用戶需求。張鑫表示，ZStack有很多制造業(yè)的客戶，對他們來說，很多場景需要的節(jié)點數(shù)并不多，更多承載的是某個場景的具體應(yīng)用，主要訴求是虛擬化加基本的網(wǎng)絡(luò)能力。

比如，部署復(fù)雜，一整個私有云平臺，功能多且復(fù)雜，由此進(jìn)一步造成運(yùn)維復(fù)雜，后續(xù)運(yùn)維成本高。另外，邊緣的很多應(yīng)用場景，如交通、制造業(yè)，很多設(shè)備分散在工廠車間、公路隧道，對設(shè)備穩(wěn)定性要求比較高。

事實上，這也是第一代ZStack Mini，也就是本次發(fā)布版本最大的亮點，即達(dá)到工業(yè)級硬件標(biāo)準(zhǔn)+輕量云平臺。

當(dāng)然，這不是ZStack對ZStack Mini的最終定位，按張鑫的話說，第二代ZStack Mini會和ISV類伙伴，以云平臺+合作伙伴應(yīng)用的方式切入更多具體邊緣應(yīng)用場景;至于第三代ZStack Mini，ZStack還會加入像SD-WAN這樣的功能，讓超融合一體機(jī)自帶網(wǎng)絡(luò)功能，隨時隨地和公有云連接。

可見，ZStack Mini不是我們常規(guī)意義上理解的超融合設(shè)備，如果提煉三個關(guān)鍵詞，我認(rèn)為是應(yīng)用導(dǎo)向、工業(yè)級、混合云。

　　多云管理平臺，為了管理更便捷

應(yīng)該說，ZStack CMP產(chǎn)品來的正當(dāng)時。

從產(chǎn)品層面看，私有云、混合云，再加上此次發(fā)布的ZStack Mini，ZStack產(chǎn)品線日益多元化，統(tǒng)一納管的需求已經(jīng)非常強(qiáng)烈了。

從市場角度看，客戶需求也很強(qiáng)烈。張鑫舉例說，ZStack的一家集團(tuán)客戶部署了十幾套ZStack云平臺，集團(tuán)希望能統(tǒng)一管理起來。盡管市面上有類似的產(chǎn)品，但論與包括阿里云在內(nèi)的主流公有云廠商和ZStack私有云的支持，肯定不如ZStack CMP那么深刻，據(jù)悉ZStack CMP已經(jīng)實現(xiàn)接管阿里公有云四大件。

事實上，這也是ZStack研發(fā)多云管理平臺的初衷。不是為了增加一條產(chǎn)品線，多賣錢，而是產(chǎn)品線的自然延伸和補(bǔ)充。

這一點從另一個側(cè)面也能看出，張鑫強(qiáng)調(diào)，ZStack 每一款新品的推出都是源自實際的客戶需求。

至于ZStack CMP本身的優(yōu)點就不多展開了，比如支持多云平臺接入，一鍵納管多種主流公有云、私有云環(huán)境;全棧資源管理，輕松實現(xiàn)各類IT資源的全生命周期管理;智能監(jiān)控運(yùn)維，自定義可視化、動態(tài)的監(jiān)控數(shù)據(jù)儀表盤;云費(fèi)用管理，云服務(wù)費(fèi)用預(yù)算設(shè)置、可視化展示、智能預(yù)測分析等。

我認(rèn)為最核心的一點，沒有人比自己更懂自己的產(chǎn)品，它是ZStack用戶的最佳選擇。當(dāng)然，ZStack CMP并不是說只能管理自家的產(chǎn)品，對于其他主流公有云，也是根據(jù)客戶需求保持一種開放的態(tài)度。

　　2019，ZStack大發(fā)展的一年

從2015年第一次發(fā)布私有云產(chǎn)品，到今天ZStack IaaS一層的產(chǎn)品化布局基本完成，ZStack的發(fā)展歷歷在目。

隨著產(chǎn)品版圖的逐漸完整，下一步必然是市場端的全面鋪開，這也是ZStack 2019年最值得期待的。

就像張鑫說的，2019年到了ZStack發(fā)展的一個關(guān)鍵階段，因為人員、產(chǎn)品、市場、銷售都發(fā)展到了這樣一個時間窗口。

2019年，ZStack的重點戰(zhàn)略方向有兩方面：

一、緊抓產(chǎn)品這條主線不松手。繼續(xù)豐富產(chǎn)品，讓產(chǎn)品線中的相關(guān)產(chǎn)品做到相互關(guān)聯(lián)，高度互補(bǔ)，形成矩陣，通過各種組合能滿足客戶不同的需求。

二、大力開拓市場，當(dāng)然不是靠自己，而是合作伙伴。從一開始，ZStack就堅持產(chǎn)品化的理念，產(chǎn)品化意味著合作伙伴在市場端承擔(dān)著更重要的作用。2019年，ZStack將與更多合作伙伴加強(qiáng)合作。

發(fā)布會上，ZStack就提出了3種合作模式——OEM合作、認(rèn)證合作、集成合作，并攜手眾多伙伴現(xiàn)場發(fā)布合作伙伴戰(zhàn)略——“聚力云舟 共創(chuàng)未來”。

　　ZStack正在一一實現(xiàn)當(dāng)年吹下的牛

想起了那句話，吹牛分兩種，能實現(xiàn)的就是戰(zhàn)略，實現(xiàn)不了的才是吹牛。

回過頭看ZStack四年多的發(fā)展歷程：

2015年4月，發(fā)布ZStack企業(yè)版（私有云），率先業(yè)內(nèi)提出“產(chǎn)品化云平臺”理念和云計算的4S特性，讓用戶上云就像“裝一套Windows操作系統(tǒng)一樣簡單”。

2017年8月，發(fā)布ZStack阿里云版（混合云），通過與阿里云戰(zhàn)略融合，提出“無縫混合云”理念，引領(lǐng)國內(nèi)混合云領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展，如“真正的混合云應(yīng)該將控制面和數(shù)據(jù)面全部打通”，以及“混合云就是混合一切IT”。

2018年3月，發(fā)布ZStack“混合云+SD-WAN”融合產(chǎn)品，踐行了混合云與SD-WAN的無縫融合，打通了混合云面向網(wǎng)絡(luò)的最后一公里。

再到今年，ZStack發(fā)布ZStack Mini和ZStack CMP。

ZStack走出了自己獨有的一條道路。記得第一次采訪張鑫時，他講了三個觀點，一、堅持產(chǎn)品化理念，二、混合云是方向，三、未來是應(yīng)用導(dǎo)向的。今天再看，前兩個ZStack已經(jīng)實現(xiàn)了，產(chǎn)品化理念一直在踐行，混合云已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)標(biāo)桿，第三個已經(jīng)提上日程并取得了不錯的成果。

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