老師來(lái)了面臨關(guān)?！〖医蘋2O該何去何從？

文/陳天琪 張惠倩

杭州本土的家教O2O項(xiàng)目老師來(lái)了今日向獵云網(wǎng)證實(shí)，由于B輪融資失敗，平臺(tái)現(xiàn)已停止運(yùn)營(yíng)。用戶已無(wú)法在官網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約老師授課的操作。

老師來(lái)了是由杭州來(lái)了網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)的家教O2O平臺(tái)，基于教師認(rèn)證、用戶評(píng)價(jià)、地域判定等致力于實(shí)現(xiàn)學(xué)生與教師的有效匹配，讓學(xué)生能夠自主選擇適合自己的家教，教師也可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，獲得更多學(xué)生資源。平臺(tái)上的教師大多以家教為主業(yè)，但也有在職教師和大學(xué)生家教兼職。

在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的家教O2O領(lǐng)域，“老師來(lái)了”是少數(shù)幾個(gè)定位于杭州本土且發(fā)展較好的項(xiàng)目之一。2014年7月成立，同年9月就獲得IDG資本數(shù)百萬(wàn)元天使投資，今年3月又迅速拿到200多萬(wàn)美金的A輪融資，融資情況相對(duì)比較順利，發(fā)展勢(shì)頭可謂如日中天。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在今年的7、8月份，虞益棟在采訪中對(duì)媒體表示，在覺得當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)不錯(cuò)的情況下想要加快擴(kuò)張節(jié)奏，但問(wèn)題是平臺(tái)的模式并沒有完全理清，這樣就導(dǎo)致了資源消耗。老師來(lái)了最終沒有熬過(guò)資金斷鏈的艱難時(shí)光。

有業(yè)內(nèi)人士向獵云網(wǎng)透露，老師來(lái)了曾與輕輕家教和請(qǐng)他教都有洽談過(guò)收購(gòu)的問(wèn)題，但是最終沒有談攏，而彼時(shí)的B輪融資沒有跟上，所以最后就選擇了停止運(yùn)營(yíng)。

家教O2O該何去何從？

今年資本市場(chǎng)在家教O2O領(lǐng)域的投入可謂巨大，請(qǐng)他教、輕輕家教、跟誰(shuí)學(xué)等一些在線教育行業(yè)巨頭先后高調(diào)宣布獲得數(shù)目龐大的融資，家教O2O領(lǐng)域的第一梯隊(duì)也逐漸清晰。與此對(duì)比的是，家教O2O并非迎來(lái)了真正的春天，反倒缺陷日益顯現(xiàn)。

1、家教類產(chǎn)品使用頻次低。我們?cè)谧x書時(shí)選家教，一般都是希望長(zhǎng)期跟隨一個(gè)老師，一是因?yàn)閷W(xué)習(xí)的知識(shí)比較連貫，二是每個(gè)老師的教學(xué)風(fēng)格不一樣，如果頻繁換老師就可能會(huì)降低學(xué)習(xí)興趣。所以平臺(tái)上家長(zhǎng)學(xué)生逛逛家教市場(chǎng)，像滴滴一樣搶單的假設(shè)場(chǎng)景基本不存在。

2、缺少優(yōu)質(zhì)的師資。家長(zhǎng)最希望的是給自己的孩子找到優(yōu)秀的老師，名校的高級(jí)教師就更好了。而這些老師線下的口碑比較好，線下的資源都接待不過(guò)來(lái)，更不需要去線上接單了。所以家教O2O平臺(tái)教師的質(zhì)量參差不齊是首要問(wèn)題，如果沒有辦法解決家長(zhǎng)對(duì)于師資的核心訴求，瓶頸持續(xù)時(shí)間將會(huì)比較長(zhǎng)。

3、盈利能力存在問(wèn)題。家教O2O平臺(tái)通過(guò)燒錢補(bǔ)貼手段，而平臺(tái)有些老師為了得到補(bǔ)貼而采用刷單的方式，使得交易數(shù)據(jù)并不真實(shí)。而大量只做平臺(tái)燒盡融資而亡的案例也不免讓眾投資者失望而歸。

在這個(gè)不斷有公司倒下的資本寒冬下，家教O2O又該何去何從呢？獵云網(wǎng)對(duì)此也采訪了請(qǐng)他教CEO陳遠(yuǎn)河，他表示還是要沉下心做應(yīng)該做的事情，現(xiàn)在很多平臺(tái)倒下，很多是因?yàn)闆]有從教育的本質(zhì)上做這個(gè)事業(yè)。燒錢過(guò)快，后期的融資又跟不上，發(fā)展就會(huì)越來(lái)越困難，倒閉在所難免。“我們還是要扎扎實(shí)實(shí)練內(nèi)功??！”陳遠(yuǎn)河感慨的說(shuō)道。請(qǐng)他教自進(jìn)入家教O2O領(lǐng)域第一陣營(yíng)以來(lái)，融資情況良好，半年來(lái)連續(xù)獲得的三輪融資總規(guī)模超過(guò)1.5億。

即使是資本暖冬，也有創(chuàng)業(yè)公司會(huì)死去

如今沸沸揚(yáng)揚(yáng)的資本寒冬論，仿佛可以套用在任何一家融不到錢或是即將死去的互聯(lián)網(wǎng)公司。創(chuàng)業(yè)本來(lái)就是九死一生的事情，即使是在資本市場(chǎng)最暖的時(shí)候，依然有創(chuàng)業(yè)公司由于方向不對(duì)，模式不對(duì)，團(tuán)隊(duì)問(wèn)題等等而死去，這和是不是資本寒冬其實(shí)并沒有必然的關(guān)系。

而對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，又有哪一天不是寒冬呢？融到錢也并非是春天的唯一標(biāo)志。就像在家教O2O領(lǐng)域，不是簡(jiǎn)單的將老師和用戶做O2O的對(duì)接然后開始燒錢就能成功的事情。在這個(gè)低頻，盈利模式不明顯，粘性不足的市場(chǎng)上，創(chuàng)業(yè)者們要思考的東西還有很多。

如果決定了在這個(gè)領(lǐng)域繼續(xù)走下去的話，就不要簡(jiǎn)單的進(jìn)行線下到線上的無(wú)意義復(fù)制，親測(cè)產(chǎn)品，搞明白想為用戶做點(diǎn)什么，然后再?zèng)Q斷取舍。

管窺教育O2O領(lǐng)域項(xiàng)目現(xiàn)狀

創(chuàng)業(yè)的每一天都是如履薄冰，有人倒下了，也有人依然堅(jiān)挺。下面是教育O2O領(lǐng)域表現(xiàn)良好乃至居于領(lǐng)先的項(xiàng)目，希望總是有的，不必對(duì)這個(gè)市場(chǎng)盲目悲觀。

1、請(qǐng)他教：一個(gè)O2O模式的家教對(duì)接平臺(tái)，為老師和學(xué)生提供全新模式的課外輔導(dǎo)O2O預(yù)約平臺(tái)，主要針對(duì)K12教育。請(qǐng)他教成立于2014年12月，至今已經(jīng)完成3輪融資，融資總規(guī)模已超過(guò)1.5億人民幣，近期在項(xiàng)目和融資狀態(tài)上并無(wú)明顯動(dòng)態(tài)。

2、清大學(xué)習(xí)吧：清大世紀(jì)教育旗下的產(chǎn)品，涵蓋早教、小學(xué)、初高中等全年齡段同步輔導(dǎo)以及各種課外教育資源，2006年就已開展業(yè)務(wù)，到2015年3月為止已獲C輪投資，公司規(guī)模較大，而且不算新興互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，發(fā)展相對(duì)比較穩(wěn)定。

3、熊貓陪學(xué)：今年成立的新項(xiàng)目，6月份拿到天天投的首筆種子融資。以陪學(xué)作為切入口，專攻小學(xué)放學(xué)后兩小時(shí)陪學(xué)市場(chǎng)，主打練琴、畫畫等素質(zhì)教育產(chǎn)品，希望能實(shí)現(xiàn)“陪+學(xué)”的產(chǎn)品體系，這樣的模式有利于增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果，也比較受忙碌的家長(zhǎng)的喜愛。最近沒有對(duì)外公開的大動(dòng)作。

4、輕輕家教：輕輕家教主打K12垂直領(lǐng)域，打法上有別于其他家教項(xiàng)目的類淘寶模式，而是通過(guò)助教連接家庭教師與學(xué)生、家長(zhǎng)，其目的在于C2C模式重塑教育培訓(xùn)商業(yè)模式的同時(shí)，能夠保證學(xué)習(xí)體驗(yàn)。成立不過(guò)將近一年，輕輕家教已完成四輪融資，尤其是從B輪到C輪，只用了3個(gè)月的時(shí)間，風(fēng)格相當(dāng)彪悍，然而在項(xiàng)目的規(guī)模擴(kuò)張上，他們卻持保守態(tài)度，求精不求快。

5、搜師徒是定位于K16的O2O教育平臺(tái)，首要功能在于搜索，即基于LBS位置定位和大數(shù)據(jù)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)老師和學(xué)生隨時(shí)隨地精準(zhǔn)對(duì)接和匹配。其次是高效服務(wù)老師以及推行師生在線互評(píng)、擔(dān)保交易、任意退等機(jī)制，解決行業(yè)信息不對(duì)稱及學(xué)員利益無(wú)保障等諸多弊病。對(duì)于行業(yè)內(nèi)風(fēng)行的補(bǔ)貼模式，創(chuàng)始人認(rèn)為教育是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，補(bǔ)貼也許能贏得一時(shí)的用戶量增加，但教學(xué)質(zhì)量才是核心，一旦質(zhì)量跟不上，很容易被市場(chǎng)拋棄。目前搜師徒?jīng)]有明確的融資消息對(duì)外公布。

最后，我們?cè)倩氐轿恼伦畛跤懻摰?ldquo;老師來(lái)了”，其CEO虞益棟曾經(jīng)2014年的一次演講中這樣說(shuō)道：我們的目標(biāo)，是希望能夠搭建一個(gè)，分享知識(shí)和技能的分享交易平臺(tái)，我們希望通過(guò)我們的努力，能夠?qū)χ袊?guó)的教育，或者說(shuō)人人文明的東西會(huì)有一些推動(dòng)。

理想不死，強(qiáng)者依舊會(huì)站起來(lái)。

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