高端進(jìn)口水市場競爭激烈,天貓國際從容應(yīng)對(duì)

水對(duì)于人類的生命、生長、繁衍意義重大。長期以來,健康飲水是人們打造高品質(zhì)生活不可忽視的一項(xiàng)重要內(nèi)容,人們?cè)诤跎畹钠焚|(zhì),更在乎水的品質(zhì)。當(dāng)前,隨著消費(fèi)不斷升級(jí),高端飲用水市場越來越受到關(guān)注。國外高端水品牌不斷進(jìn)軍中國,擴(kuò)展中國市場份額。以天貓國際為例的跨境電商進(jìn)口水品牌入駐漲幅明顯。其中,進(jìn)口水品牌中國主戰(zhàn)場遷移,僅用1年時(shí)間備貨量超40%上架天貓國際。

天貓國際數(shù)據(jù)顯示,2019年年輕消費(fèi)人群增長爆發(fā),其中95后成交金額同比增長242.47%,00后成交金額同比增長112.62%。一二線城市消費(fèi)力持續(xù)增長(一線同比增長358.79%、二線同比增長306.85%),三線四線及以下城市增速爆發(fā)(三線同比增長273.31%、四線同比增長283.71%)。

在品牌方面,貨量明顯增加,包括巴黎水、圣培露、普娜在內(nèi)的更多大牌水源上架天貓國際,整體天貓國際進(jìn)口水備貨量在2019年618期間增長率為4989.7%,更覆蓋了更多國家且具有特色的水源。Valais天然純凈飲用礦泉水,水源地是瑞士瓦萊州馬特洪峰區(qū),是阿爾卑斯山脈巖石層過濾水源;BLK.黑水,取自加拿大落基山脈的天然冰川融水,含富里酸礦物質(zhì)遇水電解,使水由無色變成黑色;spring aqua,芬蘭飲用水質(zhì)量經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)是世界排名第一,水源地在芬蘭Multila-一個(gè)人煙稀少?zèng)]有污染的水源地。

以Perrier為例,2017年,Perrier巴黎水品牌正式入駐天貓國際,自2018年到2019年巴黎水品牌年均增速在800%以上,2018年在天貓國際備貨量占比全渠道僅有5%,2019年天貓國際備貨量全渠道占比上升到40%。2019年P(guān)errier品牌在天貓國際進(jìn)口水類目銷售占比60%以上,其中“巴黎水原味330ML*24瓶/箱”單品銷售占比超過45.7%。Perrier玻璃瓶系列330ML更是占比73.9%,是Perrier品牌主打系列產(chǎn)品。2019年是Perrier品牌在天貓國際的第一個(gè)的618,也必將是Perrier取得開門紅的一個(gè)618。為此,我們依托菜鳥保稅倉的專業(yè)高效,于3月初做好了充分的備貨入倉以及盤貨準(zhǔn)備,超過千萬的備貨量,配合強(qiáng)大的菜鳥發(fā)貨平臺(tái),充分保障了618期間的貨品供給。其中以”巴黎水玻璃瓶330ML*24瓶/箱”為代表強(qiáng)勁氣泡系列占備貨7成以上。

2019年的Perrier,女性顧客人群突破79.26%。天貓國際會(huì)員群體從60.55%上漲到74.65%, 學(xué)生群體從6.41%上漲到18.75%,可以看出消費(fèi)者逐漸年輕化,消費(fèi)者年齡占比以18~24歲為主消費(fèi)群體,同時(shí)消費(fèi)客戶群體也同比去年逐步上漲。

在當(dāng)前市場競爭激烈的大環(huán)境下,天貓國際深知,只有引入更多更好、更有質(zhì)量的進(jìn)口水,全面提升進(jìn)口水備貨量,才能讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地想買就買,喝到更多有口感、更健康的水。

極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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2019-09-02
高端進(jìn)口水市場競爭激烈,天貓國際從容應(yīng)對(duì)
水對(duì)于人類的生命、生長、繁衍意義重大。長期以來,健康飲水是人們打造高品質(zhì)生活不可忽視的一項(xiàng)重要內(nèi)容,人們?cè)诤跎畹钠焚|(zhì),更在乎水的品質(zhì)。

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