阿里再創(chuàng)年貨節(jié) 借助網(wǎng)絡(luò)力量尋回過年味道

陜西洛川縣果農(nóng)楊寬民種了十幾年蘋果，最近收入猛增，洛川蘋果也一時間名聲大震。楊寬民高興地說：“觸電（商）了，就是好！”

剛剛于1月21日成功結(jié)束集中售賣階段的首屆“阿里年貨節(jié)”,讓農(nóng)村和城市在2016年初著實“興奮”起來：地道土貨變得格外搶手，帶著年味賣到全國乃至海外，來自世界各地的洋年貨也借由遍布全國的12000多個農(nóng)村淘寶服務(wù)站，漂洋過海進入了村民的家中。

作為阿里巴巴在雙11、雙12后開拓的第三個節(jié)日，阿里年貨節(jié)由阿里旗下的農(nóng)村淘寶、淘寶、天貓、聚劃算四大電商平臺共同參與，大規(guī)模集中售賣階段從2016年1月14日起預(yù)熱，17日（臘八節(jié)）正式開售，至21日結(jié)束。農(nóng)村淘寶部分則在1月6日率先啟動，熱度將持續(xù)到2月正月十五左右，各種公益活動也將貫穿春節(jié)前后。

雖然大規(guī)模售賣僅有短短數(shù)日，但阿里年貨節(jié)已經(jīng)點燃了萬億農(nóng)村電商市場，在完整的電商生態(tài)鏈條基礎(chǔ)上，用互聯(lián)網(wǎng)的力量拉近了城鄉(xiāng)差距，為鄉(xiāng)村和城市找回了團圓的親情和久違的年味兒。

特色土貨供不應(yīng)求

年貨節(jié)首日，市場旺盛的需求就令人大吃一驚，搶手土貨上線后供不應(yīng)求，不得不緊急補貨。

據(jù)農(nóng)村淘寶后臺數(shù)據(jù)顯示，貴州辣椒醬5小時內(nèi)賣出8萬瓶，一舉搶占當日榜首。之后，贛南臍橙、洛川蘋果等特色產(chǎn)品也全面開掛，銷量直線飆升。贛南臍橙累計銷售超過50萬斤，當?shù)厝嗽鍪?0%;洛川蘋果11小時就賣掉18萬斤，相當于當?shù)刈畲蟮奶O果電商一年能賣出的量。

在洛川蘋果的銷售頁面上，超過5000人留下好評，“搶”到洛川蘋果的消費者紛紛主動上傳“買家秀”,稱“好吃的不要不要的”“連皮都不舍得削”.17日緊急補貨之后，洛川蘋果再度返場，6個小時又被“搶”光，消費者們感嘆，真的是“定了鬧鐘才能搶到”.

此次阿里年貨節(jié)期間，農(nóng)村淘寶重點在陜西、山東、貴州和贛州等地精選最土最正宗土貨。據(jù)統(tǒng)計，此次上行的各地土貨中，最受歡迎的單品前三甲分別是貴州土特產(chǎn)山貨大禮包、貴州年夜飯大禮包、贛南臍橙，這些土貨一共覆蓋全國31個省份和地區(qū)、359個城市。黔東南苗侗族自治州、重慶和遵義的消費者則最愛土貨，買買買搶到了前三名。而正所謂“無辣不歡”“無臘不歡”,辣椒醬和臘肉賣到了全國，成為此次土貨上行覆蓋最廣的大贏家。

借助互聯(lián)網(wǎng)的便利，此次土貨不單進了北上廣等國內(nèi)一線城市，還走出了國門。農(nóng)村淘寶后臺數(shù)據(jù)顯示，此次“土貨上行”,依托菜鳥網(wǎng)絡(luò)的配送體系，最遠的一單土貨飛到了澳大利亞，德州扒雞、流亭豬蹄、周村燒餅、喜旺烤腸、景芝白酒組成的品味山東年貨大禮包將為遠在南半球的消費者帶去濃郁的中國年味。

傳統(tǒng)文化商品受熱捧

年味兒濃郁的商品在年貨節(jié)期間格外受到歡迎。

1月22日到26日，由國家文化部認可、淘寶眾籌聯(lián)合“故宮淘寶”發(fā)起的“非遺眾籌”項目上線。故宮淘寶作為淘寶眾籌合作伙提供時尚新設(shè)計，并經(jīng)由剪紙、版畫等非遺傳承人手工制作，通過淘寶眾籌平臺上線。

無論是漢族民間藝術(shù)三絕之一的高密剪紙，造型繽紛的“年節(jié)必備”膠東花餑餑，還是有千年歷史的開封朱仙鎮(zhèn)木板年畫，到享譽一百六十多年的“京城鞋坊”內(nèi)聯(lián)升手工老布鞋，到美輪美奐的中國工藝大師作品朱炳仁銅器……多款代表中國傳統(tǒng)的非遺手工藝產(chǎn)品，都以全新形象在淘寶眾籌亮相。

“非遺眾籌”上線僅半天時間，高密剪紙眾籌項目已吸引了5700人參與支持，項目達成率1300%,很快滿額；山東花餑餑眾籌項目也吸引了6000多人參與其中，項目達成率已超過150%.;河南開封朱仙鎮(zhèn)剪紙，半天內(nèi)眾籌率達成200%.

老字號搶眼表現(xiàn)也是今年年貨節(jié)期間淘寶的一大亮點。超過100家中國老字號在淘寶特色中國為消費者提供年味商品，“老字號+互聯(lián)網(wǎng)”的新玩法將吸引各年齡段的消費者。全聚德、東來順、天福號、內(nèi)聯(lián)升、同仁堂、皇上皇、樓外樓、孔鳳春、胡慶余堂等響當當?shù)睦献痔?，紛紛將各自的新品首發(fā)放在了淘寶。

年貨節(jié)期間，皇上皇如一臘腸售出接近30噸超過24000份，其中五分之一的消費者來自于廣東省。一款便宜坊烤鴨三件套禮盒售出超過4200件，知味觀年貨大禮包售出接近6000件。另外，作為北京知名老字號稻香村京八件，售出超過了40000份，而淘寶大數(shù)據(jù)顯示，最喜歡在網(wǎng)上買“稻香村京八件”的用戶Top3 分別是山東、遼寧和江蘇。

此外，淘寶平臺上的一些特色土貨也表現(xiàn)出色。革命老區(qū)廣西壯族自治區(qū)百色市長安村已有數(shù)百年歷史的古法紅糖賣出近兩萬斤，相當于村里最能干的村民連續(xù)熬制10年的紅糖數(shù)量；大別山區(qū)的安徽宿松陳漢山區(qū)總重達2噸的 2000件黑豬排骨，在年貨節(jié)開售后9小時全部售罄；一家銷售純正蘇北散養(yǎng)土雞蛋的淘寶店上線2小時售罄，賣出1100份當天現(xiàn)收土雞蛋（30顆/份）……

來自全球五大洲25個國家最具代表性的美食，也通過年貨節(jié)走上了年夜飯餐桌。美國小龍蝦、阿拉斯加黑鱈魚、俄羅斯鮮活帝王蟹、加拿大鮮活超大龍蝦、澳洲牛排、拉菲紅酒、英國紅茶等洋年貨，從原產(chǎn)地直達消費者手中。

聚劃算在阿里年貨節(jié)期間成交數(shù)據(jù)也十分亮眼。過節(jié)必不可少的干果零食最受寵，年貨節(jié)上線后僅14個小時，三只松鼠、百草味、良品鋪子三大品牌便售出248萬件。此外，科爾沁牛肉售出6780份，超過1.3萬斤；譽福園新鮮橘園散養(yǎng)土雞蛋售出4875份，超過1.4萬枚；有機五常稻花香大米售出超過5.5萬斤，優(yōu)貢新疆有機羔羊肉售出1.7萬斤，楊大爺麻辣香腸售出10000斤……

人們在新年購置新衣的習慣也從線下逐漸轉(zhuǎn)移到線上，年貨節(jié)期間聚劃算200萬件新年新衣10小時內(nèi)售出，65萬件的童裝、30萬件保暖衣10小時內(nèi)售出。中國風格的唐裝成為最大亮點，共售出20000件。

阿里巴巴集團CEO張勇表示：“我們希望通過這場與眾不同的年貨節(jié)，幫助農(nóng)村消費者享受到城市來的、海外來的豐富的年貨商品，各地特色農(nóng)產(chǎn)品年貨也將被送到更多城市消費者手里。”

農(nóng)村消費需求得到釋放

農(nóng)村市場的潛力早已被發(fā)現(xiàn)，但激發(fā)出來并不容易。長期以來，物流、渠道、基礎(chǔ)設(shè)施等方面都是困擾農(nóng)村市場的難題，農(nóng)民長期面臨購物不便甚至遭受價格歧視。阿里年貨節(jié)第一次讓農(nóng)村市場和農(nóng)村消費者成為了電商盛宴的主角。

2014年10月，阿里巴巴宣布啟動“千縣萬村計劃”農(nóng)村戰(zhàn)略，計劃在未來3至5年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級服務(wù)中心和10萬個村級服務(wù)站。在過去一年多時間內(nèi)，農(nóng)村淘寶通過搭建縣村兩級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，突破物流和信息流的瓶頸，實現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進城”的雙向流通功能，為年貨節(jié)的成功創(chuàng)造了基礎(chǔ)。

在張勇看來，阿里巴巴農(nóng)村戰(zhàn)略從一開始就想著如何利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和思想去幫助在農(nóng)村廣大市場構(gòu)建生態(tài)，讓所有的合作伙伴都能夠發(fā)現(xiàn)市場的機會，看到需求并創(chuàng)造性地滿足需求。

此次年貨節(jié)，來自農(nóng)村的消費需求得到了釋放。數(shù)據(jù)顯示，在整個阿里年貨節(jié)期間，農(nóng)村淘寶覆蓋的全國20余省中，通過農(nóng)村淘寶下單的排名前五依次是山東、安徽、河南、江蘇、浙江五省，堪稱“土豪省”.而在全國1萬多個村點，村民買得最多的商品排行前五名中四款都是高濃度白酒，可見農(nóng)村過年還是保留著大碗吃肉、大口喝酒的熱鬧習俗?？傮w來看，汽車和大家電仍舊是農(nóng)村消費市場最大需求。

一個有意思的現(xiàn)象是，不同于以往包括雙11的消費特征，年貨節(jié)期間魯徽豫異軍突起，傳統(tǒng)上認為較為發(fā)達的江浙首次被擠出前三甲。農(nóng)村淘寶市場研究專家認為，這或許與江浙一帶交通發(fā)達、底層商業(yè)配套完備有關(guān)，村民可以通過線下購物實現(xiàn)，而在魯徽豫一帶過年氛圍較為濃郁，村民更愿意趁著年貨節(jié)囤貨。

鄉(xiāng)村經(jīng)濟迎來電商啟蒙

土貨引爆市場的過程，也是農(nóng)村在互聯(lián)網(wǎng)時代的一次電商啟蒙和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的演練。

以此次年貨節(jié)里好評如潮的洛川蘋果為例，農(nóng)村淘寶對標準的嚴格控制程度遠遠超出了果農(nóng)們的想象。

據(jù)農(nóng)村淘寶農(nóng)業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理朱俊介紹，此次參加年貨節(jié)的洛川蘋果，不僅使用特級果的遴選標準，在品控環(huán)節(jié)還啟用獎勵機制，第一輪篩選合格的蘋果，第二輪篩選如果品控人員挑出壞果會得到獎勵。

洛川縣源豐蘋果專業(yè)合作社品控負責人劉勇表示，在此之前，幾乎所有對外出售的洛川蘋果都未嘗試過如此嚴苛的標準，“甚至對分撿人員的視力都提出了要求”.此外，洛川蘋果的運輸標準也極為嚴苛。朱俊透露，這批洛川蘋果的包裝和運送標準不亞于運送雞蛋。

和國外的農(nóng)產(chǎn)品、特別是生鮮產(chǎn)品相比，國產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化標準低，不能很好地滿足消費者的需求。而通過參加阿里年貨節(jié)，各地除了能夠沉淀生產(chǎn)、加工、運輸經(jīng)驗外，更重要的是能在阿里的嚴苛要求下，實現(xiàn)了整個流程的標準化，有助于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。

農(nóng)村淘寶農(nóng)業(yè)發(fā)展部高級專家曹瑋表示，年貨節(jié)更為深遠的效應(yīng)是為農(nóng)產(chǎn)品建立嚴格的品控標準、打響品牌和口碑，這些都將為當?shù)貛黹L遠的效益。借著阿里巴巴年貨節(jié)這一課，當?shù)卣脖硎疚磥頃訌娀A(chǔ)建設(shè)和人才儲備，從而拉動從生產(chǎn)、服務(wù)、物流到包裝等鏈條建設(shè)，希望明年有更多的農(nóng)產(chǎn)品通過阿里巴巴年貨節(jié)打響品牌。

就在一個月前，中央農(nóng)村工作會議在北京召開。在會上，中共中央總書記、國家主席習近平強調(diào)，重農(nóng)固本，是安民之基。會上形成共識，要在“十三五”期間著力加強農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，提高農(nóng)業(yè)供給體系質(zhì)量和效率，真正形成結(jié)構(gòu)合理、保障有力的農(nóng)產(chǎn)品有效供給。

而阿里巴巴通過扶持新農(nóng)業(yè)品牌，建立溯源檔案，保險介入等方式，建立起一個保障品質(zhì)的農(nóng)村淘寶上行體系。此次年貨節(jié)“三省一市年貨網(wǎng)上行”的成功，就是對“阿里下鄉(xiāng)”模式的一次驗證。

促團圓、傳親情

雖然大規(guī)模年貨集中售賣只有短短數(shù)日，但年貨節(jié)不只有年貨，還給廣大鄉(xiāng)村帶來了團圓和親情，其價值難以衡量。

1月26日，由農(nóng)村淘寶聯(lián)合政府共同承包的“幸福返鄉(xiāng)號”動車將正式開動，近兩千名在外打工求學的游子們已經(jīng)獲贈了免費車票，他們中的不少人多年沒有返鄉(xiāng)，這次終于可以與家人一起過個團圓年。

留守農(nóng)村的孩子也沒有被忘記。作為阿里年貨節(jié)的一項重要公益活動，天貓和平臺上12個品牌商家聯(lián)動，為孩子們在線眾籌新年禮物。短短39個小時，就有47551位愛心網(wǎng)友通過1元錢參與眾籌的方式，購買了95623份愛心商品，最終打包出47290份禮包。這些禮包已經(jīng)發(fā)往全國21個省份，最后通過菜鳥網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)建成的農(nóng)村物流網(wǎng)絡(luò)，免費配送到農(nóng)村淘寶覆蓋的12000個村莊，47290名孤兒很快會收到屬于他們的新年愛心禮物。

不只是孩子們能收到禮物，村民們也有望在家門口看到傳統(tǒng)戲劇表演。

1月15日，“我為家鄉(xiāng)送臺戲”眾籌項目在貴州凱里啟動。項目原本計劃在2月22日前籌得30萬即意味眾籌成功，但在眾籌活動開始后反應(yīng)火爆，僅僅10天便超額達成眾籌目標。眾籌成功后，阿里巴巴計劃在元宵節(jié)開始送戲，計劃覆蓋重慶、四川、河南、安徽、江西、吉林、黑龍江等地。

阿里巴巴合伙人、農(nóng)村淘寶事業(yè)部總經(jīng)理孫利軍表示，阿里年貨節(jié)旨在創(chuàng)造一個屬于中國人自己最熱鬧、最有味道的節(jié)日，“送戲回鄉(xiāng)”連接城市與鄉(xiāng)村，通過游子眾籌傳鄉(xiāng)情、村民看戲?qū)つ晡?，勾起厚重的鄉(xiāng)情，尋回濃濃的年味。

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