在一陣令人眩目的閃光燈下,新浪CEO曹國(guó)偉與Google全球副總裁李開(kāi)復(fù)高高舉起一瓶特大號(hào)的紅酒,向一個(gè)巨大的特制冰雕注入,以祝賀新浪與Google結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴,發(fā)生在6月11日的這一幕,即使你沒(méi)有親臨發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也可以在新浪科技頻道的視頻中看到。
雖然擔(dān)任CEO職位已經(jīng)一年多了,曹國(guó)偉依然非常低調(diào),甚至沒(méi)有公開(kāi)發(fā)表過(guò)就職演說(shuō),以至于很多人都不清楚曹國(guó)偉這一年做了些什么,更無(wú)法判斷“曹國(guó)偉時(shí)代”的新浪將向何處去?但細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn),新浪的內(nèi)容頻道已經(jīng)融入了其它元素,不僅僅是現(xiàn)場(chǎng)感十足的視頻,新浪內(nèi)容頻道與博客以及社區(qū)的互動(dòng)融合也更加深入,閱覽者可以很容易看到各種不同形式、相關(guān)內(nèi)容的交叉組合。
事實(shí)上,曹國(guó)偉一直都在努力把來(lái)自新浪、傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)民自創(chuàng)博客以及社區(qū)、視頻等內(nèi)容通道打通,他認(rèn)為這樣可以提高整個(gè)內(nèi)容的關(guān)注度,從而提升新浪的廣告價(jià)值。把門(mén)戶做得更好!曹國(guó)偉對(duì)新浪目前的發(fā)展方向的判斷多少讓人有點(diǎn)失望,因?yàn)榇饲八谫Y本運(yùn)作方面的成功讓人有更多的期待。
投資者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司的期望是“跳躍性的高速增長(zhǎng)和更高的利潤(rùn)率”,但曹國(guó)偉要帶領(lǐng)新浪向更穩(wěn)健的方向前進(jìn)?!拔沂腔ヂ?lián)網(wǎng)圈子的人,也是媒體圈子里的人,肯定不是投資圈里的人?!辈車?guó)偉對(duì)自己的定位,其實(shí)也是目前他對(duì)新浪未來(lái)的定位。
曹國(guó)偉英文名字是Charles,新浪員工都稱他為“老查”。與前幾任充滿“感性”、“理想色彩”的新浪CEO相比,財(cái)務(wù)出身的曹國(guó)偉則理性十足。雖然出鏡率要低很多,而知名度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及前任,但曹國(guó)偉對(duì)新浪的把握卻務(wù)實(shí)而強(qiáng)悍,熟悉他的人不約而同都會(huì)用“強(qiáng)勢(shì)”兩個(gè)字來(lái)形容他。
“超越”CFO
很難將眼前的曹國(guó)偉與這樣的描述聯(lián)系起來(lái):很瘦,留著一頭長(zhǎng)發(fā)。事實(shí)上,曹國(guó)偉在美國(guó)學(xué)習(xí)工作的日子里就是那個(gè)樣子,仔細(xì)觀察你會(huì)發(fā)現(xiàn),可能受美國(guó)文化的影響,即使西裝革履,曹國(guó)偉也會(huì)顯得比較隨意,更多的時(shí)候他并不喜歡身穿拘謹(jǐn)?shù)摹罢b”。
復(fù)旦大學(xué)新聞系畢業(yè)后,曹國(guó)偉先后取得美國(guó)奧克拉荷馬大學(xué)新聞學(xué)碩士及德州奧斯町大學(xué)財(cái)務(wù)專業(yè)碩士。讓曹國(guó)偉感到慶幸的是,畢業(yè)后他沒(méi)有像許多財(cái)務(wù)人員那樣去華爾街,而是選擇了硅谷,而接下來(lái)的幾年正是硅谷“最瘋狂的年代”。
由于大量國(guó)際資本和各類先進(jìn)技術(shù)密集投向硅谷,創(chuàng)造了許多奇跡,而在普華永道擔(dān)任審計(jì)師的曹國(guó)偉有機(jī)會(huì)接觸到處于各個(gè)發(fā)展階段的大量企業(yè),審計(jì)過(guò)雅虎、Oracle等知名公司,親自經(jīng)手?jǐn)?shù)家公司的IPO(上市),涉及到的兼并收購(gòu)的案例更是數(shù)不勝數(shù)。
1999年9月新浪上市前夕,急需通曉美國(guó)資本市場(chǎng)的財(cái)務(wù)人員加盟,雖然那時(shí)的曹國(guó)偉還很少登陸sina.com網(wǎng)站,對(duì)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也不了解,但新浪媒體的概念還是深深吸引了曹國(guó)偉,在很短的幾天時(shí)間里,曹國(guó)偉就決定加入新浪。
2001年,新浪進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整,曹國(guó)偉回到北京擔(dān)任CFO。除了負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理和投資管理外,還負(fù)責(zé)公司包括人事、行政、法務(wù)在內(nèi)的整個(gè)后臺(tái)管理系統(tǒng),開(kāi)始從上市公司內(nèi)控角度影響、疏理新浪的業(yè)務(wù)。
“那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)還存在大量泡沫,從業(yè)人員沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),在理念上也存在一些‘只要眼球不要金錢(qián)’的誤區(qū),我的作用就是如何讓那些非理性的因素變得理性”。曹國(guó)偉介紹說(shuō),雖然新浪的業(yè)務(wù)模式并不復(fù)雜,但涉及到的合作伙伴比較多,包括技術(shù)合作商、媒體合作伙伴、廣告客戶等等,而以前合約的簽訂比較簡(jiǎn)單,也存在相當(dāng)大的隨意性,在審批以及流程規(guī)范上缺少有效控制。
“任何一個(gè)合作項(xiàng)目都是為了賺錢(qián),明顯看不到利益就不能做,財(cái)務(wù)上不能通過(guò)的就一定不能過(guò),再怎么說(shuō)也不能通過(guò)?!辈車?guó)偉從財(cái)務(wù)角度毀掉的合約非常多,即使有些合約可能已經(jīng)經(jīng)過(guò)CEO認(rèn)可?!?/p>
名正言順
2004年6月之后,新浪銷售人員的日子變得“困難”起來(lái)。在此之前,由于新浪在內(nèi)容上的強(qiáng)勢(shì),新浪廣告銷售人員是同行業(yè)中“最容易”的工作,只要在單位接聽(tīng)電話,接待一下客戶就可以完成工作量。甚至在銷售目標(biāo)下達(dá)時(shí),手中積攢的訂單已經(jīng)可以讓任務(wù)提前完成了。
現(xiàn)在,習(xí)慣于坐等廣告的銷售人員,必須認(rèn)真面對(duì)層層分解下達(dá)的動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)元的銷售指標(biāo),每天加班到八、九點(diǎn)鐘對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是很正常的事情。而這些改變最初都緣于曹國(guó)偉開(kāi)始擔(dān)任聯(lián)席COO。
曹國(guó)偉稱當(dāng)時(shí)接任的COO職位是“燙手山芋”。由于新浪無(wú)線方面的人事動(dòng)蕩,而該業(yè)務(wù)占據(jù)當(dāng)時(shí)新浪總營(yíng)收的70%以上,時(shí)任CEO的汪延將全力負(fù)責(zé)無(wú)線業(yè)務(wù);另一位COO林欣禾負(fù)責(zé)搜索與游戲方面的業(yè)務(wù);曹國(guó)偉由CFO職位兼任聯(lián)席COO,負(fù)責(zé)陷入困境的新浪網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和廣告銷售。
曹國(guó)偉說(shuō):“那是新浪最不能失敗的業(yè)務(wù),也是面臨困難最多的業(yè)務(wù)?!碑?dāng)時(shí)新浪的廣告收入雖然還在增長(zhǎng),但市場(chǎng)份額卻在不斷下滑,這意味著,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)新浪。
2004年第一季度,新浪廣告收入為1310萬(wàn)美元,第二季度廣告營(yíng)收增長(zhǎng)到1550萬(wàn)美元;而同一時(shí)期搜狐第一季度的廣告收入為1100萬(wàn)美元,但同比增長(zhǎng)高達(dá)146%,而第二季度為1340萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)97%,與新浪僅有190萬(wàn)美元的差距。
新聞科班出身并做過(guò)幾年電視記者的曹國(guó)偉相信,與新浪在內(nèi)容上的強(qiáng)勢(shì)相比,銷售人員的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,提高廣告銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力非常重要。由于曹國(guó)偉強(qiáng)調(diào)用冷冰冰的數(shù)字說(shuō)話,原銷售團(tuán)隊(duì)的許多人員不能適應(yīng)紛紛離職,而曹國(guó)偉用了6~12個(gè)月的時(shí)間,重新組建銷售團(tuán)隊(duì),建立涉及廣告銷售的所有系統(tǒng)。
“新浪的廣告投放系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、報(bào)價(jià)系統(tǒng)可能是同行業(yè)中最復(fù)雜的”。曹國(guó)偉介紹說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)的廣告方式,相較其它廣告投放形式要復(fù)雜很多,而中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告的模式更加多樣,更加復(fù)雜,不像雅虎、Google那樣可以相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化。
2005年,新浪廣告在已經(jīng)領(lǐng)先的情況下,增長(zhǎng)率三年來(lái)首次超過(guò)主要對(duì)手搜狐,領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步拉大。同時(shí),新浪無(wú)線業(yè)務(wù)隨同產(chǎn)業(yè)大勢(shì)滑落,其它新嘗試業(yè)務(wù)大都曇花一現(xiàn),曹國(guó)偉主管的廣告銷售一枝獨(dú)秀,汪延稱之為 “力挽狂瀾”。
這樣,曹國(guó)偉在新浪公司的地位不斷加強(qiáng)。2005年9月,汪延不再兼任總裁,由曹國(guó)偉擔(dān)任公司總裁?!皬腃OO到總裁,其實(shí)沒(méi)有什么改變,只是為了談業(yè)務(wù)時(shí)更方便”。曹國(guó)偉稱,由于一直兼任CFO,許多客戶還是把他當(dāng)成CFO,在談合作、談廣告合同時(shí)不是那么名正言順。
實(shí)際上,早在2004年擔(dān)任COO之后,包括負(fù)責(zé)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)部門(mén)的資深副總裁陳彤、時(shí)任副總裁兼銷售總監(jiān)杜紅和時(shí)任副總裁兼市場(chǎng)總監(jiān)沈建明等一大批新浪高層都已經(jīng)向曹國(guó)偉匯報(bào)?!霸谛吕?,只有汪延管不到的地方,沒(méi)有Charles管不到的地方?!币晃恍吕烁邔討蚍Q。
2006年5月,曹國(guó)偉升任新浪CEO,雖然業(yè)界對(duì)新浪換帥“熱情不減”,但由于此前核心業(yè)務(wù)都?xì)w曹國(guó)偉負(fù)責(zé),曹國(guó)偉的工作性質(zhì)以及工作方式方法,并沒(méi)有因?yàn)槁毼桓淖兌l(fā)生太大變化。
新浪2007年第一季度營(yíng)收為5130萬(wàn)美元,來(lái)自網(wǎng)絡(luò)廣告的營(yíng)收為3180萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)43%。曹國(guó)偉認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)廣告增長(zhǎng)的最主要原因就是在2004年打好了基礎(chǔ)?!皼](méi)有在當(dāng)時(shí)建立起這支戰(zhàn)斗力強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì),即使是世界杯來(lái)了也沒(méi)有用,而建立起這樣的系統(tǒng)、搭建起這樣的架構(gòu)是需要時(shí)間的”。
2006年,新浪在網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)上的收入超過(guò)10億元人民幣。2007年,一個(gè)增長(zhǎng)50%以上、銷售收入越過(guò)15億元人民幣的計(jì)劃已經(jīng)層層分解到銷售人員身上。新浪很多人都不喜歡曹國(guó)偉的“高壓”和“數(shù)字說(shuō)話”,但又不得不承認(rèn),曹國(guó)偉的領(lǐng)導(dǎo)下,新浪的業(yè)績(jī)正在強(qiáng)勁增長(zhǎng)。
由于曹國(guó)偉目前兼任新浪總裁,也是管理層中唯一進(jìn)入董事會(huì)的成員,目前新浪也沒(méi)有設(shè)立COO的人選,曹國(guó)偉在新浪公司內(nèi)部更是舉足輕重:“唯一的變化就是壓力更大了,以前與汪延是一個(gè)團(tuán)隊(duì),他承擔(dān)的責(zé)任、壓力更大,我做一些分擔(dān),現(xiàn)在,所有的責(zé)任與壓力都在自己身上”?!?/p>
橋梁的力量
對(duì)于許多新浪中高層管理人員來(lái)說(shuō),向現(xiàn)任CEO“老查”匯報(bào)工作是個(gè)“痛苦”的事情。不僅僅是因?yàn)樗矚g刨根問(wèn)底,更在于他對(duì)數(shù)字的掌控力極強(qiáng),許多數(shù)據(jù)都能脫口而出,甚至細(xì)微到某個(gè)頻道在某個(gè)時(shí)間段的流量數(shù)據(jù),他都能準(zhǔn)確不誤的說(shuō)出。
與王志東、汪延等前幾任CEO相比,曹國(guó)偉少了一些激情和理想化的色彩,更加強(qiáng)調(diào)理性和數(shù)字化的管理。而曹國(guó)偉本人對(duì)數(shù)字就非常敏感,在公司運(yùn)營(yíng)上更是不斷強(qiáng)化數(shù)字化管理。
“用數(shù)字說(shuō)話是一個(gè)公司管理成熟度和好習(xí)慣培養(yǎng)的結(jié)果”,曹國(guó)偉對(duì)數(shù)字化管理的理解與執(zhí)著,顯然與他在美國(guó)硅谷工作多年,又是學(xué)財(cái)務(wù)出身有關(guān),而這無(wú)形之中建立了他與投資者溝通的橋梁。
2001年4月新浪登陸納斯達(dá)克正是網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅的時(shí)期,上市第一周納斯達(dá)克就下跌了700點(diǎn),到2001年底所有的機(jī)構(gòu)投資者已經(jīng)全部退出新浪。2002年下半年,由于無(wú)線業(yè)務(wù)與廣告的回升,一些境外機(jī)構(gòu)投資者重新開(kāi)始關(guān)注新浪,著名的老虎基金就是在那時(shí)投資新浪的。
“因?yàn)闀r(shí)差問(wèn)題,那時(shí)候全部都是在半夜與投資者交流,而他們對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)理解是非常困難的,特別是解釋無(wú)線業(yè)務(wù)是很難的”。在硅谷的工作、生活經(jīng)驗(yàn),讓曹國(guó)偉很容易在觀念、想法、立場(chǎng)等方面與境外投資者進(jìn)行無(wú)縫交流,這不僅僅是外語(yǔ)好就能做到的事情。
特別是茅道林離職之后,投資者關(guān)系方面的工作就全部由曹國(guó)偉負(fù)責(zé)。
最讓投資者青睞的還是曹國(guó)偉在新浪無(wú)線方面進(jìn)行的兩次收購(gòu)。2003年1月新浪成功收購(gòu)訊龍,這次收購(gòu)被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)界最為成功的收購(gòu)案例,訊龍當(dāng)年貢獻(xiàn)的利潤(rùn)就超過(guò)了收購(gòu)價(jià)格,而2004年初新浪的股價(jià)甚至一度突破40美元。
曹國(guó)偉認(rèn)為收購(gòu)的時(shí)機(jī)非常重要,雖然第二次收購(gòu)比第一次收購(gòu)在談判技巧、合約簽定等方面更為成熟,但總體效果卻并不如第一次收購(gòu)效益更大。2003年底,正是中國(guó)無(wú)線市場(chǎng)最火爆的時(shí)候,12月底收購(gòu)網(wǎng)興的所有細(xì)節(jié)都已經(jīng)談妥,甚至律師都已經(jīng)過(guò)來(lái)等待簽約,但此時(shí)的曹國(guó)偉卻猶豫了。
“那個(gè)時(shí)候已經(jīng)感覺(jué)到無(wú)線市場(chǎng)可能會(huì)發(fā)生調(diào)整,所以新浪把那個(gè)合約閑置了半個(gè)月的時(shí)間”。曹國(guó)偉介紹說(shuō),此后他去香港路過(guò)深圳,網(wǎng)興創(chuàng)始人之一的王濱(現(xiàn)任新浪資深副總裁)趕到深圳機(jī)場(chǎng),與他會(huì)面,提出風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),繼續(xù)商討收購(gòu)的可能性。
曹國(guó)偉回憶說(shuō),由于已經(jīng)達(dá)到共識(shí),只用了1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間,兩個(gè)人就設(shè)置了一個(gè)極為復(fù)雜的結(jié)構(gòu),不但收購(gòu)價(jià)格大大壓了下來(lái),在風(fēng)險(xiǎn)控制上對(duì)新浪也有了一個(gè)非常好的保障。更讓曹國(guó)偉沒(méi)有想到的是,收購(gòu)網(wǎng)興的結(jié)構(gòu),已經(jīng)在業(yè)界成為收購(gòu)SP案例的一個(gè)范本,此后的許多SP收購(gòu)案,都以此為范本。
在SP上的兩次收購(gòu)奠定了新浪一段時(shí)間內(nèi)的霸主地位,讓投資者看到作為收購(gòu)高手一面的曹國(guó)偉;而新浪在廣告收入上繼續(xù)攀升,讓人們看到一個(gè)穩(wěn)健、務(wù)實(shí)的曹國(guó)偉。但更多的投資者可能還是會(huì)期待他能夠創(chuàng)造出新的驚喜,畢竟新浪的賬戶還擁有高達(dá)3.8億美元可供收購(gòu)的資本,“收購(gòu)是需要機(jī)會(huì)的” 曹國(guó)偉說(shuō)。
“毒丸計(jì)劃”中的曹國(guó)偉
“經(jīng)過(guò)、看過(guò)與實(shí)際做過(guò)的感覺(jué)是完全不一樣的”。曹國(guó)偉在美國(guó)硅谷見(jiàn)識(shí)了很多“瘋狂”的事情。但在新浪,他作為主要參與者,經(jīng)歷了許多富有戲劇性的“故事”,其中最經(jīng)典的案例莫過(guò)于“毒丸計(jì)劃”。
“那是非常錯(cuò)綜復(fù)雜的一個(gè)星期,很多事情都很有戲劇性。” 曹國(guó)偉說(shuō),同外界所描述的盛大突襲新浪的故事不同,對(duì)數(shù)字極為敏感的曹國(guó)偉事先已經(jīng)猜到事情的發(fā)生?!耙?yàn)槲覀兊慕灰琢繌膩?lái)沒(méi)有那么大過(guò)。我們一共才5000多萬(wàn)股,交易量達(dá)到4400多萬(wàn)股,真正換手2000多萬(wàn)。當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得陳天橋同志可能在行動(dòng)了?!?005年2月8日,就在盛大大舉買(mǎi)入新浪股票的當(dāng)天,曹國(guó)偉正飛赴澳大利亞開(kāi)始自己的春節(jié)假期。
在到達(dá)悉尼的第三天,曹國(guó)偉接到陳天橋的電話被正式告知盛大收購(gòu)新浪股票一事。“那時(shí)候沒(méi)有吃驚,第一反應(yīng)就是必須采取對(duì)公司有益的行動(dòng)?!笔⒋笥?月18日向美國(guó)證監(jiān)會(huì)提交收購(gòu)備案的時(shí)候,新浪手中已經(jīng)準(zhǔn)備好了“毒丸計(jì)劃”。
很多人都覺(jué)得新浪三天之后才向美國(guó)證監(jiān)會(huì)提交“毒丸計(jì)劃”,行動(dòng)過(guò)于緩慢,甚至由此推斷新浪內(nèi)部有激烈的斗爭(zhēng)。“實(shí)際上2月19日和20日是周末沒(méi)有交易,2月21日是美國(guó)總統(tǒng)日,同樣沒(méi)有交易。直到2月22日才是盛大提交備案之后的第一個(gè)交易日,我們總不可能在盛大提交備案之前就提交毒丸計(jì)劃?!?曹國(guó)偉解釋說(shuō)。
在曹看來(lái)毒丸只是阻止盛大繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)新浪股票,是董事會(huì)和管理者在當(dāng)時(shí)位置上必須要做的事情,并不是表示什么傾向性。“人家已經(jīng)沖到你家的院子里。我們是可以談判,但問(wèn)題是站在院子里談還是在屋子里。如果他再進(jìn)一步拿到30%的股份,我們就沒(méi)有對(duì)等談判的權(quán)利,毒丸就是爭(zhēng)取對(duì)等的權(quán)利?!?/p>
2月19日,曹國(guó)偉回到北京開(kāi)始準(zhǔn)備與盛大的談判。“盛大的收購(gòu)意味著新浪有一個(gè)做交易的機(jī)會(huì),作為董事會(huì)和管理層,必須認(rèn)真考慮這個(gè)機(jī)會(huì)做出選擇?!贝撕蟮囊恢軆?nèi),曹國(guó)偉每天都會(huì)出現(xiàn)在中國(guó)大飯店、國(guó)際俱樂(lè)部和東方君悅酒店等北京最豪華的酒店,會(huì)見(jiàn)來(lái)自世界各地的投資者和律師團(tuán)。
在習(xí)慣以財(cái)務(wù)角度看問(wèn)題的曹國(guó)偉看來(lái),盛大當(dāng)初在短期內(nèi)大舉購(gòu)買(mǎi)新浪股票并無(wú)太多復(fù)雜的邏輯?!昂芎?jiǎn)單的道理,新浪當(dāng)時(shí)的股票價(jià)值被嚴(yán)重低估了。盛大當(dāng)時(shí)收購(gòu)新浪股票是非常安全的,即使不能與新浪有戰(zhàn)略方面的合作,盛大在財(cái)務(wù)上亦是穩(wěn)賺不賠?!?/p>
此后的三個(gè)月,曹國(guó)偉主要的事情幾乎都是在與盛大談判?!半p方實(shí)際上在對(duì)等基礎(chǔ)上做了一個(gè)很理性的較長(zhǎng)時(shí)間談判。最核心的問(wèn)題是如果要合并公司,雙方的相對(duì)價(jià)值該如何體現(xiàn)。當(dāng)時(shí)盛大股價(jià)正處在高峰位置,而新浪股價(jià)則在低谷。在技術(shù)上和操作上有很多難度 ,我們經(jīng)過(guò)很認(rèn)真的談判,但最后還是很難操作?!?/p>
盛大對(duì)新浪的股票收購(gòu)讓曹國(guó)偉經(jīng)歷了一次“值得回味”的經(jīng)歷?!斑@是在美國(guó)資本市場(chǎng)上第一次一個(gè)亞洲公司對(duì)另一個(gè)亞洲公司進(jìn)行‘沒(méi)有想到的’收購(gòu)。無(wú)論對(duì)法律界還是投資銀行界來(lái)說(shuō)都是里程碑式的事情?!?nbsp;
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