網(wǎng)易云開啟渠道招商，首批授牌20家企業(yè)

12月16日，網(wǎng)易旗下云計算業(yè)務(wù)“網(wǎng)易云”在網(wǎng)易杭州園區(qū)舉行首屆“網(wǎng)易云聚，共創(chuàng)未來”渠道合作伙伴招商大會，面向市場征集合作伙伴，并打造共贏共生的網(wǎng)易云渠道體系?，F(xiàn)場超過100余家合作伙伴參加，網(wǎng)易云為包括杭州林鹿科技、北京云族佳科技、杭州映創(chuàng)科技、杭州龍騫科技等在內(nèi)的20家首批合作伙伴進行了授牌。

網(wǎng)易杭州研究院執(zhí)行院長汪源介紹了網(wǎng)易云的戰(zhàn)略生態(tài)全境，提出“產(chǎn)品體系+培訓體系+服務(wù)體系”的網(wǎng)易云三大核心競爭力，以此助力企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+實踐，“網(wǎng)易云將全面輸出網(wǎng)易19年的互聯(lián)網(wǎng)知識經(jīng)驗，打造面向互聯(lián)網(wǎng)+的場景化云服務(wù)，以及面向互聯(lián)網(wǎng)+的專業(yè)課程與培訓，助力客戶成功”。

（網(wǎng)易杭州研究院執(zhí)行院長汪源）

云計算市場持續(xù)增長，網(wǎng)易云成今年黑馬

根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，2016年全球云計算領(lǐng)域維持較高的增長態(tài)勢，預計市場規(guī)模將突破2086億美元。其中中國云計算市場規(guī)模2016年接近3000億人民幣。

（2016-2018年中國云計算市場規(guī)模預測）

在網(wǎng)易云渠道總監(jiān)孟凡明看來，云計算市場持續(xù)增長的主要得益于四個方面：

1、垂直領(lǐng)域融合加深將帶動云計算市場迅猛發(fā)展，在中國經(jīng)濟新常態(tài)的背景下，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略及“中國制造2025”的不斷推進，各行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的迫切性不斷提升，催生行業(yè)解決方案。

2、智慧城市與工業(yè)將成為云計算落地的重要載體，各省紛紛發(fā)展政務(wù)云、城市云、教育云、醫(yī)療云，作為撬動智慧城市發(fā)展的支點，云計算將面臨巨大的市場需求。隨著工業(yè)4.0、中國制造2025、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等概念的興起，面向工業(yè)領(lǐng)域的“工業(yè)云”也將迎來迅速發(fā)展階段。

3、安全即服務(wù)或?qū)㈤_啟開放云時代的安全攻堅戰(zhàn)：目前網(wǎng)易云的內(nèi)容安全防護在安全領(lǐng)域成為一只獨秀，成為唯一 一家在內(nèi)容安全領(lǐng)域有成熟云計算產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

4、特殊領(lǐng)域?qū)旌显频男枨笊郎?，將成為云計算新的增長點。

正式在這樣的背景下，網(wǎng)易云于去年開始持續(xù)發(fā)力，相繼推出網(wǎng)易云信（即時通訊云服務(wù)）、網(wǎng)易七魚（全智能云客服）、網(wǎng)易視頻云、網(wǎng)易蜂巢（新一代云計算平臺）、網(wǎng)易易盾（智能反垃圾云服務(wù)）、網(wǎng)易易測（移動測試平臺）等一系列場景化云服務(wù)。今年以來，網(wǎng)易云被行業(yè)所矚目，甚至進入阿里研究院的統(tǒng)計，被稱為云計算領(lǐng)域的黑馬公司。

渠道建設(shè)：網(wǎng)易云進入加速發(fā)展階段

繼9月20日網(wǎng)易云上線發(fā)布會之后，此次渠道招商大會代表著網(wǎng)易云進入加速發(fā)展階段。“網(wǎng)易云渠道體系的基礎(chǔ)是建立網(wǎng)易云的“三位一體”的體系之上，分別是網(wǎng)易云產(chǎn)品體系、知識體系和服務(wù)體系”，孟凡明介紹，網(wǎng)易云的渠道體系中涵蓋四個等級的合作伙伴：第一級別為分銷合作伙伴——分銷合作伙伴的定義為，擁有自有平臺及推廣資源，且平臺上了沉淀大量互聯(lián)網(wǎng)用戶，但缺少變現(xiàn)模式及售前咨詢和售后技術(shù)服務(wù)團隊的合作伙伴。網(wǎng)易云與分銷合作伙伴將采取CPS模式合作，即合作伙伴僅需將網(wǎng)易云的產(chǎn)品購買鏈接或產(chǎn)品活動連接在自有平臺上展示或客戶群體內(nèi)推廣，網(wǎng)易云將為分銷合作伙伴引入的客戶在一段周期內(nèi)產(chǎn)生的消費支付傭金。分銷合作伙伴的畫像為創(chuàng)業(yè)孵化器、加速器、創(chuàng)服機構(gòu)、科技媒體、站長、IT教育培訓機構(gòu)等。

第二級別為核心合作伙伴：定義為企業(yè)服務(wù)類IT產(chǎn)品為主營，有成熟、忠誠的客戶群體，且與網(wǎng)易云合作有助于在產(chǎn)品品質(zhì)及企業(yè)影響力上提升的合作伙伴。核心合作伙伴的畫像有四大類，第一類為企業(yè)服務(wù)創(chuàng)業(yè)者，最近兩年企業(yè)服務(wù)類的創(chuàng)業(yè)項目層出不窮，涉及的行業(yè)有B2D模式的開發(fā)者服務(wù)、辦公OA、輕行業(yè)解決方案、企業(yè)安全領(lǐng)域等。第二類為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的軟件開發(fā)商、SaaS廠商及系統(tǒng)集成商。第三類為成熟的行業(yè)及技術(shù)解決方案提供商。第四類為新型建站公司，此類建站公司擁抱互聯(lián)網(wǎng)變化過程中有很多創(chuàng)新產(chǎn)品，除了傳統(tǒng)網(wǎng)站建設(shè)外還有APP開發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型方案等。

第三級別為區(qū)域服務(wù)中心合作伙伴：定義為在所屬區(qū)域內(nèi)多年從事IT服務(wù)、軟件外包、互聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)且在本地具有銷售及服務(wù)團隊的合作伙伴。核心合作伙伴的畫像為區(qū)域性較強建站公司、軟件開發(fā)商、SaaS廠商及系統(tǒng)集成商等。

第四級別為云市場合作伙伴：云市場是網(wǎng)易云即將搭建的軟件交易及交付平臺。入駐云市場的合作伙伴將提供圍繞云計算產(chǎn)品的軟件應(yīng)用及服務(wù)，包括但不限于基礎(chǔ)軟件、行業(yè)軟件、運維服務(wù)、企業(yè)應(yīng)用、建站等。

除了傭金返還，網(wǎng)易云合作伙伴還將獲得品牌授權(quán)、整體營銷、運營支持、1vs1專人專線支持、培訓賦能等方面的合作權(quán)益。

“比如通過審核認證成為網(wǎng)易云授權(quán)合作伙伴，授權(quán)合作伙伴在網(wǎng)站、宣傳手冊、印刷品上使用網(wǎng)易云標識，以網(wǎng)易云授權(quán)合作伙伴身份開展本地營銷活動，以網(wǎng)易云授權(quán)區(qū)域服務(wù)中心身份獲取網(wǎng)易云當?shù)乜蛻糍Y源、網(wǎng)易云官方線上多渠道整體營銷推廣，提供運營管理、產(chǎn)品與服務(wù)、營銷、平臺操作等培訓，等等?！泵戏裁鹘榻B。

網(wǎng)易云，助力互聯(lián)網(wǎng)+的云計算產(chǎn)品

網(wǎng)易云渠道合伙做伴招商大會現(xiàn)場，網(wǎng)易杭州研究院執(zhí)行院長汪源介紹了網(wǎng)易云的發(fā)展歷程。作為網(wǎng)易云背后的力量，網(wǎng)易杭州研究院于2006年成立，定位于為網(wǎng)易互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品提供公共基礎(chǔ)技術(shù)平臺研發(fā)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)孵化和運維保障，目前已經(jīng)擁有1300多名專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人才，是網(wǎng)易集團重點投入且唯一的研究院機構(gòu)，也是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中唯一兼具產(chǎn)品、運維和公共技術(shù)平臺三重職能的研究院。

近年來，網(wǎng)易杭州研究院孵化出了天諭、云音樂、云課堂、云閱讀、易信、考拉海購等非技術(shù)型核心業(yè)務(wù)和網(wǎng)易云技術(shù)型核心業(yè)務(wù)，為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研究提供了得天獨厚的條件。

“當前中國經(jīng)濟正向互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型升級，各行各業(yè)正與互聯(lián)網(wǎng)深度融合。然而企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+依舊面對的兩大難題：團隊上CTO、資深工程師、大量碼農(nóng)招聘難，業(yè)務(wù)上面對速度、規(guī)模、體驗等競爭與挑戰(zhàn)”，汪源表示，基于此，網(wǎng)易云定位于面向互聯(lián)網(wǎng)+的場景化云服務(wù)平臺，用“云”來更直接、更針對性地解決互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)、運營等業(yè)務(wù)的痛點。

對于網(wǎng)易云帶給客戶的價值，汪源總結(jié)的三點：首先是產(chǎn)品，網(wǎng)易擁有19年的技術(shù)積累，使網(wǎng)易云在docker、直播、內(nèi)容反垃圾等技術(shù)上在國內(nèi)遙遙領(lǐng)先，確保為客戶提供高品質(zhì)云計算產(chǎn)品，打造極致的產(chǎn)品體驗；其次是完善的知識經(jīng)驗傳遞，網(wǎng)易在開發(fā)、測試、運營、產(chǎn)品等領(lǐng)域有系統(tǒng)化的知識沉淀，目前已有2萬多客戶享受到了相關(guān)的培訓；第三點是完善的渠道服務(wù)體系，網(wǎng)易云為每個客戶都搭建4個人的服務(wù)團隊來保障服務(wù)品質(zhì)。

據(jù)了解，目前網(wǎng)易公司95%以上的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在使用網(wǎng)易云。在外部，網(wǎng)易云大半年內(nèi)積累了包括比亞迪、上海家化、浙大網(wǎng)新等大量知名企業(yè)與政府客戶，覆蓋金融、電商、社交、O2O、文化娛樂、在線教育、傳統(tǒng)企業(yè)等領(lǐng)域。作為老牌互聯(lián)網(wǎng)公司針對互聯(lián)網(wǎng)+打造的云計算產(chǎn)品，網(wǎng)易云有望擠進云計算第一梯隊，帶來新的價值。

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