誰將是“直播江湖”的王者？快火欲成終極收官者

主播小Q拔下攝像頭，結(jié)束一天的直播。半年前，她每天七點(diǎn)鐘準(zhǔn)時坐在電腦前，唱唱歌跳跳舞。如今她對自己有了新的要求，個人的淘寶小店三個月時間已經(jīng)月入數(shù)萬元，這一點(diǎn)足夠讓她興奮。

作家郝景芳在《北京折疊》中構(gòu)建了一個不同空間、不同階層的北京。可以折疊起來的城市，又“有更為冷峻的現(xiàn)實(shí)感”。

過去兩年的直播市場也是如此。

對于大多數(shù)人來說，直播是一個隱秘難解的江湖。曾有人感嘆，這是一個存在于網(wǎng)絡(luò)里現(xiàn)實(shí)版的“北京折疊”。這里有運(yùn)營資本的上層大鱷，有追名逐利的直播平臺和經(jīng)紀(jì)公司，也有被遺忘在角落的草根民眾。

如今，雖未見對手間的刀光劍影，但是各大直播平臺之間的爭斗，主播們的狂歡甚至自我催眠，搭建起的“第三空間”已經(jīng)不僅僅是主播、平臺和用戶間的單打獨(dú)斗，資源正在形成聚合效應(yīng)，誰能打通各個環(huán)節(jié)，掌控整個直播產(chǎn)業(yè)鏈條，誰將有可能成為直播江湖最后的贏者。

如今的移動互聯(lián)網(wǎng)圈，無人不在談“下半場”?？梢哉f，直播行業(yè)也已進(jìn)入下半場，也就是正在從滿屏網(wǎng)紅臉的野蠻生長期，走向PGC優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為王的直播2.0時代。正如徐小平所言，“網(wǎng)紅直播靠面孔搔首弄姿的時代已經(jīng)過去，最終留下的將會是真正做內(nèi)容的人。”

野蠻生長

直播江湖早期的締造者門派分明，各自為戰(zhàn)。

以YY、9158為首的傳統(tǒng)秀場；以斗魚、熊貓為首的游戲直播；以映客、一直播、花椒為首的泛娛樂直播；以及其他細(xì)分領(lǐng)域的垂直類直播。有這樣一組數(shù)字，2016年平均三天就有一家直播平臺成立。據(jù)艾瑞咨詢等機(jī)構(gòu)的報告顯示，2020年網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)市場規(guī)模將有望突破1000億元。國內(nèi)直播平臺數(shù)量已超過200家，超過30家平臺宣布完成融資，累計融資額突破50億元。

這個江湖從來不缺故事，有善的，有惡的。秒榜、炸房、刷人氣、語言暴利、涉黃丑聞充斥著整個江湖。有人評價，“60度角仰望追星，不如15度角街邊獵奇”。素人主播在屏幕前聊聊天、化化妝、唱唱歌，甚至吃個飯，都能輕松月入數(shù)萬甚至幾十萬。

火箭、游輪、海島等都是直播平臺的“奢侈品”，是神豪們炫富的工具，也是主播身價的象征?；鸺齼r值500魚翅，也就是500元。虛擬禮物并不全部歸主播，而是主播與平臺分成，不同的平臺分成不同，有的五五開，有的三七開。這是直播平臺重要的收入來源之一。

再看融資規(guī)模，不到一年時間，映客估值飆升至70億人民幣，現(xiàn)金流之充沛更是讓人瞠目。

但是狂歡下也有暗流涌動。2015年9月29日，迅速躥紅的直播應(yīng)用“17”因?yàn)橹辈ゲ谎艃?nèi)容遭到蘋果下架。下架后，另一款直播應(yīng)用“在直播”由于成為搜索“17”排位第一的軟件，下載量激增，但在三天后也因色情內(nèi)容泛濫被蘋果商店下架。在巨大利益的驅(qū)動下，舍命狂奔的移動直播平臺們，面臨著監(jiān)管、內(nèi)容、競爭等多角度的拷問。

而平臺上的主播通常以兩種形式存在，自由人和簽約主播。映客、一直播等移動端的主播屬于前者，平臺堅持“不簽約、無中介”。而傳統(tǒng)的PC時代的直播平臺，經(jīng)紀(jì)公司作為中間商的痛點(diǎn)正在凸顯，可以說是成也經(jīng)紀(jì)公司，敗也經(jīng)紀(jì)公司。

大鱷入局

2016年，互聯(lián)網(wǎng)大佬們在直播領(lǐng)域動作不斷。

眼見一座座直播大廈拔地起，BAT等火速布局。例如騰訊有騰訊直播、QQ空間視頻版、B站、斗魚、龍珠直播；百度有百秀直播、愛奇藝；阿里有淘寶直播、陌陌、優(yōu)酷、A站。

作為最直接的變現(xiàn)渠道，電商一時成為直播市場的香餑餑。以電商直播為例，淘寶、京東、蘇寧等電商平臺已經(jīng)紛紛加入直播大軍，利用網(wǎng)紅主播引導(dǎo)平臺內(nèi)的消費(fèi)。

從電商的角度講，電商平臺對于流量是極度渴求的，阿里先后把微博和優(yōu)酷收入囊中就是很好的證明。即使是淘寶天貓，也需要內(nèi)容來為電商平臺導(dǎo)流。因此，當(dāng)意識到直播平臺成為高度聚集人氣的工具入口后，蘑菇街、淘寶等電商平臺也紛紛開通直播，搶占更多用戶時間和流量。

但是，雖然各家電商直播平臺上聚集了大量的網(wǎng)紅主播，但沒有一個是自己的。他們所做的事情就是監(jiān)控，很好的規(guī)避了培養(yǎng)網(wǎng)紅的重度內(nèi)容和風(fēng)險規(guī)避，通過資源整合完成營銷。電商直播與映客、斗魚等視頻直播網(wǎng)站的商業(yè)邏輯完全不同。

首先，電商進(jìn)入直播可以視為輔助售賣的的工具，目的是為平臺帶來額外流量，提高銷量和打開率。其次，相比于圖文售賣單一的收入模式，直播能帶來更多的收入，甚至只要開通就能看到可觀變現(xiàn)模式。

也就是說，如果說主播是直播經(jīng)濟(jì)1.0的早期產(chǎn)物，那么直播+電商正在提供一種新思路。

收官之戰(zhàn)

過去一年，以YY、9158為首的傳統(tǒng)秀場轉(zhuǎn)型而來的老玩家，和以花椒、映客、一直播等為代表的新玩家，都在瘋狂跑馬圈地。此外，作為直播的下游產(chǎn)業(yè)，以快火、娛加、如涵為代表的網(wǎng)紅孵化公司也在摩拳擦掌。僅僅一周對的直播產(chǎn)業(yè)，顯然已經(jīng)被“進(jìn)入下半場”。

如今，主播們“坐在電腦面前，聊天唱歌就能撈錢”的EASY模式，在數(shù)小時直播帶來數(shù)萬元的高收入，正在成為過去時。用快火CEO耿巍的話說，“直播行業(yè)需要的是新鮮的熊貓血。”

他身后的快火公司，外界有些陌生。但是它的起源平臺YY是視頻行業(yè)鼻祖?？旎鸬钠鹪吹谝淮蠊珪﨏hina公會，是國內(nèi)最大網(wǎng)紅公會China公會前身，因此快火自誕生以來便擁有天生的優(yōu)勢?？梢哉f，快火是一個可以囊括主播、網(wǎng)紅、電商等多種模式平臺，是一個將三重內(nèi)容完美聚合的平臺。

快火的優(yōu)勢遠(yuǎn)不止于此。除娛樂、游戲等類型主播網(wǎng)紅10000余名的造星資本，專業(yè)成熟運(yùn)營團(tuán)隊帶來的還有上下游全鏈條的藝人管理。相對于傳統(tǒng)直播內(nèi)容制作等方面的不足，快火通過紅人經(jīng)紀(jì)的形式，實(shí)現(xiàn)藝人培養(yǎng)、內(nèi)容制作、內(nèi)容輸出等方面的全鏈條管理。

很快，快火依靠成熟的運(yùn)營團(tuán)隊摸索出一套獨(dú)創(chuàng)的“RSTMAL”全鏈條整合模式的方法論。這一方法論可以解讀為招募(Recruitment) 篩選(Smartscreen) 培訓(xùn)(Training) 策劃(Mastermind)扶持(Assistance)變現(xiàn)(Liquidity)的六大機(jī)制。

在策劃機(jī)制上，陪伴式的培養(yǎng)，為藝人提供從生活到內(nèi)容全面的輔助，靈活的團(tuán)隊大腦結(jié)合藝人自身特質(zhì)與時下熱點(diǎn)策劃優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；在變現(xiàn)機(jī)制上，廣告、游戲、電商、電影等多種創(chuàng)新式玩法的營收模式;在扶持機(jī)制上，除日常直播外，提供花椒直播、淘寶直播、YY直播、騰訊視頻等多渠道推廣資源以及提供電影拍攝、廣告拍攝、電視欄目、商演等多種線下傳播機(jī)會。

對此，快火創(chuàng)始人兼CEO耿巍表示，“作為專注國際化多領(lǐng)域的KOL孵化的團(tuán)隊，快火的目標(biāo)就是在移動直播時代，給各大平臺輸出更專業(yè)的內(nèi)容。”為了培養(yǎng)出更多優(yōu)質(zhì)KOL，快火展開“主播扶持計劃”，打造出個性、有能力的主播人才，并不斷促進(jìn)其紅人明星孵化。

直播江湖曾流傳這樣一段話，“直播起于秀場，聞名于明星，成于社交，正名于內(nèi)容，賺錢于打賞和廣告，觸暗礁于色情，亡于下一代技術(shù)興起?！敝辈ミM(jìn)入下半場，誰將掌握最多的資源和最大的話語權(quán)，誰將成為最終的王者。

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