釘釘剛開辟了一片藍(lán)海，卻可能把干了4年的京東企業(yè)購打趴下？

釘釘在中國企業(yè)服務(wù)市場的“拓荒”之舉又添新動作。在28日阿里巴巴DING峰會鄭州站上，釘釘創(chuàng)始人陳航（花名無招）宣布：釘釘聯(lián)手天貓企業(yè)購，開啟“企業(yè)雙十一”開工狂歡月。去年10月接入釘釘?shù)奶熵埰髽I(yè)購服務(wù)，專為數(shù)千萬中小企業(yè)打造大數(shù)據(jù)時(shí)代的企業(yè)采購模式，這次與釘釘合力，勢必顛覆既有的企業(yè)購市場。

目前中國企業(yè)服務(wù)市場的需求方依然以最頂端的大公司包括金融、能源、運(yùn)營商這些巨無霸為主。絕大多數(shù)組織效率低下的中小企業(yè)，辦公尚停留在紙質(zhì)時(shí)代，更談不上大數(shù)據(jù)時(shí)代的企業(yè)采購。但陳航將荒漠視為自己的藍(lán)海：“起點(diǎn)低、沒包袱、后發(fā)優(yōu)勢、跨越發(fā)展，以及升級革新的沖動”。創(chuàng)立釘釘兩年來，陳航一直把釘釘為千萬中小企業(yè)搭建高效率組織管理和溝通方式的事業(yè)比喻為中國的高鐵工程，雖然從零起步，但能迅速超越美日領(lǐng)先世界。

（圖說：釘釘創(chuàng)始人無招介紹，天貓企業(yè)購接入釘釘，具有巨大的獲客優(yōu)勢。）

釘釘與天貓企業(yè)購聯(lián)合推出的企業(yè)購服務(wù)，即專注于將采購模式互聯(lián)網(wǎng)化植入進(jìn)中小企業(yè)管理系統(tǒng)，幫助中小企業(yè)提升采購效率；并利用大數(shù)據(jù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商集成和比對，以實(shí)現(xiàn)采購成本優(yōu)化。從以前的30天走完審批流程報(bào)銷，現(xiàn)在的30分鐘完成并下單，從以前的千人規(guī)模公司需配置5個(gè)采購員，到現(xiàn)在的只需1個(gè)采購員完成。陳航形容：換流程如換檔，對企業(yè)采購整體流程的改變給公司工作效率帶來的提升，就像從兩倍速換到八倍速。

在DING峰會鄭州站上，陳航還宣布了截至去年12月31日的最新數(shù)據(jù)：釘釘已覆蓋300萬家企業(yè)組織。從0起步到服務(wù)100萬家企業(yè)組織，釘釘用了一年；從100萬到300萬，也只用了一年。在這樣的基礎(chǔ)上為占中國經(jīng)濟(jì)體量超過一半的中小企業(yè)開啟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)采購時(shí)代，先天具有生態(tài)優(yōu)勢。作為最優(yōu)工作方式、管理方式和思考方式的傳播者，釘釘已可以將數(shù)百萬中小企業(yè)納入阿里巴巴龐大而豐富的商業(yè)生態(tài)中，進(jìn)一步提升企業(yè)采購的效率。

目前企業(yè)采購服務(wù)市場的大部分供應(yīng)商，如京東企業(yè)購等，還遵循傳統(tǒng)采購的模式，如線下簽單或者與大企業(yè)進(jìn)行定制化的采購系統(tǒng)對接。但釘釘以一貫的“拓荒”風(fēng)格，將原本與互聯(lián)網(wǎng)式企業(yè)采購無緣的數(shù)千萬中小企業(yè)拉到了服務(wù)采購一體化辦公系統(tǒng)的門檻上。

依托天貓完整的供應(yīng)鏈和海量的商品庫，針對中小企業(yè)的提供企業(yè)采購的水電煤服務(wù)，在“造出一片藍(lán)海”之余，也將顛覆既有的企業(yè)購市場。一直在紅海中搏殺的傳統(tǒng)企業(yè)購服務(wù)商們，卻被釘釘?shù)男聞幼鹘亓撕y道真正的應(yīng)驗(yàn)了那句話：干掉你的，也許你之前根本不認(rèn)識他？。

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