營銷攻勢搶戲在前 游族《天使紀元》粉絲運營接連“出招”

成功聚焦目標用戶的注意力在當前國內游戲存量市場變得愈發(fā)困難，但同時也愈發(fā)重要。對于游戲廠商而言，精準有效的市場推廣手段不僅是游戲發(fā)行的標配，而且正變得越來越具有決定性。近日，游族網絡宣布旗下年度旗艦手游《天使紀元》即將正式發(fā)行，并邀請知名演員劉亦菲代言產品。行業(yè)對此投以高度關注：擁有重量級產品與代言人的游族，將如何打好市場營銷這張牌呢？

粉絲觀影、美女直播掀起營銷攻勢

游族組織粉絲觀看電影

目前看來，針對這款年度大作，游族網絡已有策略性啟動了市場宣發(fā)工作，先期圍繞劉亦菲粉絲展開系列活動，并以美女直播校園行活動、快手平臺內容等多種方式，吸引不同目標群體的注意力。事實上，早在8月份，游族網絡就已組織劉亦菲官方后援會觀影《三生三世十里桃花》電影，并邀請粉絲入職《天使紀元》項目組，參與到游戲的策劃、評測與素材設計環(huán)節(jié)，獲得了粉絲們的好感，不僅有粉絲自制鬼畜視頻在微博、B站等熱傳，劉亦菲吧官方微博還把游族組織的觀影活動納入全國支援電影的復盤案例中。

游族發(fā)起美女主播校園行活動

隨著游戲正式發(fā)行時間的臨近，游族網絡發(fā)起新一輪營銷攻勢。據(jù)悉，《天使紀元》美女主播校園行正走遍十五個地區(qū)，百余所高校，攜手8位人氣女主播開啟線上與線下的營銷活動，進一步提高目標用戶對游戲的期待值。截止到11月6日，《天使紀元》預約用戶已突破30萬人，隨著市場推廣的進一步展開，預計公測當天這一數(shù)字還將實現(xiàn)相當幅度的增長。

《天使紀元》公測預約人數(shù)（保持更新）

聚焦目標用戶 旗艦手游打出印象牌

值得注意的是，快手平臺與劉亦菲周邊商城成為《天使紀元》營銷攻勢另一個重要陣地。近年來，快速崛起的快手平臺已成長為國內最大的短視頻社區(qū)之一，也成為游戲行業(yè)手游推廣的主要陣地。據(jù)微博易數(shù)據(jù)顯示，游戲行業(yè)2017年上半年用短視頻進行手游推廣投放最多的平臺是快手和美拍。此外，快手平臺還有一個區(qū)別于其他平臺的優(yōu)勢，即對非一線城市用戶保持較高的滲透率，這與《天使紀元》目標人群有相當高的重合度。

11月3日，《天使紀元》官方快手號放出一組劉亦菲代言游戲現(xiàn)場拍攝花絮，視頻點擊量迅速突破50萬次，一些快手藝人也同步跟進《天使紀元》公測宣傳，共同擴大游戲在快手平臺的聲勢。同時，《天使紀元》周邊商城于11月1日上線，基于劉亦菲在游戲中黑白雙生天使的形象設定，游戲團隊推出定制版雙生天使的精美手辦以及抱枕、雨傘、福袋等精美周邊，并拍賣兩套為劉亦菲量身訂做的精美天使COS服，欲最大程度獲取粉絲的關注，實現(xiàn)目標用戶的轉化。

《天使紀元》周邊商城

不難看出，延續(xù)一脈相承的“印象”、“話題”、“參與”三維營銷體系的游族網絡，從校園直播、快手平臺與周邊商城等多維度發(fā)起了《天使紀元》的營銷攻勢，已給粉絲與目標用戶留下了深刻印象。未來基于“話題”、“參與”將打造怎樣的泛娛樂體驗，更值得廣大玩家的期待。另外，游族還手握劉亦菲這一張王牌，相信會在關鍵時刻打出。

據(jù)悉，《天使紀元》是游族網絡首款自研3D魔幻MMOARPG手游，由推出《盜墓筆記》、《狂暴之翼》、《射雕英雄傳》等多款知名產品的大俠工作室，聯(lián)合日韓兩國知名音樂、美術團隊打造出品。游戲整體畫面表現(xiàn)唯美，色彩鮮艷明亮，融入西方魔幻場景；內容以戰(zhàn)斗為主題，主打強社交性的競技玩法與戰(zhàn)斗體驗的同時，注重玩家間對抗的平衡，拒絕純數(shù)值堆砌的設定，體現(xiàn)出游戲對全用戶體驗的重視，也區(qū)別于市場眾多同品類產品，表現(xiàn)出極高的品質。因此，隨著營銷攻勢的逐漸升溫，集合多方優(yōu)勢資源打造的《天使紀元》或將成為MMO紅海市場下的一匹黑馬。

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