從泛娛樂到專業(yè)，社交視頻營銷正在經(jīng)歷一場內(nèi)容大洗牌

在微播易近段時間的社交視頻訂單交易數(shù)據(jù)中，我們發(fā)現(xiàn)了一個有意思的現(xiàn)象，廣告主們越來越傾向于找那些具備專業(yè)技能或知識背景的達人為自己的品牌背書，而對那些特色不鮮明、顏值型網(wǎng)紅、達人，即我們統(tǒng)稱為泛娛樂型自媒體的關(guān)注度則在降低。

這無疑是在釋放一個信號，在經(jīng)歷了蠻荒階段的爆發(fā)式增長后，以短視頻和直播為主的社交視頻正在走向成熟，對垂直化、專業(yè)化的內(nèi)容渴求越來越強烈。

以10月份微播易的廣告投放案例來說，微播易接到了來自日化、美妝、家電、教育、瘦身保健等不同領(lǐng)域廣告主的投放需求。

從微播易銷售同事的反饋來看， 雖然廣告主領(lǐng)域不同，但是他們在投放時，卻普遍希望達人們能夠以專家角色帶入，對產(chǎn)品進行深入解讀，包括產(chǎn)品的成分、操作原理等，以向粉絲展示出產(chǎn)品的絕對優(yōu)勢。

從案例的執(zhí)行情況來看，也能看出一二。

例如，MAC為推廣一款粉底液，微播易為其請到了B站的知名美妝達人VIVIkatt對其做宣傳。她以帶妝8小時實時測評并突出講解產(chǎn)品成分的形式，為粉絲種草。產(chǎn)品成分、上妝效果，都在她的視頻中實時進行了解讀和展示。視頻在B站發(fā)布后，短時間帶來近30萬的播放量。

再如，微播易與三星的合作中，就多次邀請到了家電測評達人魅惑藍心，通過專業(yè)的對比測評試驗，以直播和文字形式對三星家電產(chǎn)品進行推廣。在直播中，魅惑藍心從產(chǎn)品的構(gòu)造、運作原理、物流包裝等家電最需要注意但消費者往往忽視的地方進行專業(yè)講解，讓無數(shù)粉絲種草。

直播畫面

魅惑藍心超長專業(yè)文字測評

相比較簡單的試用、試妝等方式，達人們從產(chǎn)品成分、運作原理、競對分析等角度對產(chǎn)品進行專業(yè)解讀，可以大大縮短消費者從認知到購買產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化時間。

這主要在于，當(dāng)下消費信息環(huán)境碎片化，消費者難以通過有限的購買知識在同類產(chǎn)品中進行篩選、對比，進而做出相對理性的購買決策。

垂直專業(yè)型的KOL們則可以通過這種“一針見血”的種草教程，幫助消費者分辨良莠。

而對廣告主來說，垂直領(lǐng)域的KOL背后還有一群擁有相同喜好和價值觀的精準人群。因此，選擇他們做廣告投放，又何樂而不為呢?

不可否認，在直播、短視頻的興起與爆發(fā)階段，搞笑幽默、明星八卦、萌寵等泛娛樂內(nèi)容確實起到了關(guān)鍵作用。它們更易引起廣泛關(guān)注，帶來流量，也被廣告主認可和歡迎。

例如，一提到“雙擊666”“老鐵”這樣的詞匯，你可能馬上就會想到快手。快手就是憑借大量接地氣兒的娛樂性內(nèi)容火爆全國，至今已是短視頻平臺中，日活躍量超過8700萬的“全民應(yīng)用”和“流量巨頭”。

微播易也會根據(jù)品牌傳播訴求和目標人群，為其推薦諸如魚香婆婆、MC九局、碩仔這樣的快手達人，并結(jié)合“喊麥”形式創(chuàng)作了短視頻商業(yè)推廣的新形式。

而美拍、小咖秀等，在發(fā)展初期則借用“明星引流”大法，邀請眾多一線娛樂明星入駐平臺，大大增強了普通用戶的入駐率及使用黏性。

現(xiàn)在，在美拍首頁的14個垂直分類內(nèi)容中，搞笑、明星、高顏值依然排在前三位。在微播易商業(yè)合作案例中，常常出現(xiàn)的“喵大仙”“付老絲”等美拍達人都算是美拍泛娛樂類中的top資源，突出的優(yōu)勢是故事性原創(chuàng)，腦洞大開。

泛娛樂類資源絕不能用“好壞”來衡量，相反這類內(nèi)容至今也是商業(yè)變現(xiàn)的主力。因為，它們背后聚集著大量的年輕用戶群體。年輕人喜歡這種娛樂、輕松甚至無腦的內(nèi)容來平衡自己日常的壓力和焦慮。

當(dāng)然這類內(nèi)容的弊端也顯而易見：進入門檻低、同質(zhì)化嚴重、粉絲的忠誠度低……因此，這也讓喜歡它們的受眾，多變甚至無情，隨時都準備著投身到另一段更有趣、更刺激的內(nèi)容領(lǐng)域。

對此有業(yè)內(nèi)人士指出，社交視頻領(lǐng)域90%的娛樂化內(nèi)容，都會迅速蒸發(fā)，成為無人為津的歷史，而存活的10%，就是因為避開了泛娛樂，做專業(yè)、做垂直、做優(yōu)質(zhì)。

數(shù)據(jù)比例或許略為夸張，但這句話確實在理。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規(guī)律告訴我們，任何一個以內(nèi)容為主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)平臺，它都會先通過泛娛樂化內(nèi)容收割第一批用戶，而后則會通過垂直細分的內(nèi)容再次收割用戶。最初的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站如此，微博、微信也是如此，而直播、短視頻也必將如此。

而微播易副總裁、《社交紅利》《即時引爆》《小群效應(yīng)》暢銷書的作者徐志斌在研究自媒體發(fā)展規(guī)律時，也曾指出，在自媒體領(lǐng)域中，進入超級大號通常有一種最佳途徑，分別是：草根——名人明星——媒體精英——專家。

因為，我們的用戶越來越希望能在短視頻內(nèi)獲取更好的內(nèi)容、服務(wù)和體驗。而這一點，段子手、明星做不到，媒體精英很難做到，但專家型的自媒體卻可以“信手拈來”。

我們看到，廣告主投放需求的轉(zhuǎn)向、受眾媒介消費習(xí)慣的多變、互聯(lián)網(wǎng)以及自媒體的發(fā)展規(guī)律都在向我們指明著一件事情：內(nèi)容垂直化和專業(yè)化正成為社交視頻領(lǐng)域的主流趨勢，一輪內(nèi)容洗牌運動正在悄然發(fā)生。

不過，我們也面臨著一個比較尷尬的難題。從廣告主到資本市場，對專注于醫(yī)學(xué)、財經(jīng)、母嬰、兩性、衣食住行等專業(yè)知識類垂直內(nèi)容確實更加青睞。但令人遺憾的是，在諸多垂直領(lǐng)域尚未出現(xiàn)牢不可破的頭部內(nèi)容，專家型自媒體達人的缺口巨大。

在微播易看來，內(nèi)容升級中的發(fā)展不平衡也代表著垂直領(lǐng)域還有更多的市場潛力等待挖掘。讓短視頻以及整個社媒營銷內(nèi)容更加具有用戶價值和客戶價值是微播易的使命所在。

因此，微播易要做的就是，順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展趨勢，開拓出更多、更優(yōu)質(zhì)的垂直、專家型自媒體，創(chuàng)新出更多垂直領(lǐng)域的營銷玩法，來推動短視頻以及整個社媒營銷的升級。在此，也期待更多優(yōu)質(zhì)的專家型自媒體與微播易合作，共贏“新視界”！

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