華山論劍 華為和思科企業(yè)網(wǎng)市場之爭

2012年，華為在海外做了一次品牌調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一件有趣的事：雖然華為一直被排斥在美國市場之外，但華為在美國的知名度，明顯比西歐高很多。

當時時任華為企業(yè)業(yè)務BG營銷部總裁何達炳開玩笑說：“這是因為思科CEO錢伯斯在美國給華為做了很好的宣傳。”

錢伯斯對華為很警惕，每每被問及競爭對手，錢伯斯一定提到華為，卻不承想這一舉動給華為帶來了品牌效應。

自從華為企業(yè)BG成立，華為開始向企業(yè)業(yè)務領域轉(zhuǎn)身，思科與華為的對峙，火藥味又開始濃了起來。

為何說“又”呢？大概所有科技行業(yè)的人都知道十年前那場最為著名的“思科與華為的訴訟官司”吧。這件事，也間接導致了華為一直徘徊在美國市場門外，做了所有努力就是進不了美國市場。

華為思科

任正非一氣之下，轉(zhuǎn)而曲線救國，與英國交好、互動，甚至都開始接受新西蘭記者采訪了，試圖圍魏救趙，最終讓美國人求著華為進入美國市場。

當然，任正非的目標能不能達到還不好說，但現(xiàn)在，在企業(yè)網(wǎng)市場上，華為與思科的又一次戰(zhàn)爭已經(jīng)打響。

在企業(yè)網(wǎng)市場，華為必須要面對老對手思科。思科也不是吃素的，人家是路由器的發(fā)明者，是網(wǎng)絡核心節(jié)點的代名詞，是互聯(lián)網(wǎng)的基礎設施供應商，那可是網(wǎng)絡大咖（大咖是任正非愛用的詞，年近七旬的任正非，在用詞上很年輕嘛）。

華為交鋒思科

去年5月6日，在美國拉斯維加斯舉辦的Interop 2012上，華為的展臺就矗立在思科的對面，打起了擂臺。“思科很多人跑來華為展臺看這個產(chǎn)品。”據(jù)說是華為展出的Cloud Engine 12800核心交換機產(chǎn)品線更把思科這個對手震撼了。

12800核心交換機可以支持128個8端口100GE傳輸，而思科的同類產(chǎn)品僅支持2端口100GE傳輸。

盡管連思科這個對手都不太相信華為能做出這樣的產(chǎn)品，但華為就是拿來了。而且率先在北美亮相，直奔思科的后院而去。

用華為企業(yè)業(yè)務BG CEO徐文偉的話說，Cloud Engine 12800的交換容量三倍于業(yè)界水平，“至少領先行業(yè)1年”.

因為企業(yè)交換機歷來是思科排兵布陣的重點領域，華為所謂的“領先一年”還是驚著了思科。

不久之后在印度班加羅爾，思科公司全球化總裁Anil Menon在一次采訪中，終于按捺不住，直接說道：“華為的一些弱點是非常嚴重的。同時，我們要讓它顯現(xiàn)出來，不只是在這里，而是在全球范圍內(nèi)。我們將在解決方案和創(chuàng)新方面打敗華為。”

Anil Menon稱，思科的作戰(zhàn)計劃涉及解決方案，而這正是華為的薄弱環(huán)節(jié)，尤其是在企業(yè)市場方面，但同時卻是思科的強項。

以思科的量級，在印度面對全球眾多媒體，直接提及華為，就是我前面所說的“思科經(jīng)常替華為做宣傳”.

對于思科高管的言論，一位華為公司的新聞發(fā)言人對此評論：表示遺憾，并稱華為一直“對思科非常尊重”.

華為目前也走國際范兒，在國外，都是由華為的新聞發(fā)言人出面講話，而且華為的國際新聞發(fā)言人通常都是老外，言語之間都特別的外交辭令，很符合國際標準。

當時就有Gartner首席研究分析師Naresh Singh直接就此點評：盡管思科一直是市場的領導者，但諸如Juniper網(wǎng)絡、惠普和華為這樣的競爭對手，已經(jīng)在不斷地蠶食其市場份額。

企業(yè)網(wǎng)市場之爭

當下早已經(jīng)是一個海量信息的時代，整個產(chǎn)業(yè)界都在關注ICT融合、移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模推進。

事實上，中國的ICT市場未來空間巨大，據(jù)預測，在未來幾年內(nèi)，全球企業(yè)業(yè)務市場規(guī)模將達到14000億美元。與此相對應的是，消費者業(yè)務2700億美元，運營商業(yè)務1500億美元。

在驅(qū)動華為未來增長的“三駕馬車”中，企業(yè)業(yè)務是華為非?？粗氐囊粋€領域，也是2012年華為增速最快的業(yè)務之一，營銷收入達到115.3億元。

這一市場不僅華為、思科在競爭，中興也不甘落后。中興的政企網(wǎng)部門，就是直奔這一市場而去。華為在對陣思科之外，還要面臨中興的挑戰(zhàn)。

對此，華為的徐文偉倒是挺淡然，他認為，華為在企業(yè)業(yè)務上想要獲得成功的關鍵有兩點：一是以創(chuàng)新推出極具競爭力和差異化的解決方案。“成立企業(yè)BG重要目的就是圍繞客戶需求，拉升研發(fā)、銷售到服務平臺。”二是迅速進行渠道拓展，依靠合作伙伴的力量，并實現(xiàn)共贏。

所謂做出差異化，在華為看來，仍押注在新的、領先的產(chǎn)品。8月8日，華為發(fā)布全球首個以業(yè)務和用戶體驗為中心的敏捷網(wǎng)絡架構(gòu)及全球首款敏捷交換機S12700.

企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品競爭挺有趣，無論是思科還是挑戰(zhàn)者Juniper,抑或是華為，都在產(chǎn)品編號上大做文章。越大的標號，意味著我這產(chǎn)品越牛逼、越高端。這就是企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品競爭的節(jié)奏嗎？

這次華為的S12700主打云計算、BYOD移動辦公、SDN（軟件定義網(wǎng)絡）、物聯(lián)網(wǎng)、多業(yè)務以及大數(shù)據(jù)等新應用。比如，可以把網(wǎng)絡功能和業(yè)務能力定義從硬件化轉(zhuǎn)向軟件化，從而縮短企業(yè)業(yè)務需求響應時間和部署周期。

以業(yè)務和用戶體驗為中心重新定義網(wǎng)絡，基于大數(shù)據(jù)分析進行全網(wǎng)安全協(xié)同，這些交換機的新功能其實也是順應云計算、大數(shù)據(jù)、移動化和社交網(wǎng)絡的需要。

就拿昨天最熱的易信來說吧，大家都開始玩易信，但在易信上發(fā)照片的速度的確很慢。社交時代，無數(shù)人秀自拍，就這一個簡單的事，都會導致應用慢幾拍。搞得丁磊昨天晚上連連說：盡快擴容。

移動時代，需要所有企業(yè)都快速響應用戶需要，否則手機用戶拋棄你是分分鐘的事。

雖然舉易信的例子有點玩笑的意思，但如何讓網(wǎng)絡更快捷有效，想必是所有業(yè)務提供者不得不思考的問題。也正因為如此，華為、思科，他們都知道企業(yè)市場必須要加強，因為這個市場很大。

在1999年的第一波互聯(lián)網(wǎng)波潮之際，淘金的不如賣鐵鍬的，那個時候，基礎設施提供者思科達到了全球市值第一。

科技行業(yè)，有其必然的技術(shù)趨動的發(fā)展軌跡，時勢造英雄爾。當下，云計算、大數(shù)據(jù)時代來臨，誰又能順勢而起？

面對企業(yè)網(wǎng)這個大市場，大家都在搶。在這一波的技術(shù)浪潮下，別的不好說，但思科的衰落有目共睹。你認為呢？

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