中企深度出?！氨匦拚n”：信心博弈與責任鍛造

2025年，中企出海的風，變了嗎？

當前，中國企業(yè)身處全球化與“逆全球化”并存的矛盾時代。隨著“不出海、就出局”聲量持續(xù)迭起，以及2025年初以來包括DeepSeek、小紅書等企業(yè)在全球范圍內“揚眉吐氣”，中國企業(yè)出海有了新的契機與動力。與此同時，以貿易保護措施、大國間貿易摩擦為典型代表，諸多因素在過去數(shù)年內重塑國際經(jīng)貿格局，全球產業(yè)鏈也隨之進入深度調整期。

在復雜的局勢下，深度出海已成為中國企業(yè)必然思考的命題?！叭绻f，以前中國企業(yè)的‘出?！€是一門選修課，那么如今，它已經(jīng)成為了‘必修課’?！?月13日晚，在由中歐國際工商學院、中信出版集團、聯(lián)想集團聯(lián)合主辦的“開年第一問：信心與責任出?！眹H化研討會上，中歐國際工商學院院長、管理學教授、橫店集團管理學教席教授汪泓指出。

在這門“必修課”中，信心與責任是繞不開的話題，亦時刻拷問著出海企業(yè)的戰(zhàn)略定力。在活動圓桌討論環(huán)節(jié)，聯(lián)想集團高級副總裁、首席戰(zhàn)略官和首席市場官、中歐校友喬健指出，聯(lián)想20年前剛“走出去”時，世界經(jīng)濟恰好處于全球化發(fā)展最快速的時期。聯(lián)想在“順風”時期鍛造出了全球化企業(yè)核心能力，打造了全球供應鏈、全球研發(fā)體系、全球市場營銷體系，在全球踐行ESG實踐等等。這些積累也讓聯(lián)想在遇到“逆風”時，更有信心去應對外部挑戰(zhàn)，并在不確定性中捕獲機遇。

本次研討會吸引了近200位專家學者、中歐校友及媒體參與

“雙出”時代捕獲確定性

近年來，中國企業(yè)“走出去”的步伐顯著加快，全球化進程進入了一個全新的階段。從傳統(tǒng)的服裝、家具、家電“老三樣”，到如今的新能源汽車、鋰電池、光伏“新三樣”，中國企業(yè)的全球化布局正在發(fā)生深刻變化。

據(jù)統(tǒng)計，截至2024年底，中國對外直接投資存量接近3萬億美元，位列全球第三，2024年1-10月的全行業(yè)對外直接投資金額達到1358.7億美元，同比增長9.7%。這一趨勢表明，中國企業(yè)正在以更加多元化的方式參與全球經(jīng)濟。尤其是在“一帶一路”國家、東盟、拉美、非洲和中東等區(qū)域，中國企業(yè)的影響力日益增強。

人文財經(jīng)觀察家、秦朔朋友圈發(fā)起人、《出海》著作主編秦朔分析稱，當前中國企業(yè)正在邁向“出口+出?！钡摹半p出時代”，中國未來重大的戰(zhàn)略機遇就是出海。而這一輪中國企業(yè)出海的本質，是全球供應鏈的多元化和中國新能力的全球化。

“當前全球對于制造業(yè)供應鏈的本地化、在地化、近岸化、友岸化的需求都提升了，過去全球的高效供應鏈慢慢地會向多鏈化、分鏈化轉型。”秦朔判斷道。與此同時，中國已不再是早期僅僅擁有廉價勞動力，中國能力中的“含質量”在持續(xù)提升，持續(xù)進行技術、品牌、創(chuàng)新鏈的出海，并將優(yōu)秀人才派往海外，甚至直接在海外創(chuàng)業(yè)。

秦朔團隊在《出?！分谢诼?lián)想集團全球化經(jīng)歷提煉了“出海十策”

不過，中企出海并非一帆風順。汪泓院長指出，復雜的國際形勢、市場開拓、公司治理等難題層出不窮。出海已從選修課變?yōu)楸匦拚n，如何把握出海帶來的機遇并從容應對挑戰(zhàn)，將成為全球化進程中的重要課題。汪泓表示，中歐國際工商學院也將持續(xù)打造高水準交流平臺，攜手更多高質量合作伙伴，為中國企業(yè)走向世界、邁向全球化的新高度貢獻更多力量。

中歐國際工商學院院長、管理學教授、橫店集團管理學教席教授汪泓發(fā)表致辭

中歐國際工商學院法國依視路會計學教席教授、副教務長、《出海》著作學術顧問許定波認為，在特朗普2.0時代來臨之際，全球化的不確定性短期內會越來越大。盡管中國企業(yè)有能力“走出去”，但從統(tǒng)計學角度而言，成功率并不算太高，不同國家的國別風險與國別機會也有差異。

財經(jīng)作家、《出?！纷髡邉⒗街赋?，在達成共識的最初十年里，全球化就如一部諾基亞手機，充滿物理按鍵的確定性。但在過去的至少十年里，全球化似乎更像一部折疊屏手機，在技術倫理與地緣政治博弈的張力中開合。在這樣一個全球化背景下，責任與信心這兩個命題的討論都變得迫切與必要。

《出?！芳ぐl(fā)現(xiàn)場觀眾對于全球化議題的深度思考

這也就意味著，企業(yè)不僅需要在全球范圍內優(yōu)化資源配置，還要應對復雜的國際形勢，如何在不確定性中找到確定性，成為了中國企業(yè)全球化進程中的核心課題。就此，出海先行者的經(jīng)驗值得借鑒。

喬健表示，企業(yè)的全球布局一定要充分利用不同市場的優(yōu)勢資源進行統(tǒng)一配置，例如中國產業(yè)鏈集群優(yōu)勢、日本工程化優(yōu)勢、美國創(chuàng)新設計優(yōu)勢，同時又打造貼近本地市場的營銷、交付和服務，這樣才能實現(xiàn)一個兼具效率與韌性的平衡。以聯(lián)想為例：聯(lián)想在歐洲的匈牙利，亞太的日本、印度，美洲的墨西哥，中東的沙特等地建有本地工廠，銷售、營銷、服務都依托于本地，既能夠達到更高的客戶滿意度，更好地合規(guī)，也有助于打造更加韌性、安全的供應鏈。

“如今面對全球化新的變局，我們其實反而更有信心?！眴探”硎尽！斑@也是聯(lián)想經(jīng)歷了20年、摔過很多跤之后，才稍微摸到的門道?！?/p>

全球化是人間正道

盡管當前面臨變量，但現(xiàn)場多位嘉賓均認為，中國企業(yè)出海正當時。

許定波列出了一組數(shù)據(jù)。2017年，全球貨物及服務貿易總額為22.99萬億美元，占全球GDP比重為28.13%，但2023年該數(shù)字達到31.13萬億美元，在全球GDP中的占比也提升至29.32%，僅略低于之前全球貿易在2022年達到的最高紀錄31.54萬億美元。聯(lián)合國貿易和發(fā)展機構的初步數(shù)據(jù)表明，2024年全球貿易額達到了33萬億美元的新紀錄。因此，從過去幾年的表現(xiàn)來看，全球化是令人樂觀的。

與此同時，中國的出口總額也在2024年達到4.02萬億美元，打破了出口貿易的最高紀錄。許定波指出，這也意味著，中國的出口貿易情況，并沒有外界想象中的那么糟糕。

中歐國際工商學院法國依視路會計學教席教授、副教務長許定波發(fā)表主題演講

就此，許定波強調，全球化是人間正道。一方面，“它對人類是有好處的”。根據(jù)國際貨幣基金組織的數(shù)據(jù)，2007年至今，中國人均實際GDP增長了182%，美國人均GDP增長了20%，印度提升了110%。另一方面，從美國的角度而言，全球化助推了其資本市場的暴漲，自2009年以來美國標普500指數(shù)提升了549.7%。

許定波指出，全球化中期可能面臨不確定性，因而呈現(xiàn)悲觀態(tài)勢，但長期來看仍將是樂觀的。在他看來，當前美國對全球經(jīng)濟的影響度在下降，1970年美國名義GDP在全球中占比為36%，但2023年已下滑至26.11%；按實際購買力計算，美國2023年GDP占比僅為15.56%。與此同時，全球范圍內還有多個區(qū)域值得中國企業(yè)邁出出海的步伐。

喬健也認為，現(xiàn)在是中國企業(yè)出海的好時機。因為相較于聯(lián)想20多年前出海的年代，中國企業(yè)擁有許多全新的優(yōu)勢，這些都可以轉化為全球市場的競爭力，尤其是中國制造全方位、系統(tǒng)性的優(yōu)勢。

喬健強調，在過去幾十年，中國形成了全球規(guī)模最大、產業(yè)配套最完善的制造體系，不僅是成本的優(yōu)勢，更是精細化制造、生產效率、勞動力素質、產業(yè)鏈集群、政策配套等全方位的綜合競爭力，這種優(yōu)勢在很長一段時間內，是任何一個國家不能輕易取代的。

據(jù)喬健介紹，目前聯(lián)想中國市場營收占比約五分之一，但在中國本土生產制造、并銷售全球的產品占比高達五分之四。以聯(lián)想合肥產業(yè)基地為例，它是聯(lián)想全球最大的智能計算設備研發(fā)與制造中心，入選全球燈塔工廠，所有產品零部件在3-4個小時內就可聚齊，打一個響指就下線一臺電腦?，F(xiàn)在全球每賣出8臺電腦，就有一臺來自于聯(lián)想合肥產業(yè)基地。

秦朔也提到，傳統(tǒng)以中國制造能力為基礎的載體，如今研發(fā)與設計能力也在持續(xù)提升，并充斥著數(shù)字化技術能力。這也將成為未來中國企業(yè)出海的底氣所在。

從區(qū)域來看，當前全球范圍內仍有眾多中國企業(yè)的出?！盁嵬痢?，中東便是其中之一。近日，聯(lián)想集團與Alat埃耐特在沙特首都利雅得共同舉行新制造基地的奠基儀式。新工廠將座落于沙特綜合物流特區(qū)（SILZ）運營的“利雅得綜合區(qū)”園區(qū)內，占地面積 20 萬平方米，以高標準的可持續(xù)發(fā)展理念進行設計、建造和運營，預計將于2026年投入生產，年產“沙特制造”的筆記本電腦、臺式機及服務器數(shù)百萬臺。

在利雅得現(xiàn)場參與了奠基儀式的喬健此次分享稱，聯(lián)想在沙特建廠不僅可以讓聯(lián)想更快、更好地服務中東與非洲市場的消費者與客戶，更有助于帶動沙特當?shù)刂悄苤圃飚a業(yè)鏈生態(tài)圈的建立，從而推動沙特實現(xiàn)“2030愿景”計劃，提高非油私營部門對GDP的貢獻率，創(chuàng)造更多就業(yè)機會，實現(xiàn)經(jīng)濟多元化和結構轉型，增進社會福利等等。

以軟實力鍛造出海責任

中國企業(yè)在全球化的過程中，“軟實力”的重要性與日俱增。

事實上，全球化不僅僅是產品和技術的輸出，更是文化、價值觀和管理能力的輸出。中國企業(yè)通過在全球范圍內建立本地化的團隊、尊重當?shù)匚幕⒆袷貒H規(guī)則，才能逐步贏得全球市場的信任。

就此，秦朔再次強調，中國企業(yè)可圍繞“出海十策”來提升自己的軟實力。所謂“出海十策”，包括制定清晰的戰(zhàn)略，選擇恰當?shù)倪M入方式，自出海之初就高度重視規(guī)范化治理，在文化上以“煉合金”的方式擁抱多元化，產品確保質量并貼近本地創(chuàng)新，以信息化支撐全球化并實現(xiàn)IT/BT一體化，從國內供應鏈思維轉變?yōu)槿蚬溗季S，以“全球本地化、本地全球化”來做市場，嚴守合規(guī)生命線，以及提升ESG競爭力十個維度。

圓桌對話：“新出海時代：讓世界看到更好的中國”

從策略上而言，中國企業(yè)邁向全球時，需考慮全球與本地的平衡，管理上“收”和“放”的平衡，這些都在考驗一家企業(yè)的全球領導力。喬健介紹稱，聯(lián)想在全球層面搭建了真正的全球化高管團隊和全球化組織體系，在區(qū)域層面則管理團隊本地化，并通過建立規(guī)則和流程，明確目標，充分激發(fā)本地團隊的活力。在掌舵戰(zhàn)略大方向的同時，對區(qū)域有效放權，從而實現(xiàn)全球化與本地化的平衡。

此外，中國企業(yè)還需要通過文化融合和品牌建設來提升自身的軟實力。中國國際跨國公司促進會副會長、原中儲糧總經(jīng)理、中糧集團常務副總裁兼中糧國際CEO遲京濤認為，中國企業(yè)出海應當建立支撐戰(zhàn)略落地的企業(yè)文化。

他指出，企業(yè)“走出去”遇到的很多問題是與人才、高管、企業(yè)文化、跨文化管理有關的。其中是首要問題就是要配好全球的高管團隊，應當建立一個國際化與本土化相融的高管團隊。同時，還要實施人性化管理、構建好全球的人才培養(yǎng)體系。

遲京濤在演講中從尊重文化差異、組織結構、高管團隊等維度分析了中糧出海過程的文化融合之路，他表示這與《出?！诽岢雎?lián)想集團所鍛造的“合金文化”不謀而合。遲京濤特別強調企業(yè)一定要把優(yōu)秀的員工派駐海外，而且要把派駐和國際化的招聘有機地結合起來。此外，他還指出跨文化管理是在“走出去”是最突出的問題之一，文化沒有好壞只有不同，要根據(jù)不同的文化適應不同的管理。

值得注意的是，中國企業(yè)在出海時，塑造高度認知的全球化品牌也必不可少。益普索（中國）咨詢有限公司總裁兼首席客戶官、中歐校友周曉農分享稱，根據(jù)益普索（Ipsos）發(fā)布“2024中國品牌全球信任指數(shù)排行榜”顯示，聯(lián)想集團位居榜首，成為全球值得信任的中國品牌，這也是聯(lián)想連續(xù)第四年排名首位。

周曉農強調，中國品牌在海外信任度的主要驅動力正在發(fā)生變化。過去是提供高質量產品，但如今供應鏈能力、生產能力的“硬條件”，以及雇主能力、在本土市場的責任踐履、隱私保護意識、對當?shù)亟?jīng)濟貢獻等“軟實力”也正在驅動海外信任指數(shù)的提升。

研討會圓桌主持人、財經(jīng)作家、《經(jīng)濟學人?商論》原總編輯吳晨總結指出，在面對出海的過程中，中國的優(yōu)勢有多個方面。除了中國的規(guī)模效應之外，中國企業(yè)在追趕過程中也迸發(fā)出強大的學習能力，并積累出核心競爭力。但這樣的優(yōu)勢不能變?yōu)槁窂揭蕾嚕诖袊磥砟軌驅⒏偁幣c合作更好地中和，并參與到全球化更廣闊的話語敘事之中。

當前，中國企業(yè)的全球化進程正在進入一個新的階段。從“老三樣”到“新三樣”，從“勇敢走出去”到“扎根全球”，中國企業(yè)正在通過不斷提升自身的硬實力和軟實力，逐步成為全球經(jīng)濟的積極參與者和貢獻者。

《出?！吩谘杏憰F(xiàn)場深受觀眾喜愛，與會嘉賓對其給予了高度贊賞

近日，中信出版社近期推出的全新力作《出?！罚溆新晻惨延?月10日上線喜馬拉雅平臺。通過秦朔、劉利平長達一年的深度訪談，并經(jīng)由許定波進行學術指導，《出?！芬缘谌揭暯峭暾麖捅P聯(lián)想集團20年全球化方法論，形成十條企業(yè)全球化法則，直擊戰(zhàn)略、文化、產品技術、供應鏈等中企出海十大實戰(zhàn)方法論，并采用創(chuàng)新的模塊化寫作方式，借鑒商學院授課邏輯，為中國企業(yè)如何應對全球化挑戰(zhàn)提供了一本“口袋商學院”。

未來，隨著全球化進程的進一步深化，相信中國企業(yè)將在全球舞臺上發(fā)揮更加重要的作用，為全球經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展貢獻力量。

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