誰能成為中國云主機(jī)市場的老大？

極客網(wǎng)2月23日是（北京） 從上大學(xué)開始，我就倒騰域名、主機(jī)。這些年，也小賺一筆。不過，盡管簽了幾大平臺的代理，但都是玩票，并沒有成立公司專門運(yùn)作此事。2009年~2011年三年間，由于專心投入垂直媒體，這塊的業(yè)務(wù)也就放下了，有找上門的就做，沒有就放任！

2011年，云計(jì)算在各細(xì)分領(lǐng)域落地的呼聲越來越高，相關(guān)實(shí)踐項(xiàng)目也陸續(xù)嶄露頭角，云主機(jī)作為云計(jì)算最主要的落地方式之一， 受到業(yè)界高度關(guān)注。云主機(jī)與傳統(tǒng)VPS有啥區(qū)別？是不是新瓶裝舊酒？是不是借云計(jì)算炒作？……等等質(zhì)疑又激起了我的興趣。于是，我開如利用手邊資源，在不同平臺上開云主機(jī)親測，得到一些數(shù)據(jù)，這對我以后的研究頗有益處。

當(dāng)時，我作為企業(yè)網(wǎng)D1Net副總編，正帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)撰寫中國首部全面介紹、分析中國云計(jì)算產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的行業(yè)報告《中國云計(jì)算應(yīng)用現(xiàn)狀白皮書暨優(yōu)秀案例集錦》（下簡稱報告），云主機(jī)也在研究范圍之列。不過，由于種種原因，這部分內(nèi)容并沒有系統(tǒng)地在報告中體現(xiàn)。

在企業(yè)網(wǎng)D1Net其間，我主持過多部白皮書和市場調(diào)研項(xiàng)目，但《中國云計(jì)算應(yīng)用現(xiàn)狀白皮書暨優(yōu)秀案例集錦》收到的反饋?zhàn)疃?。?dāng)然，有支持的，也有質(zhì)疑的。不管怎么樣，有反饋，就說明有價值。2012年，這個項(xiàng)目又做了一次，但主體風(fēng)格和內(nèi)容，仍延續(xù)了前一個版本，云主機(jī)市場仍沒有全面、系統(tǒng)地體現(xiàn)。這便成了我的一個心結(jié)，一直想找個機(jī)會把之前的研究做個總結(jié)，算是自己對自己的一個交待！

今天先開個頭，盤點(diǎn)一下，未來幾年有潛力的云主機(jī)供應(yīng)商。對與不對，希望大家多拍磚！

當(dāng)前中國的云主機(jī)市場與其說百家爭鳴，不如說是：混亂！國內(nèi)外傳統(tǒng)IDC服務(wù)提供商、運(yùn)營商、域名提供商，各地機(jī)房、數(shù)據(jù)中心，互聯(lián)網(wǎng)巨頭，甚至傳統(tǒng)IT軟件廠商都開始覬覦這個市場，紛紛跑馬圈地。阿里云并購萬網(wǎng)后，在市場推廣和產(chǎn)品研發(fā)方面的投入力度大幅增加，逐漸強(qiáng)化自己的領(lǐng)軍地位；中國電信天翼云低調(diào)入市，各類產(chǎn)品、功能不斷完善，不時有大動作爆出；金山、騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛跟進(jìn)，大有后來居上之勢。就連華為、微軟這樣的傳統(tǒng)IT公司也開始進(jìn)軍云主機(jī)市場。當(dāng)前，華為憑借超強(qiáng)的品牌影響力和市場執(zhí)行力，已經(jīng)在該市場站穩(wěn)陣角，贏得了一批忠實(shí)粉絲！微軟盡管在資質(zhì)、牌照及市場影響力方面均有巨大挑戰(zhàn)，但通過與國內(nèi)第三方供應(yīng)商合作，曲線入華，發(fā)展?jié)摿σ嗖豢尚∮U。……

說中國云主機(jī)市場混亂，參與的玩家多，只是一個方面。更重要的是，由于進(jìn)入門檻相對較低和幾乎不設(shè)限制的代理制度（個人都可以做），直接導(dǎo)致市場中，各層次供應(yīng)商魚龍混雜，產(chǎn)品、服務(wù)水平參差不齊。再加上國外云主機(jī)商加入大戰(zhàn)，以降價促銷、送代理、送資源為典型代表的價格戰(zhàn)成為市場常態(tài)。在一波又一波的圈地戰(zhàn)之后，中國云主機(jī)市場暗流涌動，一場行業(yè)大洗牌浪潮正在拉開序幕！

那么，未來幾年，誰可能成為中國云主機(jī)市場的老大？在此，我大膽列出幾家，供大家批評，指教?。ㄗⅲ阂韵孪群箜樞?，并不代表排名順序）

一：阿里云

收購萬網(wǎng)后，阿里云依托其強(qiáng)大的品牌影響力和萬網(wǎng)海量用戶基礎(chǔ)，再輔以高性價比的產(chǎn)品定位，很快就籠絡(luò)了一大批忠實(shí)客戶，在當(dāng)前的云主機(jī)市場中，阿里云出貨量穩(wěn)居市場前列！不過，阿里的客戶大多為中小站長，這與其市場定位有關(guān)。這部分客戶的基數(shù)大，但持續(xù)性、ARPU值（每用戶平均收入）和忠誠度不盡理想。

持續(xù)性和ARPU值與客戶的經(jīng)營狀態(tài)和體量直接相關(guān)，而忠誠度與價格和服務(wù)直接相關(guān)。當(dāng)前，隨著更多玩家的加入，阿里云在行業(yè)中的價格優(yōu)勢正在逐漸消退。并且，服務(wù)一直是阿里云的短板，盡管這一兩年有很大改觀，但與客戶期望值仍有差距。如：越來越多的中小客戶不僅僅希望得到“硬件”,還需要更多的“軟”支持。如網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)分析、推廣渠道、盈利支持等。金山云、百度云、騰訊云就一直在大力宣傳這方面的優(yōu)勢。

二：金山云

金山云在這個領(lǐng)域算是后來者，但其未來發(fā)展不容小覷！前文所提的軟支持，金山云非常重視。金山云提出了“天蝎云”概念，致力于打通下游生態(tài)鏈，成為中國首家能夠幫助用戶提高運(yùn)營能力的云主機(jī)供應(yīng)商。從近兩年的市場發(fā)展來看，眾多新選手的加入，并沒有給中國云主機(jī)市場帶來根本性的突破，產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新都集中在基礎(chǔ)設(shè)施層面，增值服務(wù)、配套服務(wù)少之又少。其中更不乏“掛羊頭，賣狗肉”的偽云、偽創(chuàng)新。金山云這個定位足以讓人眼前一亮，因?yàn)樽鳛榫W(wǎng)站運(yùn)營者，隨時都在盼望能有一個強(qiáng)勢平臺幫自己運(yùn)營！

另外，先發(fā)優(yōu)勢，從另一個角度考慮也是劣勢。先來者由于使用的技術(shù)、設(shè)備都比較陳舊，架構(gòu)一旦搭建完成，整體性能水平就已經(jīng)基本確定，除非推倒重來，否則微觀上的調(diào)整均不能在根本上改變平臺性能瓶頸。后來者能夠?qū)⑷蜃铐敿獾募夹g(shù)運(yùn)用到平臺的建設(shè)中，使新的云平臺在整體性能、穩(wěn)定性、配套服務(wù)支持等方面表現(xiàn)更好！

三：天翼云

中國電信的天翼云一出場便將矛頭直指阿里云，擺出了后來居上、勇爭第一的架勢。在云主機(jī)市場中運(yùn)營商具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，擁有云主機(jī)發(fā)展的兩大關(guān)鍵優(yōu)勢：網(wǎng)絡(luò)能力和數(shù)據(jù)中心。中國電信在三大運(yùn)營商中，固網(wǎng)做得是最好的！

目前，中國電信已經(jīng)完成全國最一流的數(shù)據(jù)中心布局：全國超300個機(jī)房、超10萬個機(jī)架，為國內(nèi)70%的企業(yè)提供數(shù)據(jù)中心服務(wù)。（更直白一點(diǎn)，其它云主機(jī)提供商的服務(wù)器，很多都是在電信的機(jī)房中）。

不過，中國電信在市場運(yùn)作理念上相對保守，價格和市場靈活性不足，相比互聯(lián)網(wǎng)大佬們，其市場營銷和品牌運(yùn)營相對滯后，這與其體制和既有理念直接相關(guān)。但這并不意味著，天翼云肯定會敗。因?yàn)楫a(chǎn)品難做，市場和營銷好學(xué)！如果天翼云請我們做顧問，一到兩年打入市場品牌前三，沒啥大問題！

四：華為云

華為云將焦點(diǎn)鎖定在公有云，打出了“一站式云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)供應(yīng)商”的口號。盡管目前華為云在市場中的聲音和影響力還有限，但憑借華為獨(dú)有的狼性文和良好的品牌美譽(yù)度，華為云已經(jīng)贏得市場的廣泛關(guān)注，未來發(fā)展不容小覷！

從目前來看，華為云的重點(diǎn)放在了移動互聯(lián)網(wǎng)、智慧應(yīng)用、傳統(tǒng)企業(yè)云化、行業(yè)（教育、醫(yī)療、電力等）云應(yīng)用等高增長領(lǐng)域。與阿里云從低端開始，逐漸向高端覆蓋的策略不同，華為云是從高端向中低端滲透！

五：盛大云

盛大云起步較早，是國際領(lǐng)先的AWS模式進(jìn)入中國的第一批實(shí)踐者之一，是最早實(shí)踐“亞馬遜”公有云模式在中國落地的廠商之一。其旗下PHPCMS開源系統(tǒng)、視頻云系統(tǒng)更是吸引了眾多開發(fā)者和站長的青睞。不過，近兩年盛大云的后勁明顯不足，處境有些尷尬，性能一般，價格又無絕對優(yōu)勢，傾注很大心血和希望的PHPCMS由于核心人員變動，并沒有太大起色，原來的優(yōu)勢反成了雞肋。不過，其市場基礎(chǔ)還是很好，盛大平臺也聚集了很多開發(fā)者資源，如果運(yùn)營得當(dāng)，未來不是沒有翻盤的可能！

六：百度、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)系

盡管從目前來看，這些玩家有點(diǎn)玩票的性質(zhì)，但一旦這些玩家開始發(fā)力，影響力會迅速擴(kuò)大。主要原因無非三點(diǎn)：硬件平臺優(yōu)勢，運(yùn)營支持優(yōu)勢，業(yè)務(wù)綁定后的盈利優(yōu)勢。

更多詳盡內(nèi)容暫不展開討論。如果大家對云主機(jī)市場感興趣，或在考慮購買云主機(jī)，可以隨時聯(lián)系我，我可以提供免費(fèi)咨詢服務(wù)，有必要可以協(xié)助測試！進(jìn)一步交流，可關(guān)注我的微信公眾號：lihaigang_com,或加我個人微信：lihaigang.您希望看到什么樣的文章也可以私信我，我將知無不言，言無不盡。不對之處，還請大家指正。歡迎大家繼續(xù)拍磚?。ㄎ?李海剛 轉(zhuǎn)載請保留此段）

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