俞永福：UC為什么要做“神馬”?

UC創(chuàng)業(yè)十年，從初創(chuàng)的6個人到二次創(chuàng)業(yè)的12人，再到今天超過2500人，一直都是偏內(nèi)斂的公司，做的事基本是取得了一定成績之后，才拿出來講。

比如UC瀏覽器已經(jīng)從移動端走向多屏互動，今年剛發(fā)布了PC和TV版本；UC九游的上線時間是2009年，但卻等到2012年才浮出水面，并完成了給合作伙伴分成1個億的目標(biāo)，2015年預(yù)計這個數(shù)字將增長到15億；去年我們整合的iOS平臺應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)先者PP助手，根據(jù)艾瑞MUT的數(shù)據(jù)監(jiān)測已經(jīng)超越了91助手，成為國內(nèi)最大的iOS第三方應(yīng)用分發(fā)平臺；最后一個就是我們一直在與業(yè)內(nèi)分享交流的國際化業(yè)務(wù)，UC的海外用戶數(shù)已經(jīng)接近兩億。

還有一些是我們正在做，但大家還沒有看到的“潛水艇部隊”,例如與阿里巴巴合作推出的神馬移動搜索，其實積累已經(jīng)超過四年了（之前以“搜索大全”的品牌存在）。不少朋友可能會覺得很突然，問UC憑什么能做移動搜索，我的回答是：天時、地利、人和。

天時：移動搜索是“新物種”

UC的核心業(yè)務(wù)是在信息服務(wù)領(lǐng)域，所以我們一直在思考如何讓移動信息服務(wù)更完善、開放、便捷。在這個過程中，我們經(jīng)常問自己的一個問題就是，站在PC角度和站在移動角度看業(yè)務(wù)，有什么差別？

舉一個即時通訊領(lǐng)域的例子，手機QQ是QQ的移動端延伸，所以手機QQ等于QQ.但手機QQ絕不等于微信，因為微信是從移動互聯(lián)網(wǎng)視角去做的產(chǎn)品，滿足了用戶在移動端的需求，顛覆了舊形態(tài)的產(chǎn)品。

第二個就是移動瀏覽器領(lǐng)域。UC做的跟IE、內(nèi)置Android瀏覽器都不一樣，他們做的還只是簡單地將瀏覽器從PC端平移到手機端。所以說在過去十年里，UC才能用新視角在手機上打造一個新品牌，UC瀏覽器也就成了移動瀏覽器的代名詞。

第三個領(lǐng)域是搜索。百度在PC端是一家偉大的公司，創(chuàng)造了許多歷史。但現(xiàn)在他們的手機搜索，也就是手機百度是真正的移動搜索嗎？不見得。我認(rèn)為單純做“PC搜索的無線化”,頂多只是一種延伸，很難取得重大突破。

就像前面兩個案例，你必須把移動搜索當(dāng)作一個新物種去看待。不要想著你原來有什么優(yōu)勢，優(yōu)勢這時候都是包袱。你要看到現(xiàn)在用戶是新用戶，他們有很多新需求，你要給他們提供新體驗，完善很多新的商業(yè)模式。

現(xiàn)在不少互聯(lián)網(wǎng)用戶，第一次上網(wǎng)是從移動開始的，也就是說移動互聯(lián)網(wǎng)可以說已經(jīng)等同于互聯(lián)網(wǎng)了。前段時間有人說了一個問題，我相信很多公司會有壓力：大家回家都不開電腦了，為什么？因為我們越來越習(xí)慣、潛移默化地把手機作為消費互聯(lián)網(wǎng)的主要工具。相比PC互聯(lián)網(wǎng)時代，這些用戶可以看作是全新的，包括我們的父母--他們可能不用PC上網(wǎng)，但已經(jīng)非常習(xí)慣用移動設(shè)備了。

另外，移動互聯(lián)網(wǎng)能夠突破時間和空間的界定，產(chǎn)生大量的新需求。這些新需求在搜索上尤其旺盛，我跟大家分享一個趨勢，到今年底不管是中國還是全球，移動搜索的請求量一定會超過PC搜索。

在這樣的背景下，對于搜索的用戶體驗就提出了新要求。大家都知道，手機天生有“眼睛”、“耳朵”、“嘴巴”這一系列感官，而傳統(tǒng)的PC搜索是以文本作為輸入輸出的載體，我相信未來移動搜索用文本作為出發(fā)點的比率會不斷下降。未來，可能用戶發(fā)起搜索更多地是用“鼻子”、“眼睛”、“嘴巴”,整個體驗將會有非常大的轉(zhuǎn)變。

同時我認(rèn)為搜索的商業(yè)模式也會有一個變革，因為如果用戶搜索一個關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)手機屏幕的3/4都是廣告，長期下去整個行業(yè)是不會有良性循環(huán)的。

我認(rèn)為目前移動搜索市場里還沒有領(lǐng)軍企業(yè)能夠滿足用戶的需求，這就是神馬誕生的“天時”.

之所以起這個名字，是因為我們一次在飯桌上的討論：移動用戶的真正需求是“神馬”?這么不嚴(yán)肅的討論，產(chǎn)生了一個很嚴(yán)肅的事情，我們不斷自醒做搜索要為移動而生，不要有任何傳統(tǒng)搜索的包袱。最后得出結(jié)論，“神馬”就是移動搜索。

地利：依托，但不依靠UC瀏覽器

可能會有朋友想問，“神馬”搜索是基于UC瀏覽器的搜索，對嗎？只對了一半。移動瀏覽器和移動搜索確實是一個“獨立的兩面”,都是信息服務(wù)的核心點，本質(zhì)就是為了幫助用戶快速達(dá)到內(nèi)容，解決問題。但這只能說明神馬能夠依托于UC瀏覽器取得高速增長，而不能說離開了UC瀏覽器，神馬就沒法發(fā)展了。

過去幾年里，移動瀏覽器行業(yè)的競爭壓力非常大，但UC在這種高壓下還是進(jìn)一步鞏固了領(lǐng)先地位，用戶總量剛超過了5億，十年累積下載激活量超過了50億次，艾瑞的數(shù)據(jù)顯示我們占據(jù)了六成以上市場份額。去年UC內(nèi)部開始進(jìn)行第二次管理變革，架構(gòu)從“正規(guī)軍”逐漸轉(zhuǎn)向“野戰(zhàn)軍”以后，瀏覽器業(yè)務(wù)明顯表現(xiàn)出了更強的戰(zhàn)斗力，所以在過去兩個季度取得了很好的成績。特別是在這個周末（4.26-4.27），大家知道因為手機流量的限制，移動應(yīng)用會出現(xiàn)“月末效應(yīng)”,一般新的用戶記錄都會在上半月產(chǎn)生，但這個周末UC瀏覽器卻“逆勢而上”,創(chuàng)造了新的高峰。

同時，過去幾年在UC瀏覽器上的移動搜索請求量，也在快速成長。我跟大家分享一個數(shù)字?，F(xiàn)在在UC瀏覽器里面，每個月搜索請求量已經(jīng)超過了60億次，增長趨勢非常明顯。

但為什么說神馬搜索只是依托于UC瀏覽器，但并不是“依靠”呢？因為過去四年“搜索大全（神馬的前身）”的全網(wǎng)增長速率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其在UC瀏覽器內(nèi)的成長曲線。這說明我們的搜索業(yè)務(wù)已經(jīng)能夠走出UC瀏覽器，開拓自己的流量增長道路了。就像UC的游戲業(yè)務(wù)一樣，今天九游來自UC瀏覽器和非UC瀏覽器的流量，比例各占一半。這是一個非常好的標(biāo)志，說明業(yè)務(wù)已經(jīng)能走出UC瀏覽器，找到新的自我增長點了。

搜索大全之所以能在UC瀏覽器之外也取得高速成長，一個很重要的原因就是在產(chǎn)品上找到了自己的特點，根據(jù)移動用戶的使用習(xí)慣設(shè)計，建立了口碑。例如App搜索、購物搜索、小說搜索，相信大家未來還能在神馬上看到更多的功能創(chuàng)新。

人和：眾人拾柴火焰高

2010年4月份，我們在UC瀏覽器里上線了“搜索大全”,這是UC探索移動搜索的開始。隨著業(yè)務(wù)的深入，我們對移動搜索的認(rèn)識也越來越強，同時開始積極擴(kuò)建壯大團(tuán)隊。

特別值得一提的是在2013年，我們成功地整合了阿里巴巴集團(tuán)的“一搜”團(tuán)隊和全網(wǎng)搜索業(yè)務(wù)。說到“一搜”,其實這是一個非常著名的老品牌，它就是周鴻祎周總在擔(dān)任雅虎中國總裁期間，創(chuàng)立的中文搜索品牌。從名字就可以看出一搜當(dāng)時的野心是很大的--“中國第一搜索引擎”,當(dāng)然，這點上我沒有跟周總求證。下次碰到他時，也許我可以跟他開個玩笑：周總，你未盡的事業(yè)我?guī)湍闩Α?/p>

對UC的搜索業(yè)務(wù)來說，2013年的另一大事就是整合了一支原百度的技術(shù)專家團(tuán)隊。同時，我們還擴(kuò)大了招聘搜索產(chǎn)品技術(shù)人才的力度，除了UC、阿里巴巴、百度以外，還在一年內(nèi)陸續(xù)吸收了Google、雅虎、360等公司的一些搜索產(chǎn)品技術(shù)專家，實現(xiàn)了團(tuán)隊的快速融合和發(fā)展，保證了神馬的搜索產(chǎn)品技術(shù)人才儲備。

除了內(nèi)部團(tuán)隊的建設(shè)和努力，我們還得到了業(yè)內(nèi)很多貴人的支持，例如UC的超級天使、前董事長雷軍，他對神馬的期望是“做最好的移動搜索”;此外還有我們的現(xiàn)董事、阿里巴巴集團(tuán)董事長馬云，一直給我們非常大的支持，未來神馬也會與阿里巴巴在產(chǎn)品、資源方面有更多的合作。

那怎么看待百度？這是一個很嚴(yán)肅的話題，我認(rèn)為首先應(yīng)該對百度保持尊敬的態(tài)度，因為百度是“PC時代的中文搜索王者”,在國內(nèi)創(chuàng)造了很多記錄，從市值上看也是全球前十大互聯(lián)網(wǎng)公司之一。但移動搜索是一個全新的市場，沒有傳統(tǒng)的王者，大家基本是站在同一起跑線上的。

對于神馬來講，我們要做“全球移動搜索的創(chuàng)新者”.第一個關(guān)鍵詞是“全球”,我們不僅局限于中文搜索，這只是我們的起步，就像瀏覽器不會僅限于中文瀏覽器。希望未來全球不同國家的用戶都能夠用神馬移動搜索。

第二個關(guān)鍵詞是“移動”.我們沒有PC的優(yōu)勢，但同樣也沒有PC的包袱，只從移動的角度考慮問題和設(shè)計產(chǎn)品。

第三個是“創(chuàng)新者”,我們處于移動搜索這樣一個新藍(lán)海，要用技術(shù)創(chuàng)新給用戶帶去新的體驗，努力成為中文移動搜索的第一品牌。

過去，UC一直與百度保持著友好的關(guān)系，神馬（一搜）與百度也通過ROBOTS協(xié)議在內(nèi)容層面保持著開放合作。未來，希望這種良性互動還能繼續(xù)維持。

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