華泰金控研報：拼多多品牌商品春節(jié)促銷再次普降15%以上

1月中旬，二級市場研究機(jī)構(gòu)“華泰金控（香港）”發(fā)布了一份關(guān)于春節(jié)前主流電商的比價報告。報告顯示，拼多多新年促銷期八大類目商品平均價格“全網(wǎng)最低”，相比天貓與京東，拼多多同等品牌商品價格要低15%—40%。

 ▲1月21日起，拼多多“百億補(bǔ)貼”對各大電商平臺銷量最大的一款醫(yī)用一次性無菌口罩進(jìn)行了每包40元的無門檻補(bǔ)貼，消費者整點領(lǐng)取無門檻商品券后，可以18.9元的價格購買。拼多多表示，目前庫存深度為5萬份，前期每人可購買至少一份，正在聯(lián)系生產(chǎn)廠家不斷生產(chǎn)和加快補(bǔ)貨。

在具體品類上，報告顯示，拼多多百億補(bǔ)貼在家居飾品、美妝、食品飲料三大領(lǐng)域保持著絕對的價格優(yōu)勢，價格平均比其他電商平臺低40%左右。此外，在運動裝備、母嬰、家用電器、智能手機(jī)和設(shè)備、電腦等其他類目上，同樣也平均比天貓、京東低至少15%以上。

該報告選取了家具、運動服飾、食品飲料、手機(jī)數(shù)碼、美妝、電腦、母嬰及家用電器八大類目的商品作為研究對象，通過對拼多多、京東、天貓三家電商平臺同等品牌商品的售價進(jìn)行比較，得出價格比率。

報告用拼多多平臺價格與天貓、京東平臺價格進(jìn)行比較，比值小于1則意味著拼多多具有價格優(yōu)勢。而數(shù)據(jù)顯示，上述八大類目的價格比值全部低于1，這也意味著，在抽樣的八大類目同等商品中，拼多多相比京東、天貓均具有絕對價格優(yōu)勢。

 ▲圖中藍(lán)色柱體為相同商品拼多多價格/天貓價格；淺灰色柱體為相同商品拼多多價格/京東價格。數(shù)值低于1，則說明拼多多價格相比更低，數(shù)值越低，說明拼多多的價格優(yōu)勢越大。

報告著重提及了拼多多的“百億補(bǔ)貼”計劃，認(rèn)為該計劃將商品與其他平臺進(jìn)行比價，幫助拼多多向消費者提供了“全網(wǎng)最低價”服務(wù)。

據(jù)此前另一份券商的研究報告顯示，拼多多“全網(wǎng)最低價”的原因在于拼多多獨特的營商結(jié)構(gòu)。據(jù)分析，拼多多通過社交拼團(tuán)等方式系統(tǒng)性降低了流量成本，商家在拼多多付出的營銷推廣成本僅為其他電商平臺的三分之一。

以商品類目為例，商家在天貓平臺花1塊錢購買廣告，只能帶來0.85元的生意，而在拼多多，花1塊錢可以帶來5-8塊錢的生意回報。因此，商家在拼多多平臺可以少花錢換來大流量，這也降低了同等商品的平臺售價。

除此之外，拼多多平臺目前對入駐商家采取零傭金政策，而天貓平臺則要收取傭金2.5%，客觀上也造成了商品價格的差異。

據(jù)此前拼多多“百億補(bǔ)貼”項目負(fù)責(zé)人宗輝介紹，在系統(tǒng)性保障低價的前提下，拼多多與品牌商進(jìn)行聯(lián)合補(bǔ)貼，就能幫助品牌商服務(wù)更多新消費者。

目前，拼多多“百億補(bǔ)貼”活動已持續(xù)超過200天，創(chuàng)造了電商平臺發(fā)起的最長促銷活動紀(jì)錄。據(jù)媒體報道，僅蘋果手機(jī)一項，拼多多平臺2019年全年已售出超過200萬臺，平均每臺手機(jī)補(bǔ)貼了超過500元，僅此一項，拼多多便為消費者掏出了10億現(xiàn)金。

此前“超對稱技術(shù)”研究報告顯示，僅2019年第四季度拼多多百億補(bǔ)貼的補(bǔ)貼額就達(dá)到50億元左右，如果從拼多多推出百億補(bǔ)貼算起，實際補(bǔ)貼或已超過100億元。

報告在認(rèn)可拼多多實際補(bǔ)貼力度同時也表示，“補(bǔ)貼消失后，消費者是否會繼續(xù)忠于拼多多還值得觀察”。盡管頻遭資本市場質(zhì)疑，但拼多多創(chuàng)始人黃崢此前在財報會議上曾表態(tài)，百億補(bǔ)貼現(xiàn)已升級為平臺的一項長期戰(zhàn)略。

據(jù)了解，春節(jié)期間拼多多還將繼續(xù)擴(kuò)大“百億補(bǔ)貼”規(guī)模，上線“春節(jié)不打烊”特別活動，在原有補(bǔ)貼基礎(chǔ)上追加30億元補(bǔ)貼資金與現(xiàn)金紅包，進(jìn)一步讓利消費者。

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