縣長和網(wǎng)紅朱一旦拼多多上聯(lián)手“扶農”：農民網(wǎng)店增粉17萬，一夜售出雞蛋60萬枚

看到160萬網(wǎng)友對農民雞蛋的支持，朱一旦非常激動。他把手腕上的勞力士表摘下來，隨機放到了快遞箱子里。勞力士表，是朱一旦短視頻中的標志性道具之一。這是網(wǎng)紅朱一旦在2020年的首場直播，在聽說拼多多正在與山東單縣聯(lián)合幫助本地農民解決雞蛋滯銷問題后，朱一旦主動提出要參與直播，利用自己的影響力和粉絲幫助農民店鋪銷售和漲粉。

▲為了讓消費者踴躍下單助農產品，朱一旦在直播現(xiàn)場制作烤冷面邀請單縣縣長張慶國品嘗（右圖）。

3月10日，朱一旦和山東菏澤單縣縣長張慶國現(xiàn)身拼多多助農主播間，一同向拼多多平臺消費者介紹鮮雞蛋，幫助農戶走出銷售受阻的困境。央視新聞也對此次助農行動進行了全程直播。

過去半年，短視頻《朱一旦的枯燥生活》在各大平臺走紅，劇中男主角朱一旦也迅速為人熟知，全網(wǎng)累計1000萬以上粉絲。在劇中，朱一旦總是戴著一塊勞力士，感慨“有錢人的快樂往往就是這么樸實無華，且枯燥”。

截至3月10日24點，縣長張慶國與朱一旦一同賣出雞蛋60萬枚，約38噸，預計為農戶帶來44萬元以上的收入。熟悉蛋雞養(yǎng)殖的農戶介紹，按每間雞舍兩萬只雞算，這相當于33間雞舍一天的產量。同時，直播活動為店鋪帶來了17萬新增粉絲。

這是拼多多聯(lián)合社會各界共同幫助農民開網(wǎng)店的新嘗試，拼多多新農業(yè)農村研究院副院長狄拉克表示，農業(yè)品類的網(wǎng)店往往在宣傳推廣上相對吃力，因此，縣長的代言作用非常重要，此次活動，還有幸邀請到了擁有1000萬粉絲的網(wǎng)紅朱一旦共同參與，這樣一來，就形成了“縣長為質量背書，網(wǎng)紅替店鋪漲粉”的雙重助農效果。

縣長直播強背書本地農副產品

“我們的蛋都是科學養(yǎng)殖、管理、運輸，每一只雞蛋上都有打碼，消費者可以清晰的知道雞蛋在哪，在哪家農戶產的?！鞭r戶江浩表示。同時，針對電商平臺的消費者，江浩還細心的專門定制了特制的雞蛋包裝盒。

據(jù)江浩介紹，單縣雞蛋具有口感柔滑、蛋香醇厚的特點，不添加抗生素、營養(yǎng)價值高等特點。但由于雞蛋市場競爭激烈，如何凸顯單縣雞蛋的品牌，在新電商平臺上迅速聚攏人氣，讓消費者了解單縣雞蛋，一直是江浩們的難題。

在直播間中，跟隨著縣長張慶國和朱一旦，消費者能夠明顯看到相比普通雞蛋，單縣雞蛋顏色更深、濃稠度更高、蛋黃更紅，蛋黃可以用筷子夾起來、牙簽捅不破。

▲在直播中，縣長張慶國與朱一旦一同為消費者的快遞打包。農戶定制的專用的雞蛋快遞箱和稻糠保護，能讓雞蛋安全運送到消費者手中。

“縣長一下子就把我們的優(yōu)勢說出來了，旦總的粉絲也很熱情，來了后臺訂單一直在漲，粉絲數(shù)也一直在漲?！苯坪娃r戶們表示。

《朱一旦的枯燥生活》中有賣烤冷面的橋段，應網(wǎng)友要求，朱一旦在直播現(xiàn)場做起了烤冷面請縣長品嘗?！熬涂窟@枚精品單縣雞蛋，我的旦式烤冷面品質又上了一個臺階，比索馬里進口海參更上乘的食材就是單縣雞蛋?！逼穱L烤冷面后的縣長張慶國馬上強調，“味道非常不錯，尤其點睛之筆就是雞蛋，香氣撲鼻又富含營養(yǎng)?！?/p>

不少朱一旦粉絲在直播間自發(fā)為單縣雞蛋寫起了廣告語，“這是跟索馬里海參配合的至尊鮮雞蛋”。當晚，累計超過160萬名拼多多消費者觀看了這場直播。

不僅如此，縣長張慶國還客串了快遞“包裝工”，將雞蛋放到特制泡沫運輸盒中，灑上雞蛋運輸專用稻糠。朱一旦拿起快遞箱現(xiàn)場反復摔打，證明雞蛋仍完好無損。

拼多多新農業(yè)農村研究院副院長狄拉克認為，農產品上網(wǎng)往往會遇到啟動難題，店鋪運營早期沒有口碑積累，難以有消費者關注。縣長和朱一旦的助力，幫助單縣農民迅速完成冷啟動，“張慶國縣長和朱一旦老師的站臺讓單縣雞蛋短時間內就觸達了平臺上百萬消費者，基本上一天就幫農戶店鋪完成了從0到100的過程?！?nbsp;

縣長替農民賣貨，網(wǎng)紅助農民漲粉

過去一段時間，通過拼多多“市長縣長直播間”等活動，配合平臺秒殺萬人團的創(chuàng)新銷售方式，不少產地農產品在短時間內完成了高曝光、高銷售的雙高好成績。浙江衢州市長湯飛帆售出椪柑2萬單，銷量超過21萬斤；廣東徐聞縣長徐康秀就累計賣出菠蘿4.6萬單，超過25萬斤。

“縣長出面來賣貨，對于本地農戶是一種巨大的激勵和背書”，狄拉克認為，既能夠對農戶的銷售產生直接的推動作用，也是對整個產業(yè)的正向示范。

拼多多的“市長縣長助農直播”的方式，成功幫助更多農戶以最短的時間來熟悉和使用新電商，成為成熟的“網(wǎng)店店主”。重慶市開州區(qū)區(qū)長蔣牧宸到平臺代言“開縣春橘橙”后，平臺銷售“開縣春橘橙”的店鋪翻了1倍，同產地的橙類訂單量環(huán)比上漲52%。

 “朱一旦的到來是一種驚喜”，狄拉克表示，“讓千萬粉絲的朱一旦來幫農民帶貨，我們內心其實是沒有底的”。據(jù)了解，在拼多多團隊向朱一旦溝通，提出希望他能幫助農民店鋪提高銷量、吸引粉絲之后，朱一旦立刻答應下來，并且，還主動提出要通過現(xiàn)場烤冷面、為粉絲送禮等方式來協(xié)助店鋪“漲粉”，將已經(jīng)成熟的直播經(jīng)驗帶給農戶。

這也是朱一旦在2020年首次參與直播活動?！斑^去，其他傳統(tǒng)電商平臺喜歡邀請網(wǎng)紅來賣大品牌高客單價商品，直播賣貨更多是一種商業(yè)行為”，狄拉克表示，有了這次的成功經(jīng)驗，“拼多多將來會聯(lián)合全國各地有影響力的名人、網(wǎng)紅等參與到助農公益直播中來，借助他們的影響力來協(xié)助農民賣貨”。

據(jù)了解，作為農產品上行的第一平臺，拼多多將整合多元社會力量共同“扶農”，不僅要幫農民解決銷量問題，還要通過各種方法，幫助農民解決網(wǎng)絡銷售的冷啟動難題，最終形成“以直播驅動農產品網(wǎng)絡上行”的產業(yè)變革。

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