最近宅在家里，似乎已經(jīng)成了習(xí)慣。小敏窩在沙發(fā)里刷著手機(jī)，刷到一場(chǎng)直播時(shí)，她立刻坐直，看完商品介紹后，毫不猶豫的下了單，她買(mǎi)了一款印有“通靈妃”圖案的抱枕。22歲的小敏是個(gè)動(dòng)漫迷，《通靈妃》是她非常喜愛(ài)的一部動(dòng)漫，講述的是身負(fù)通靈異能的女主角代替自己的妹妹嫁入皇家的故事，當(dāng)她看到那款印有女主圖案的抱枕時(shí)興奮不已。
在中國(guó)，像小敏這樣的二次元用戶(hù)已超3億，二次元市場(chǎng)規(guī)模及動(dòng)漫IP價(jià)值都得到了極大提升，越來(lái)越多的商家開(kāi)始耕耘這片市場(chǎng)。
（京喜直播間首發(fā)“通靈妃”動(dòng)漫聯(lián)名款抱枕）
3月27日，京東旗下社交電商平臺(tái)京喜首發(fā)“通靈妃”抱枕。京喜聯(lián)合天音互動(dòng)娛樂(lè)，獲得騰訊動(dòng)漫多個(gè) IP 合作授權(quán)，目前騰訊已授權(quán)《通靈妃》熱門(mén) IP 給到雅鹿家紡定制聯(lián)名款商品，通過(guò)跨界合作形式，賦能商家打造爆款貨品。將具有年輕生命力的動(dòng)漫IP和具有優(yōu)秀品質(zhì)的中國(guó)家紡品牌雅鹿結(jié)合，讓傳統(tǒng)企業(yè)更快速的結(jié)合年輕消費(fèi)偏好。
談起此次IP合作，京喜廣告與市場(chǎng)部總經(jīng)理張靜表示：“這次跟騰訊動(dòng)漫合作的頭部IP《通靈妃》，在騰訊視頻有8億的播放量，具備非常多有粘性的女性用戶(hù)，我們希望這種成熟IP 帶上工廠型國(guó)有品牌，能夠給品牌加持和賦能，可以開(kāi)拓更多的年輕女性用戶(hù)和下沉用戶(hù)的需求”
在雅鹿家紡總經(jīng)理任艷峰看來(lái)：“二次元的群體和規(guī)模越來(lái)越龐大，這次選擇和動(dòng)漫IP合作是希望產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)的結(jié)合、內(nèi)容和流量平臺(tái)的雙向賦能，讓IP突破原有影響力的同時(shí)也給我們品牌公司帶來(lái)額外的年輕客戶(hù)群體，增加品牌的受眾群體范圍?！?/p>
受疫情影響，雅鹿家紡銷(xiāo)量出現(xiàn)下降，雅鹿在尋求突破，試圖找到增長(zhǎng)點(diǎn)。雅鹿此次通過(guò)與社交電商平臺(tái)合作，推出動(dòng)漫IP產(chǎn)品，并且借助直播帶貨的方式直接觸達(dá)用戶(hù)。
疫情過(guò)后，借助IP整合營(yíng)銷(xiāo)也將成為京喜的常態(tài)化工作。據(jù)悉，未來(lái)京喜會(huì)在游戲、音樂(lè)、體育、綜藝、動(dòng)漫等娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)展開(kāi)全方面的合作，用最便捷的方式和成熟IP整合營(yíng)銷(xiāo)，利用京喜直播和電商優(yōu)勢(shì)，持續(xù)賦能京喜平臺(tái)的商家, 創(chuàng)造出更大的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。
（京喜到雅鹿工廠車(chē)間直播）
事實(shí)上，京喜此次聯(lián)合產(chǎn)業(yè)帶工廠，通過(guò)大數(shù)據(jù)賦能，定制化動(dòng)漫IP產(chǎn)品試水下沉市場(chǎng)也是一次C2M模式的嘗試，而下沉市場(chǎng)的C2M是京喜的優(yōu)勢(shì)。一方面，面向下沉市場(chǎng)的京喜掌握大量3-6線(xiàn)市場(chǎng)用戶(hù)的需求數(shù)據(jù)；另一方面，京喜已經(jīng)完成全國(guó)100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶和產(chǎn)源帶的數(shù)字化布局,建立了智能化的與下沉市場(chǎng)匹配的產(chǎn)地供應(yīng)鏈。京喜廣告與市場(chǎng)部總經(jīng)理張靜認(rèn)為，京喜通過(guò)產(chǎn)業(yè)帶商家反向定制C2M的合作模式，打造適合用戶(hù)需求的產(chǎn)品，也為工廠型商家提高商品性?xún)r(jià)比及爆品打造提供創(chuàng)新路徑。“無(wú)論是從銷(xiāo)售渠道還是供應(yīng)鏈以及物流售后，京喜可以打通整個(gè)鏈條，所以在C2M這一領(lǐng)域我們是有優(yōu)勢(shì)的”。
對(duì)于C2M反向定制商品，在營(yíng)銷(xiāo)方式上，京喜會(huì)通過(guò)直播帶貨式和社交平臺(tái)的玩法，把社交屬性更大化地給商家加持。“定制化商品更適合通過(guò)直播帶貨的方式觸達(dá)用戶(hù)，通過(guò)直播+IP可以全面的拉通商家、平臺(tái)和用戶(hù)的多方的價(jià)值，構(gòu)建健康的商家生態(tài)和基礎(chǔ)生態(tài)，打造一個(gè)賦能商家新的營(yíng)銷(xiāo)工具、運(yùn)營(yíng)工具和營(yíng)銷(xiāo)渠道，構(gòu)建一個(gè)新的平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)景，從而提升用戶(hù)購(gòu)物新體驗(yàn)”，張靜說(shuō)。2020年，京喜直播推出了產(chǎn)業(yè)帶溯源直播模式，聚焦產(chǎn)業(yè)帶工廠源頭、產(chǎn)源帶田間地頭的好貨，讓直播間的消費(fèi)者所見(jiàn)即所得，打通了從產(chǎn)到銷(xiāo)的最短鏈路。今年，京喜將奔赴全國(guó)百大產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行直播，預(yù)計(jì)將開(kāi)展超過(guò)1000場(chǎng)溯源直播。
（京喜到雅鹿生產(chǎn)車(chē)間探廠直播）
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