泉州產(chǎn)業(yè)帶的衛(wèi)生巾突圍戰(zhàn) 依靠京喜能否再下一城？

2018年，一部有關(guān)衛(wèi)生巾的喜劇片《印度合伙人》上線(xiàn)了。對(duì)于不少人來(lái)說(shuō)，這部電影是一種認(rèn)知上的“啟蒙”，讓不少人開(kāi)始關(guān)注衛(wèi)生巾，關(guān)注到衛(wèi)生巾背后的女性群體。

電影發(fā)生在十年前的印度，2012年印度仍有80%的女性因?yàn)樨毨Ф貌簧闲l(wèi)生巾，并且絕大多數(shù)女性還對(duì)月事談之色變。慶幸的是，有賴(lài)于我國(guó)對(duì)于女性群體的重視，國(guó)家早在上世紀(jì)80年代就引入了進(jìn)口的衛(wèi)生巾生產(chǎn)線(xiàn)，可以說(shuō)國(guó)內(nèi)的衛(wèi)生巾產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本是和改革開(kāi)放一起走過(guò)來(lái)的。

早在2017年，我國(guó)衛(wèi)生巾的滲透率就已經(jīng)接近100%，幾乎每個(gè)適齡女性都在使用。如今，我們不必像印度女性那樣對(duì)月事羞于啟齒，但不得不面對(duì)衛(wèi)生巾價(jià)格越來(lái)越高的現(xiàn)狀。

千億規(guī)模的衛(wèi)生巾市場(chǎng)，為何越做越貴？

2017年，我國(guó)衛(wèi)生巾的年銷(xiāo)售量達(dá)到1200億片，2018年國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)800億元，預(yù)計(jì)2021年能突破千億大關(guān)。

100%的衛(wèi)生巾滲透率催生了如此龐大的市場(chǎng)，但同時(shí)也意味著這個(gè)市場(chǎng)不會(huì)再迎來(lái)“新用戶(hù)”，也很難再做增量了。

衛(wèi)生巾對(duì)于國(guó)內(nèi)的女性來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一種日?？煜妨耍碳椰F(xiàn)在想要增長(zhǎng)，要么就是在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，要么就增加產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

因而，電視上的衛(wèi)生巾廣告越來(lái)越多，如今開(kāi)始覆蓋到微博、抖音等新媒體流量陣地，衛(wèi)生巾的價(jià)格也是跟著水漲船高，但衛(wèi)生巾本身的成本并沒(méi)有大幅上漲，消費(fèi)者沒(méi)有理由去承擔(dān)這些由營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的溢價(jià)。

產(chǎn)業(yè)帶+京喜，衛(wèi)生巾也能白菜價(jià)

福建泉州被譽(yù)為中國(guó)衛(wèi)生巾之鄉(xiāng)，是全國(guó)重要的衛(wèi)生巾生產(chǎn)基地之一，年產(chǎn)量占全國(guó)的40%以上，在三至六線(xiàn)下沉市場(chǎng)占比更是達(dá)到70%。

由于集聚效應(yīng)，泉州產(chǎn)業(yè)帶整體供應(yīng)鏈能力較強(qiáng)，上下游產(chǎn)業(yè)完整，品類(lèi)豐富。目前，泉州全市生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍登記在冊(cè)的已超500家，主要以生產(chǎn)制造型企業(yè)為主，業(yè)務(wù)范圍涉及出口和國(guó)內(nèi)代加工。

而這些廠(chǎng)商的產(chǎn)品，想要觸達(dá)普通消費(fèi)者，卻面臨重重“關(guān)卡”，而近兩年，因?yàn)橐咔榈挠绊懀隹谟唵问茏?，泉州產(chǎn)業(yè)帶這些工廠(chǎng)便逐漸將重心轉(zhuǎn)移到內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，同時(shí)向線(xiàn)上電商渠道轉(zhuǎn)型發(fā)力。

幫助這些廠(chǎng)商打破阻礙的是京喜。

京喜是京東旗下的社交電商平臺(tái)，主打低價(jià)好貨，他們的產(chǎn)品來(lái)自全國(guó)各大產(chǎn)業(yè)帶和生產(chǎn)基地。目前京喜與泉州巾類(lèi)產(chǎn)業(yè)帶近60個(gè)商家進(jìn)行合作，為他們提供銷(xiāo)路和轉(zhuǎn)型方向，以平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)賦能產(chǎn)業(yè)帶。

泉州產(chǎn)業(yè)帶在京喜平臺(tái)上的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比都非常高，在京喜微信小程序上搜索衛(wèi)生巾，9.9元及以下的產(chǎn)品有將近100個(gè)。按照商品頁(yè)面標(biāo)注的衛(wèi)生巾實(shí)際片數(shù)的話(huà)在20片到30片不等，基本能滿(mǎn)足一個(gè)月內(nèi)的需求。

這種不輸一線(xiàn)大品牌的好產(chǎn)品賣(mài)到這個(gè)價(jià)格，也得益于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)強(qiáng)大的賦能能力：盡可能的減少中間環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者。衛(wèi)生巾的價(jià)格也能降下來(lái)。而用戶(hù)們面對(duì)同樣質(zhì)量但價(jià)格上便宜一半的衛(wèi)生巾，該選哪個(gè)一目了然。

如今，京喜在泉州合作的工廠(chǎng)越來(lái)越多了，更多的優(yōu)質(zhì)低價(jià)衛(wèi)生巾、紙尿褲、洗臉巾也在上架平臺(tái)。在用戶(hù)看來(lái)或許只是一個(gè)和又一個(gè)的9.9元產(chǎn)品在不斷涌現(xiàn)，而這背后是平臺(tái)用科技手段為一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶賦予升級(jí)的能量。

我們有理由相信，未來(lái)愈加增長(zhǎng)的收入會(huì)帶給人們更美好的生活，但白菜價(jià)格的優(yōu)質(zhì)衛(wèi)生巾，又有多少人愿意拒絕呢？

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