范瑞琦：
華為高端存儲樹立行業(yè)新標(biāo)桿

存儲的體量在華為整體營收中占比并不高，但存儲是華為增長最快的產(chǎn)品線之一，去年?duì)I收增長達(dá)到了55.6%.更重要的是，華為做出了具有標(biāo)桿意義的新產(chǎn)品OceanStor 18000 V3.據(jù)華為存儲產(chǎn)品線副總裁鄧興介紹，過去12年，華為累計(jì)投入近20億用于存儲產(chǎn)品研發(fā)。當(dāng)下華為共有將近3000多名開發(fā)工程師，在全球有6個研究所。鄧興強(qiáng)調(diào)，華為主要的研發(fā)投入放在了軟件方面。也正是因?yàn)槿绱?，華為做出了顛覆傳統(tǒng)存儲的操作系統(tǒng)，徹底改變了存儲產(chǎn)品以硬件盒子為核心的形象。

不難看出，華為為了做出“極致”的產(chǎn)品，研發(fā)投入從不吝嗇。然而，在范瑞琦看來，華為存儲之所以能走到今天，除了重視研發(fā)創(chuàng)新，團(tuán)隊(duì)文化也非常關(guān)鍵。用范瑞琦的話來說，華為存儲團(tuán)隊(duì)文化的核心就是井岡山精神：胸懷理想、堅(jiān)定信念；實(shí)事求是、勇闖新路；艱苦奮斗、敢于勝利；依靠群眾、無私奉獻(xiàn)。

胸懷理想、堅(jiān)定信念

做出好的產(chǎn)品，離不開優(yōu)秀的人才。然而，華為存儲在引入人才方面并非一路順風(fēng)順?biāo)?/p>

據(jù)范瑞琦介紹：“面對種種困難，如果不能胸懷理想、堅(jiān)定信念，工作根本沒辦法開展。但是華為，始終覺得存儲市場有機(jī)會，我們一定能做出一番事業(yè)來。華為存儲隊(duì)伍里有很多工程師是從02年一直堅(jiān)持到現(xiàn)在。也正是有了這份信念，華為存儲才有今天的成績。所以我說，胸懷理想、堅(jiān)定信念非常重要！

實(shí)事求是、勇闖新路

在中國，做存儲的本土廠商只有華為一家，與華為競爭的都是國際巨頭。如果做不出讓用戶放心的產(chǎn)品，華為會很快被市場淘汰。面對一個又一個技術(shù)難題，范瑞琦說：”不論困難到底有多大，關(guān)鍵看你有沒有意愿解決這個問題。所以，在堅(jiān)定的信念之上，能夠勇闖新路，才能最終突出重圍，打下一片天。

范瑞琦還強(qiáng)調(diào)，勇闖新路并不是冒進(jìn)，而是要實(shí)事求是，扎所實(shí)實(shí)地做。在競爭如此激烈的市場，除此之外確實(shí)沒有特別多的新辦法。華為存儲能夠一路披荊斬棘走到今天，實(shí)事求是、勇闖新路的精神不可或缺。

艱苦奮斗、敢于勝利

誠如前文所講，華為面對的競爭對手都是國際巨頭，每一場仗都不好打。但從過去幾年的成績來看，華為每一場仗打得都很精彩。

范瑞琦指出，華為存儲團(tuán)隊(duì)中有3000多名研發(fā)工程師，團(tuán)隊(duì)這么多年走下來，非常團(tuán)結(jié)。2014年取得營收增長55.6%之后信心大增，現(xiàn)在的士氣更是非常高。但這并不能忽視華為所面對挑戰(zhàn)的難度。很多時候我們是硬著頭皮上，很多仗還是要敢打、不怕輸?shù)木?。就是這樣，華為存儲產(chǎn)品線贏得一個又一個重點(diǎn)行業(yè)關(guān)鍵客戶，海外的項(xiàng)目一個接一個。積累到現(xiàn)在，我們客戶數(shù)已達(dá)4000余個，今天估計(jì)還會有大的突破。

范瑞琦還強(qiáng)調(diào)，華為的“艱苦奮斗、敢于勝利”并不是說靠自己埋頭苦干，我們引進(jìn)了很多國外的明白人。很多海外專家愿意把他們的聰明才智和全球智慧為我們所用。引用任老板的一句話就是：我們要用一杯咖啡吸收宇宙的能量。

依靠群眾、無私奉獻(xiàn)

有客戶的支持，才能有華為商業(yè)上的持續(xù)成功。范瑞琦說，華為公司其實(shí)有一個非常優(yōu)秀的品質(zhì)，就是它的自我覺察，自我反省的這種危機(jī)意識。不是總盯著競爭對手，而是內(nèi)部展開自我批判，借助獨(dú)立思考能力及根據(jù)當(dāng)前技術(shù)的進(jìn)步、客戶需求的變化、產(chǎn)業(yè)形勢的變化，做出真正滿足客戶業(yè)務(wù)訴求的信息儲存系統(tǒng)。這對于華為存儲是十分突出的核心競爭優(yōu)勢。

范瑞琦強(qiáng)調(diào)，華為一直保持以用戶為中心的產(chǎn)品和服務(wù)理念，每一個細(xì)節(jié)都為客戶的需求定制。我所講的依靠群眾、無私奉獻(xiàn)其實(shí)是想感謝所有客戶和合作伙伴對我們的信任和支持。有了他們，華為才能取得這些成績。

小結(jié)：

三分天下有其一，華為的戰(zhàn)略目標(biāo)遠(yuǎn)大但不遙遠(yuǎn)。在市場競爭中，華為擁有一個巨大優(yōu)勢，那就是全產(chǎn)業(yè)鏈布局、產(chǎn)品線相互互補(bǔ)。華為的服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)、安全產(chǎn)品、軟件產(chǎn)品，都可以與存儲形成一種有效互動。在面對行業(yè)市場時，存儲作為切入點(diǎn)進(jìn)入行業(yè)，服務(wù)也會快速跟進(jìn)。也有另一種情況是先把高秘方案覆蓋，然后存儲產(chǎn)品跟進(jìn)。無論是華為產(chǎn)品線的哪一個環(huán)節(jié)先進(jìn)入行業(yè)市場，其它環(huán)節(jié)的快速高效跟進(jìn)這種互補(bǔ)優(yōu)勢是華為在市場競爭中非常強(qiáng)的優(yōu)勢。

華為已將存儲產(chǎn)業(yè)帶入了新的發(fā)展階段，OceanStor18000 V3作為新的行業(yè)高點(diǎn)已經(jīng)預(yù)示著華為未來將在存儲產(chǎn)業(yè)一展宏圖。市場對于高端存儲產(chǎn)品的旺盛需求正是奠定未來華為在存儲市場三分天下有其一的基礎(chǔ)，而在奪取三分天下的道路上，華為創(chuàng)造多少創(chuàng)新、引領(lǐng)多少次行業(yè)變革，讓我們拭目以待。