專訪廣和通CEO應(yīng)凌鵬：發(fā)現(xiàn)模組價(jià)值 專注贏得未來

7月7日消息（岳明）在剛剛過去的MWC上海展上，物聯(lián)網(wǎng)成為了當(dāng)仁不讓的主角。

幾乎所有的主流廠商都將萬物互聯(lián)作為未來的戰(zhàn)略重心，三大運(yùn)營商更是發(fā)布了非常激進(jìn)的NB-IoT網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和商用計(jì)劃，并且拿出大量的真金白銀進(jìn)行補(bǔ)貼，一場(chǎng)盛宴已經(jīng)開啟。

作為國內(nèi)A股首家上市的無線通信模塊和解決方案供應(yīng)商，廣和通CEO應(yīng)凌鵬在接受C114等媒體采訪時(shí)表示，伴隨著運(yùn)營商的集體高調(diào)入場(chǎng)，中國的LPWA市場(chǎng)已經(jīng)處于井噴前夜；而以NB-IoT/eMTC等為代表的，基于授權(quán)頻段的IoT技術(shù)也終將成為市場(chǎng)主導(dǎo)。

“廣和通的目標(biāo)非常明確，堅(jiān)持‘被集成’戰(zhàn)略不動(dòng)搖，在穩(wěn)定、可靠、便捷三個(gè)方面做深做透模組產(chǎn)品，在高端市場(chǎng)謀求一席之地。”應(yīng)凌鵬說。在市場(chǎng)層面，廣和通也在加快“走出去”的步伐，“我們不僅希望自己能走出去，更希望能夠搭建一個(gè)包括國外運(yùn)營商、行業(yè)解決方案提供商、硬件廠商等在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)，幫助更多的中國企業(yè)走出去。”

發(fā)現(xiàn)模組價(jià)值

在巨頭林立的電信業(yè)，廣和通可以說是一家小微公司。最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2017年第一季度其營業(yè)收入為0.85億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤607萬元，比上年增長(zhǎng)37.33%。

與凈利潤相比，應(yīng)凌鵬更加看好增長(zhǎng)率。要知道，整個(gè)電信業(yè)的利潤率和增長(zhǎng)情況都不是很樂觀。“物聯(lián)網(wǎng)擁有廣闊的想象空間，值得整個(gè)行業(yè)擁抱。”機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，到2020年，全球物聯(lián)網(wǎng)終端數(shù)量將達(dá)260億臺(tái)，2018年物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望超過1.9萬億元。

不過，行業(yè)的普遍觀點(diǎn)，連接在整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中價(jià)值占比非常低，而模組作為連接環(huán)節(jié)的一個(gè)組成部分，潛在的價(jià)值空間也是有限的。對(duì)此，應(yīng)凌鵬有著不同的觀點(diǎn)，“模組的價(jià)值正在放大，首先是越來越多的連接場(chǎng)景和終端的出現(xiàn)，這是硬需求；其次，隨著業(yè)務(wù)的加載，用戶希望獲得穩(wěn)定、可靠和便捷的接入方式，模組本身是其中的關(guān)鍵；最重要的是行業(yè)應(yīng)用，不同的行業(yè)和應(yīng)用場(chǎng)景對(duì)于模組的需求是千差萬別的，這就需要做好定制化和適配。”

在應(yīng)凌鵬看來，廣和通的核心價(jià)值在于行業(yè)積累，對(duì)于最終用戶的需求有著深刻理解。以POS機(jī)為例，廣和通在針對(duì)支付行業(yè)的軟件方面做了大量?jī)?yōu)化。比如商場(chǎng)在節(jié)假日高峰期手機(jī)無法通訊，但pos機(jī)仍要工作。其邏輯就是統(tǒng)一的手機(jī)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是與信號(hào)最好的基站連接，但是pos機(jī)可以通過軟件避開，與信號(hào)第二好、第三好的基站連接。

還可以做的更多

雖然廣和通的主要產(chǎn)品是物聯(lián)網(wǎng)模組，但卻更像一家“軟件公司”。

“我們要做大量的行業(yè)適配性工作，要適配的不僅僅是連接技術(shù)和終端，還包括云平臺(tái)。” 應(yīng)凌鵬說，“萬物互聯(lián)采集來的數(shù)據(jù)，只有進(jìn)入云平臺(tái)才能真正產(chǎn)生價(jià)值。”

目前，廣和通已經(jīng)完成了和國內(nèi)主流物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的對(duì)接工作，包括阿里云、QQ物聯(lián)、中國移動(dòng)OneNet等等，“這樣會(huì)極大地減輕下游廠商的復(fù)雜度，降低開發(fā)成本，快速推出產(chǎn)品。”

不僅是在產(chǎn)品層面，應(yīng)凌鵬對(duì)于廣和通還有著更大的期望，“我們希望能夠打造一個(gè)平臺(tái)，幫助更多的合作伙伴走出去。”在他看來，國內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用環(huán)境復(fù)雜多樣，產(chǎn)業(yè)鏈也是比較成熟的，在各個(gè)層面都比較有競(jìng)爭(zhēng)力。“但大家在走向海外時(shí)，會(huì)面臨很多法律法規(guī)、產(chǎn)品認(rèn)證、方案落地等現(xiàn)實(shí)性問題。在這些方面，我們非常愿意和業(yè)界共享經(jīng)驗(yàn)。”

在國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)廠商中，廣和通的國際化步伐是比較快的，目前已經(jīng)在美國設(shè)立了子公司，在印度班加羅爾、臺(tái)北等地設(shè)立了辦事處，歐洲子公司也在緊鑼密鼓籌備中。“我們單年完成了12家海外主流運(yùn)營商的相關(guān)認(rèn)證，這在行業(yè)內(nèi)是非常領(lǐng)先的。”據(jù)應(yīng)凌鵬透露，廣和通還邀請(qǐng)了海外運(yùn)營商來華進(jìn)行主動(dòng)溝通，“報(bào)名的情況超乎我們的預(yù)料，這是非常有意義的事情。對(duì)于海外運(yùn)營商來講，可以充分利用國內(nèi)資源，找到最合適的合作伙伴；對(duì)于國內(nèi)智造廠商來說，能夠低成本高效率地對(duì)接用戶，釋放了產(chǎn)能和能力；對(duì)于廣和通而言，既增加了出貨量，也能塑造品牌和平臺(tái)效應(yīng)，最終成為行業(yè)中的The Right One。”

“目前全球的同行大概十來家，海外有四家，國內(nèi)有五六家，第一陣營還是海外品牌。”應(yīng)凌鵬說，“其實(shí)從技術(shù)和產(chǎn)品層面，已經(jīng)不存在差距，關(guān)鍵是品牌和市場(chǎng)推廣，這可能需要一個(gè)長(zhǎng)期的過程，但只要我們持久專注，終將獲得市場(chǎng)認(rèn)可，我對(duì)未來充滿信心。”

【作為2017世界移動(dòng)大會(huì)-上海的戰(zhàn)略媒體合作伙伴，C114將對(duì)本次大會(huì)進(jìn)行全程報(bào)道】

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