無(wú)限流量這玩意兒，還玩得下去么？

今年年初，中國(guó)聯(lián)通率先試水無(wú)限量產(chǎn)品，推出名為“冰激凌”的無(wú)限流量套餐。到了5月，中國(guó)電信與中國(guó)移動(dòng)也相繼跟進(jìn)推出自己的無(wú)限流量套餐，這讓無(wú)限流量一時(shí)間成為了社會(huì)與行業(yè)的熱點(diǎn)話題，開(kāi)始引爆市場(chǎng)。三大運(yùn)營(yíng)商針對(duì)無(wú)限流量產(chǎn)品也開(kāi)始鋪天蓋地的宣傳推廣，國(guó)內(nèi)“無(wú)限量時(shí)代”正式開(kāi)啟。

4G時(shí)代是真正的流量爆發(fā)期，用戶數(shù)據(jù)流量的使用量大幅攀升，滋生了眾多高流量客戶群，為了更好地滿足這部分用戶的需求，提供更加優(yōu)質(zhì)的通信服務(wù)，運(yùn)營(yíng)商這才不得不推出無(wú)限量套餐，用以拉動(dòng)中高端流量型4G用戶的規(guī)模增長(zhǎng)。無(wú)限量套餐在國(guó)外早幾年就已經(jīng)推上市場(chǎng)，產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)都已經(jīng)相對(duì)成熟，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在如今4G用戶呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)的時(shí)候推出無(wú)限流量套餐，也迎合了時(shí)代發(fā)展和用戶需求，是通信業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)所在。

運(yùn)營(yíng)商無(wú)限量套餐對(duì)比

廣東省三大運(yùn)營(yíng)商無(wú)限流暢產(chǎn)品資費(fèi)對(duì)比

從三家運(yùn)營(yíng)商無(wú)限流量產(chǎn)品的資費(fèi)來(lái)看，電信的門檻是最低的；從套內(nèi)所含內(nèi)容看，移動(dòng)和聯(lián)通均為國(guó)內(nèi)流量無(wú)限，但聯(lián)通不僅限速閾值更高，而且所含的語(yǔ)音也更多，因此聯(lián)通的套餐內(nèi)容更加占優(yōu)。綜合來(lái)看，如果國(guó)內(nèi)流量需求不高的話，電信的無(wú)限流量套餐更適合；如果需要經(jīng)常出差，國(guó)內(nèi)流量需求大，那聯(lián)通的“冰激凌”套餐更加合適；移動(dòng)的“任我用”套餐門檻相對(duì)較高，且限制較多，市場(chǎng)吸引力較低。

再對(duì)比各運(yùn)營(yíng)商的推廣策略：在促銷優(yōu)惠方式上，聯(lián)通前期主打限時(shí)入網(wǎng)享5折優(yōu)惠，主要是以饑餓營(yíng)銷為主，淺嘗市場(chǎng)反應(yīng)和營(yíng)銷效果；后續(xù)以預(yù)存話費(fèi)+免費(fèi)靚號(hào)為手段，在一定程度上能協(xié)助吸引用戶新增和維系新入網(wǎng)用戶長(zhǎng)期留網(wǎng)。另外，聯(lián)通和電信均分別和支付寶芝麻信用、廣發(fā)信用和小米互聯(lián)網(wǎng)公司合作，推廣無(wú)限流量套餐，在分享客戶群體，利用異業(yè)合作拉動(dòng)用戶新增上十分積極，而移動(dòng)在這些方面比較欠缺。在增值業(yè)務(wù)融合上，移動(dòng)和聯(lián)通的手機(jī)無(wú)限流量套餐均不能疊加智慧家庭寬帶或電視業(yè)務(wù)，而電信的無(wú)限流量手機(jī)套餐疊加100~200M寬帶和4K高清電視僅需每月增加60-70元，資費(fèi)十分劃算，對(duì)家庭高價(jià)值用戶吸引力較強(qiáng)。

對(duì)比之下，我們不難發(fā)現(xiàn)聯(lián)通和電信在無(wú)限量套餐的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及推廣上更具市場(chǎng)吸引力，因此在短期內(nèi)應(yīng)該能取得較好的發(fā)展效果，對(duì)拉動(dòng)高價(jià)值用戶發(fā)展也有一定的促進(jìn)作用。

無(wú)限流量套餐發(fā)展前景

無(wú)限量套餐的宣傳推廣正在如火如荼的開(kāi)展，市場(chǎng)反應(yīng)也在持續(xù)升溫，面對(duì)流量消費(fèi)的不斷增長(zhǎng)，無(wú)限量套餐無(wú)疑能讓部分用戶感到欣喜，終于可以放心看視頻、玩游戲、看直播了。雖然用到一定量后會(huì)有速度限制，但就目前而言，限速閾值下所提供的流量已經(jīng)能夠滿足絕大部分用戶的需求。所以在短期內(nèi)，無(wú)限量套餐能夠成為市場(chǎng)熱點(diǎn)，對(duì)拉動(dòng)用戶新增有一定的促進(jìn)作用，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，三家運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展情況未必相同。

對(duì)移動(dòng)而言，一開(kāi)始就對(duì)無(wú)限量套餐抱有抵制心態(tài)，所推出的套餐也是三家中最沒(méi)有誠(chéng)意的：不僅門檻高，而且限速閾值也低。這完全是受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所迫，匆忙推出的應(yīng)付產(chǎn)品，市場(chǎng)反響可想而知，消費(fèi)者肯定不愿意買單。當(dāng)然，這也無(wú)可厚非，因?yàn)橐苿?dòng)的用戶規(guī)模是三家中最大的，如果推出的無(wú)限量套餐新增量太大，無(wú)疑會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成極大壓力，用戶體驗(yàn)隨之下降，那就得不償失了。所以，移動(dòng)的“任我用”套餐短期內(nèi)發(fā)展情況不會(huì)太好，未來(lái)也不會(huì)是無(wú)限量套餐的極力推崇者。

聯(lián)通在無(wú)限量套餐的發(fā)展上可謂是不遺余力，不僅最早推出無(wú)限量產(chǎn)品，而且推廣力度最大，發(fā)展量也是三家最好的。因此，聯(lián)通對(duì)無(wú)限量套餐是比較看重的，對(duì)其發(fā)展中高端用戶有較大拉動(dòng)作用。據(jù)說(shuō)，聯(lián)通即將推廣98元的無(wú)限量套餐產(chǎn)品，進(jìn)一步降低無(wú)限量產(chǎn)品的門檻，這樣一來(lái)的話，聯(lián)通無(wú)限量產(chǎn)品的發(fā)展量將提升得更快?？梢灶A(yù)見(jiàn)，聯(lián)通將是無(wú)限量套餐推廣和發(fā)展的主力軍。

電信在無(wú)限量套餐的推廣上也是不甘落后，資費(fèi)門檻最低，而且省內(nèi)無(wú)限量，對(duì)用戶而言也是極具吸引力。不僅如此，電信已經(jīng)將其主推的智慧家庭融合產(chǎn)品捆綁的套餐全部換成無(wú)限量全家共享套餐，通過(guò)融合帶動(dòng)無(wú)限量產(chǎn)品的規(guī)模發(fā)展，這是其他運(yùn)營(yíng)商目前所不具備的優(yōu)勢(shì)。電信緊隨聯(lián)通，在無(wú)限量套餐的宣傳和推廣上并駕齊驅(qū)，勢(shì)必也將是無(wú)限量套餐發(fā)展的主要推動(dòng)者。

三家運(yùn)營(yíng)商中，聯(lián)通和電信是無(wú)限量套餐的主要推動(dòng)者。隨著98元、99元的中低檔無(wú)限量套餐推出市場(chǎng)，它們想必會(huì)更加受到市場(chǎng)青睞，一段時(shí)期內(nèi)將對(duì)新增有較強(qiáng)的促進(jìn)作用。不過(guò)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，想完全依托無(wú)限量套餐來(lái)大幅提升自己的新增份額恐怕難以做到：一方面，無(wú)限量套餐具備較高的門檻，很難普及到中低端用戶；另一方面，無(wú)限量套餐對(duì)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)的要求更高，大規(guī)模普及發(fā)展目前來(lái)說(shuō)是不可行的。綜合來(lái)看，無(wú)限量套餐僅僅也只能是一時(shí)間的熱點(diǎn)套餐而已，想通過(guò)無(wú)限量套餐一舉扭轉(zhuǎn)份額頹勢(shì)，恐難有大的作為。

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