入局聯(lián)通混改“大戲”：BATJ背后有何意圖？

在中國聯(lián)通（600050，SH；00762，HK）這場混改“大戲”中，包括中國人壽、騰訊、百度、京東、阿里巴巴、蘇寧云商、光啟集團(tuán)等共計14家企業(yè)入局，其中BATJ成為最受關(guān)注的亮點(diǎn)。

8月16日，中國聯(lián)通的子公司聯(lián)通運(yùn)營公司在北京分別與騰訊、百度網(wǎng)訊、京東世紀(jì)貿(mào)易、阿里巴巴等合作方，以書面方式簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。方案顯示，戰(zhàn)略投資者將認(rèn)購90億股中國聯(lián)通A股股份，總交易對價約為人民幣780億元。其中，百度將向聯(lián)通A股投資70億元、京東將投資50億元、阿里巴巴投資43.5億元、騰訊將投資110億元。騰訊、阿里巴巴、百度和京東合計入股270.3億元，占總?cè)牍杀壤嫌嫗?2.93%。由于聯(lián)通昨晚臨時撤了相關(guān)混改方案，至晚上11點(diǎn)，聯(lián)通并未重新發(fā)布公告，有何變動仍不得而知。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，通過與新引入戰(zhàn)略投資者在云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、家庭互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字內(nèi)容、零售體系、支付金融等領(lǐng)域開展深度戰(zhàn)略合作。

聯(lián)通投資價值在哪？

對于此次互聯(lián)網(wǎng)巨頭投資中國聯(lián)通，業(yè)內(nèi)人士表示，互聯(lián)網(wǎng)公司帶給中國聯(lián)通的遠(yuǎn)不止于真金白銀。一方面，互聯(lián)網(wǎng)公司擁有眼下最先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營理念；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)公司擁有海量資源，包括用戶、技術(shù)、數(shù)據(jù)、人才等都可為運(yùn)營商所用。

而對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，投資中國聯(lián)通，也絕對不只是財務(wù)方面的意義。這一點(diǎn)，或許與此前BAT與中國聯(lián)通合作項(xiàng)目中看出些許“門道”。

從去年開始，中國聯(lián)通與各大互聯(lián)網(wǎng)公司合作的套餐卡如雨后春筍般出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上。2016年10月底，騰訊同聯(lián)通聯(lián)合推出一款“騰訊大王卡”——針對騰訊應(yīng)用的定向流量優(yōu)惠套餐。該套餐用戶在使用騰訊應(yīng)用，比如、QQ、騰訊視頻、QQ音樂、騰訊游戲時產(chǎn)生的流量，全部免費(fèi)。

2016年11月24日，支付寶與中國聯(lián)通宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將打通用戶體系并聯(lián)合推出手機(jī)號碼品牌“螞蟻寶卡”，用戶將獲得手機(jī)流量贈送、專屬套餐、專屬靚號等優(yōu)惠。而在今年5月，中國聯(lián)通又聯(lián)合阿里釘釘推出“釘釘卡”。當(dāng)然，中國聯(lián)通還與百度合作推出大神卡、小神卡和女神卡，與京東合作推出大強(qiáng)卡、小強(qiáng)卡。

據(jù)了解，騰訊王卡推廣不到半年，新增用戶數(shù)就突破了2000萬。同時騰訊王卡還帶動了騰訊系A(chǔ)PP裝機(jī)量的巨大提升。同樣，螞蟻寶卡推廣半年，新增用戶就突破300萬，帶動的線下消費(fèi)也給支付寶帶來了巨大利潤，這讓阿里巴巴在和微信支付的競爭中占據(jù)一定的優(yōu)勢。而與其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)甚至銀行合作推出的各種類型套餐卡，也進(jìn)一步帶動了相關(guān)產(chǎn)品的快速增長。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，各家互聯(lián)網(wǎng)公司之所以那么積極地和聯(lián)通合作，看中的是APP定向流量全免以及贈送流量對自身業(yè)務(wù)發(fā)展的巨大幫助。

電信專家陳志剛在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，對于互聯(lián)網(wǎng)公司如BAT來說，中國聯(lián)通擁有的基礎(chǔ)通信資源、數(shù)據(jù)和用戶都極具吸引力。

值得注意的是，互聯(lián)網(wǎng)公司正在加速投資實(shí)體經(jīng)濟(jì)，比如銀行、商場、影院等，投資通信運(yùn)營商這個過去很難進(jìn)入的市場。而從京東對外的信息也可以看出端倪。京東方面表示，聯(lián)通有龐大的用戶群體和線下渠道，雙方各自優(yōu)勢明顯，互補(bǔ)性極強(qiáng)。因此，對于BAT和京東來說在資本和戰(zhàn)略層面都有不小的想象空間。

不過，獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)評論人洪波則向記者表示，在國企里少量持股，目前來看，對互聯(lián)網(wǎng)公司可能仍是象征意義更大，未來比較難真正改變其運(yùn)營方式甚至去影響它的決策。

一直想品嘗通信這塊蛋糕

盡管在三大運(yùn)營商里業(yè)務(wù)表現(xiàn)最弱，但中國聯(lián)通在通信領(lǐng)域有著很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。此次中國聯(lián)通混改，終于讓BAT這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭啃到了它們一直想品嘗的通信這塊蛋糕。

眾所周知，通信與互聯(lián)網(wǎng)之間有著十分緊密的關(guān)系。運(yùn)營商作為互聯(lián)網(wǎng)公司的基礎(chǔ)設(shè)施，在互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)營過程中的影響越來越重要。“如果沒有運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)無從談起。而相反，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與運(yùn)營商進(jìn)行合作，就會出現(xiàn)大量業(yè)務(wù)上的創(chuàng)新。”資深電信業(yè)內(nèi)人士、運(yùn)營商世界網(wǎng)康釗在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時說。

因此，不論是出于賺錢的目的還是業(yè)務(wù)布局考量，BAT都不可能錯過布局通信業(yè)務(wù)的機(jī)會。記者了解到，此次投資后，中國聯(lián)通與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)未來的重點(diǎn)合作領(lǐng)域?qū)⑸婕傲闶垠w系、渠道觸點(diǎn)、內(nèi)容聚合、家庭互聯(lián)網(wǎng)、支付金融、云計算、大數(shù)據(jù)以及物聯(lián)網(wǎng)。

事實(shí)上，中國互聯(lián)網(wǎng)公司一直想要投資通信運(yùn)營商業(yè)務(wù)。虛擬運(yùn)營商政策一出現(xiàn)，便一擁而上爭取牌照。而今天混改給了互聯(lián)網(wǎng)公司投資通信業(yè)務(wù)真正的機(jī)會。

如今，中國移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展到一定階段，在國內(nèi)市場獲取用戶增長越來越難，如何留住用戶、挖掘存量用戶價值，是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的重中之重，與運(yùn)營商合作開展流量經(jīng)營就是存量用戶運(yùn)營的方式。盡管此次混改方案沒有公開表明未來互聯(lián)網(wǎng)巨頭與聯(lián)通之間的合作，但是可以預(yù)見的是，未來BATJ等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，與運(yùn)營商之間的關(guān)系將更加緊密。

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