2月9日評論(岳明)這是一場很低調(diào)的合作,但產(chǎn)業(yè)影響卻不容小覷。
昨天,新華三集團與科銳安網(wǎng)絡(luò)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,將科銳安的領(lǐng)先技術(shù)與新華三本土化服務(wù)能力以及對用戶需求的準確把握進行結(jié)合,打造更完善、更有競爭力、更易于交付的整體解決方案,最終助力國內(nèi)各行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
我們應(yīng)該如何看待這次合作呢?
先說新華三,新華三擁有豐富的產(chǎn)品線,可以說是國內(nèi)唯二的廠商;但在新華三的產(chǎn)品拼圖中,有一塊是缺失的,那就是光網(wǎng)絡(luò)和傳輸。
如果是以前,這塊的缺失也無所謂,因為光網(wǎng)絡(luò)市場非常封閉和狹窄,主要用戶就是電信運營商。長久以來,這塊市場就被華為、中興、諾基亞(阿朗)和烽火所把持,別人是沒有機會的;而且也很難吸引到新的玩家加入。
但現(xiàn)在不同了,云網(wǎng)融合的趨勢越來越明顯,而且融合的層次越來越高,已經(jīng)走出單體數(shù)據(jù)中心的物理范疇,彈性、靈活、高效以及高速的數(shù)據(jù)中心互聯(lián)(DCI)服務(wù),已經(jīng)成為很多用戶的需求;為了滿足客戶建設(shè)更高性能數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò),以及基礎(chǔ)設(shè)施整體交付的需求,新華三必須要補齊這塊短板。
怎么去補齊呢,自研是個選擇,但市場不會給你足夠的時間,新華三也不會這么軸;OEM+轉(zhuǎn)售可能會更加合適。但環(huán)顧市場,擁有光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的玩家,又沒有多少競爭關(guān)系的,就只有科銳安和Cinea,但科銳安明顯是最優(yōu)的選擇。
再來看科銳安,它是由諾基亞西門子(NSN)的光網(wǎng)絡(luò)部、美國泰樂通信(Tellabs)和迅桐網(wǎng)絡(luò)(Sycamore)合并組建而成,在城域網(wǎng)、傳輸網(wǎng)等方面有著很深的積累,主要服務(wù)于領(lǐng)先的運營商客戶,其業(yè)務(wù)遍及全球超過100個國家。
盛名之下,科銳安在國內(nèi)卻面臨著巨大的挑戰(zhàn)。在國內(nèi)運營商市場上,科銳安一直沒什么機會,份額幾乎忽略不計;自己去開拓企業(yè)市場,一來是公司的運作模式適應(yīng)不了企業(yè)級的相對個性化需求,二來在國內(nèi)也沒有強有力的團隊推動。
科銳安要想在國內(nèi)繼續(xù)生存下去,也需要找到合適的合作伙伴。環(huán)顧左右,只有新華三是最合適的“對象”,新華三有足夠的能量與體量,也有深入合作的意愿。為什么這么說呢,與電信級市場不同,企業(yè)級市場對于光網(wǎng)絡(luò)與傳輸?shù)男枨筮€是存在些個性化需求,需要做些功能的適配和裁減,并不是每個企業(yè)都玩得轉(zhuǎn),還是有門檻的,其實新華三在去年就開始儲備這方面的人才。但更重要的是要有合作的誠意,能向合作伙伴敞開懷抱,而不是去做“黑寡婦”。
當然,雙方的合作受益最大的還是客戶?,F(xiàn)在很多大型企業(yè)客戶需要建設(shè)DCI,但有能力提供包括DCI服務(wù)在內(nèi)的,真正云網(wǎng)融合解決方案的廠商還是太少了。雙方的合作,給了市場和用戶一個新的、可靠的選擇。最后說一句,此次合作應(yīng)該針對企業(yè)級市場,電信級市場的小伙伴,不用擔心。
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