持續(xù)提速降費(fèi)下，中國電信運(yùn)營掌控作用凸顯

9月14日消息（特約作者 杜建民）自2015年開始的提速降費(fèi)監(jiān)管政策，讓運(yùn)營商一方面提升了網(wǎng)絡(luò)速度，另一方面降低了資費(fèi)單價(jià)。如此，確實(shí)給廣大用戶帶來了實(shí)惠，不但提升了用戶獲得感，而且“放水養(yǎng)魚”支撐了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展。在通信行業(yè)量收持續(xù)加速背離，“喇叭口”越來越大的形勢(shì)下，運(yùn)營商面對(duì)營收增幅越來越低，各項(xiàng)運(yùn)營固定成本支出持續(xù)增長(zhǎng)的難題，未來的效益增長(zhǎng)或?qū)⒃絹碓揭揽窟\(yùn)營商自身的降本增效掌控能力。網(wǎng)絡(luò)公開的數(shù)據(jù)顯示，中國電信的運(yùn)營掌控潛力正在顯現(xiàn)。

一、中國電信用戶和通信服務(wù)收入增長(zhǎng)較快，持續(xù)拉大與中國聯(lián)通的差距

運(yùn)營商公開的月度經(jīng)營數(shù)據(jù)和上半年財(cái)報(bào)都顯示，在移動(dòng)通信市場(chǎng)上，今年1-7月份，無論是移動(dòng)用戶還是4G用戶凈增，中國聯(lián)通遠(yuǎn)低于中國電信，相關(guān)數(shù)據(jù)詳見上表；在固定通信市場(chǎng)上，固網(wǎng)寬帶用戶增量，中國電信雖然低于中國移動(dòng)，但是也高于中國聯(lián)通將近500萬戶，相關(guān)數(shù)據(jù)詳見下表。而且按照現(xiàn)在的移動(dòng)通信用戶發(fā)展速度，在4G用戶成功超越中國聯(lián)通后，中國電信的移動(dòng)通信用戶也將很快超過中國聯(lián)通，屆時(shí)，中國聯(lián)通將全面淪為通信行業(yè)老三。

隨著用戶增量差距的越來越大，公開的經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，在營收總量上，中國聯(lián)通與中國電信的差距也越來越大，而且隨著下半年凈增用戶差值的持續(xù)擴(kuò)大，兩者營收差距必然會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。當(dāng)然，這也符合通信行業(yè)從用戶到業(yè)務(wù)再到收入的營收增長(zhǎng)規(guī)律。另外，除了增量用戶獲取遠(yuǎn)超中國聯(lián)通外，中國電信的用戶ARPU也相對(duì)保持了穩(wěn)定，而且無論是移動(dòng)市場(chǎng)還是固網(wǎng)市場(chǎng)用戶ARPU都高于中國聯(lián)通。所以，即便不考慮利潤(rùn)增減變化（中國聯(lián)通上半年資本開支遠(yuǎn)低于全年預(yù)期，變相為其貢獻(xiàn)了較多利潤(rùn)），在用戶和營收增長(zhǎng)方面，中國電信也顯示了其較強(qiáng)的用戶掌控能力。

二、移動(dòng)通信用戶增量規(guī)模行業(yè)最高，并縮小與中國移動(dòng)的通信服務(wù)收入差距

雖然在固網(wǎng)寬帶市場(chǎng)，中國電信的增量用戶規(guī)模遠(yuǎn)低于中國移動(dòng)，但是在移動(dòng)通信市場(chǎng)，中國電信依靠激進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)策略和強(qiáng)悍的營銷手段，甚至大搞有組織的抹黑友商行動(dòng)（網(wǎng)傳中國電信某省市分公司組織水軍抹黑友商，網(wǎng)絡(luò)上有相關(guān)照片），獲得了增量用戶規(guī)模最大的地位。中國電信和中國移動(dòng)，分別在互有優(yōu)勢(shì)的移動(dòng)通信和固定通信增量市場(chǎng)上形成了你追我趕的趨勢(shì)。2018年半年下來，中國電信的通信服務(wù)收入增量，不但遠(yuǎn)超中國聯(lián)通，而且與中國移動(dòng)相差僅28億元左右。最終，反映到通信服務(wù)收入總規(guī)模上，中國電信縮小了與中國移動(dòng)的差距。這進(jìn)一步展示了中國電信的營收掌控能力。

在總量用戶規(guī)模與中國移動(dòng)相差懸殊的情況下，中國電信取得了如此多的增量用戶和營收，我們有理由相信中國電信對(duì)成本效益的管控更加有力，當(dāng)然，從現(xiàn)有公開的數(shù)據(jù)，我們無法判斷中國電信具體采用哪種方式實(shí)現(xiàn)了上述目標(biāo)。不過，從各種實(shí)際運(yùn)營操作看，雖然線上跨業(yè)融合不如混改后的中國聯(lián)通，但是中國電信線下渠道卻相對(duì)扎實(shí)。特別是不同于財(cái)大氣粗的中國移動(dòng)曾經(jīng)的“大水漫灌式”搞自有和代理廳店建設(shè)，而且經(jīng)過從中國電信的王曉初董事長(zhǎng)時(shí)代持續(xù)至今，這種集中資金建設(shè)重點(diǎn)線下渠道的策略，開始發(fā)揮獲客作用。而且即便有中國移動(dòng)“免費(fèi)贈(zèng)送”寬帶的獲客沖擊，中國電信不但實(shí)現(xiàn)了用戶增長(zhǎng)，而且還基本保持了家寬用戶ARPU穩(wěn)定。另外，全網(wǎng)通終端的大面積推廣，為中國電信獲客提供了硬件支持，為其存量保有提供了有效捆綁。在2018年召開的天翼博覽會(huì)開幕式上，中國電信正式宣布，在其大力推廣下，隨著全網(wǎng)通終端的快速普及，銷量累計(jì)超過10億，全行業(yè)占比超過80%。而且會(huì)議當(dāng)天，簽約天翼智能終端總量超過1億部，其中，全網(wǎng)通簽約量7000萬部。

再比如網(wǎng)絡(luò)建維費(fèi)、行政辦公成本、人力薪酬成本、租費(fèi)電費(fèi)等固定成本無法大面積壓降的情況下，后4G時(shí)代的運(yùn)營商，將越來越依靠效益管控來提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。雖然經(jīng)營利潤(rùn)增減某種程度上可以簡(jiǎn)單控制，但是管控企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展卻絕非易事。我們寫作本文，再次提醒從業(yè)者通信行業(yè)的冬天將會(huì)越來越冷。至于未來5G是不是通信行業(yè)的春天，我們認(rèn)為如果監(jiān)管政策不發(fā)生大的變化，無論是過程還是結(jié)果，或許都將不會(huì)像大家期望的那么容易獲得。（杜建民為C114特約作者）

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