realme徐起：5G帶來機(jī)會(huì)窗，國內(nèi)市場明年目標(biāo)千萬級(jí)銷量

11月23日消息（南山）成立僅2年、銷量突破5000萬臺(tái)的全球成長最快手機(jī)品牌realme，正式參展2020中國移動(dòng)全球合作伙伴大會(huì)。在展會(huì)現(xiàn)場，realme展示了真我X50系列、真我X7系列、真我V系列、真我Q2系列等全系5G手機(jī)產(chǎn)品以及AIoT產(chǎn)品，配合豐富的展臺(tái)互動(dòng)活動(dòng)，吸引了大批參觀者。

據(jù)了解，realme從印度起步，首先在海外市場取得突破，并迅速取得成功，去年開始拓展國內(nèi)市場。今年以來，realme兩次吸引了業(yè)界眼球：一是搶在巨頭前面，率先推出5G千元機(jī)；二是在“雙十一”中，realme攀升至手機(jī)品牌銷量TOP 5，充分展現(xiàn)了這個(gè)新銳品牌的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

國內(nèi)市場可謂是全球最難做的手機(jī)市場，全球巨頭同臺(tái)競爭，市場競爭激烈，頭部玩家的馬太效應(yīng)十分明顯。realme副總裁、中國區(qū)總裁、全球營銷總裁徐起在展臺(tái)受訪時(shí)表示，目標(biāo)明年國內(nèi)市場做到千萬級(jí)銷量。

“中國市場依然很有機(jī)會(huì)點(diǎn)。”徐起說，一是5G，明年將迎來更大的換機(jī)潮，而realme率先在國內(nèi)市場All in 5G，從realme千元5G手機(jī)下沉后的市場反饋可以感受到5G的切換浪潮。二是國內(nèi)市場并沒有擁擠到“塞不下”，realme定位科技潮牌，發(fā)展空間很大。“關(guān)鍵一點(diǎn)還是要看產(chǎn)品，我對(duì)我們的產(chǎn)品很自信。”

除了5G手機(jī)從入門到高端的全系覆蓋，具體到5G產(chǎn)品創(chuàng)新上，當(dāng)前主要的痛點(diǎn)是5G耗電量大，realme一方面研發(fā)了閃充技術(shù)，并在現(xiàn)場展示了65W智慧閃充，“閃充3分鐘，開黑1小時(shí)”。另一方面通過機(jī)身設(shè)計(jì)，在真我V5、真我V3等手機(jī)上都采用了大容量電池方案。此外還有系統(tǒng)UI的優(yōu)化等，讓realme贏得了消費(fèi)者認(rèn)可。

據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2020年第三季度，國內(nèi)5G手機(jī)出貨量約4970萬部，第一名為華為，OPPO、vivo分列二三名，小米位列第四。realme位居榜單第五，前進(jìn)的步伐堪稱“5G速度”。

再就是渠道側(cè)，盡管成立僅兩年，國內(nèi)市場拓展僅一年多，但徐起透露，realme不僅在線上表現(xiàn)出色，已通過渠道合作，覆蓋超過3萬家線下門店，未來還將逐漸建設(shè)自有店面，明年將推出realme線下潮玩體驗(yàn)館。另一方面，realme重視運(yùn)營商渠道，去年加入了中國移動(dòng)5G先行者聯(lián)盟，今年加入了中國移動(dòng)泛終端全渠道銷售聯(lián)盟，與中國移動(dòng)一起推動(dòng)全民5G普及。

可以看到，realme已經(jīng)在產(chǎn)品、渠道側(cè)進(jìn)行了全面布局，且通過印度等市場的歷練，做好了在國內(nèi)市場挑戰(zhàn)巨頭，從“others”成為TOP級(jí)玩家的準(zhǔn)備。剩下要做的，是持續(xù)發(fā)揮科技潮玩品牌的調(diào)性，被更多年輕消費(fèi)者群體所接受。

此外值得一提的是realme 的雙線布局。今年年初，realme啟動(dòng)了“手機(jī)+AloT”雙驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，包括 1+4+N產(chǎn)品規(guī)劃，圍繞“個(gè)人、家庭、出行”三大應(yīng)用場景，通過智能手機(jī)聯(lián)動(dòng)四大流量（智能電視、智能音箱、智能耳機(jī)、智能手表），覆蓋全場景AIoT產(chǎn)品。

“把AloT市場做起來大有可為。”徐起表示，有些頭部品牌AloT的盈利和手機(jī)不分上下，市場對(duì)AloT的需求量很大。包括智能耳機(jī)、智能音箱等，已經(jīng)成為廣受消費(fèi)者歡迎的爆款單品。realme在全球已經(jīng)推出了很多AloT產(chǎn)品，明年將高達(dá)100款，國內(nèi)市場則通過線下潮玩體驗(yàn)店進(jìn)行更多落地。

徐起認(rèn)為，AIoT并非是手機(jī)的延伸，但手機(jī)廠商更容易做好用戶黏性，所以順理成章進(jìn)入這一市場。對(duì)于realme而言，發(fā)展AloT重要的原因，是因?yàn)閞ealme的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕人，年輕人比較喜歡和接觸智能化產(chǎn)品，喜歡將自己的生活與智能化聯(lián)系起來。“我們不希望realme只是一個(gè)冷冰冰的科技品牌，而是在未來成為一個(gè)文化符號(hào)，代表一種個(gè)性，一種年輕人的態(tài)度。”

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