專訪移柯通信潘峰：逐鹿物聯(lián)網(wǎng)模組市場 把握時機搶占一席之地

12月19日消息（章葭）從為智能手機等消費電子做ODM到轉(zhuǎn)型物聯(lián)網(wǎng)模組供應商，成立于2009年的上海移柯通信技術(shù)股份有限公司（下稱：“移柯通信”）專注于蜂窩通信模組已有11年時間。

在過去的11年中，移柯通信已經(jīng)從十幾人的小團隊成長為數(shù)百名員工的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，研發(fā)人員占比達到了驚人的70%，團隊平均擁有超過8年的無線通訊開發(fā)經(jīng)驗。同時，移柯通信在上海、成都、深圳等地設(shè)置了研發(fā)中心，實現(xiàn)了全國布局。2019年，移柯通信年度銷售額超過3個億，且2020年業(yè)績預計比2019年增加50%以上。

移柯通信是如何抓住時機成功轉(zhuǎn)型物聯(lián)網(wǎng)賽道的？轉(zhuǎn)型過程中是如何成功化解問題的？面對如今的群雄逐鹿的競爭格局，移柯通信又將如何超越競爭對手？其對5G物聯(lián)網(wǎng)模組市場前景又有何看法？對此，移柯通信副總經(jīng)理潘峰在接受C114專訪時，一一為我們進行了解答。

果斷轉(zhuǎn)型 業(yè)績發(fā)展大幅提速

在成立初期，移柯通信還曾幫助友商做采購、生產(chǎn)等外包業(yè)務。2015年，當友商抓住華為推廣窄帶物聯(lián)網(wǎng)的機會迅速擴大規(guī)模時，感知到危機的移柯通信果斷轉(zhuǎn)型成為面向物聯(lián)網(wǎng)的無線通信模組供應商，走上了自創(chuàng)品牌之路，而后又逐步建立起銷售和市場團隊。

潘峰介紹稱，在轉(zhuǎn)型之初，移柯通信也曾在幾個方向中抉擇。最終選擇物聯(lián)網(wǎng)賽道是基于之前移柯通信有一定的模組設(shè)計制造經(jīng)驗，更多的則是源于其對于物聯(lián)網(wǎng)市場前景的看好。他表示，物的鏈接將會是未來智慧城市基礎(chǔ)連接層的核心，整體的市場規(guī)模和連接增長在未來的20年都會是持續(xù)高速增長的狀態(tài)。物聯(lián)網(wǎng)賽道將會是移柯未來20年的主營賽道。

移柯通信在轉(zhuǎn)型過程中也碰到了不少問題，由于品牌影響力、對于行業(yè)市場的理解薄弱以及客戶基礎(chǔ)薄弱等都給移柯通信造成了不大不小的麻煩。但是，憑借有著豐富設(shè)計經(jīng)驗的研發(fā)團隊以及管理層對于市場的敏銳度，使得移柯通信在2015年推出自有品牌模組以后，2017年就取得了不錯的業(yè)績。

談及移柯通信今年的工作進展，潘峰感慨道，2020年相信對于絕對多數(shù)同仁來說，都會是值得銘記一生的日子。這一年的發(fā)展是出乎移柯通信在年初對于市場的預測的。整體2020年的市場容量超過了2019年，疫情使得非常多的行業(yè)開始提速設(shè)備網(wǎng)聯(lián)化的進程。他預估移柯通信2020年業(yè)績會較2019年有大幅增長。

潘峰回憶，在疫情期間的一次項目中，移柯通信與客戶一起從產(chǎn)品選型到批量生產(chǎn)僅僅耗費18天的時間。“這個速度刷新了移柯通信項目量產(chǎn)的記錄，極大的提振了同事們的信心。這件事告訴我們只要有信心，就沒有過不去的坎，就沒有完不成的任務。”

群雄逐鹿時代 把握時機無畏競爭

目前，物聯(lián)網(wǎng)模組市場正處在一個群雄逐鹿的時代。今年，工信部號召推動2G/3G物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務向NB-IoT/4G（Cat1）/5G網(wǎng)絡(luò)遷移。近期，中國移動也制定了2G物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務向NB-IoT和LTE Cat1/1bis遷轉(zhuǎn)的技術(shù)策略。因為整體市場預期較好，這一兩年市場上又出現(xiàn)了非常多新的模組廠家。

面對眾多競爭者，潘峰表示，移柯通信雖然是一個模組行業(yè)的新兵，但是在蜂窩通信領(lǐng)域的積累已經(jīng)超過了10年。持續(xù)不斷的推出符合行業(yè)要求的模組產(chǎn)品，將會是移柯通信在未來的模組市場中占據(jù)一定份額的基礎(chǔ)。

作為一家蜂窩通信模組的企業(yè)，移柯通信的主營賽道是蜂窩通信。關(guān)于明年的市場發(fā)展方向，移柯通信也將堅持NB+4G+5G的策略，持續(xù)推出行業(yè)所需要的產(chǎn)品，賦能客戶網(wǎng)聯(lián)化，智聯(lián)化，讓社會智慧化的時刻早點到來。潘峰認為，2G退網(wǎng)時間表的大體確定，極大的推動了傳統(tǒng)2G產(chǎn)品向Cat1產(chǎn)品迭代的速度。Cat1對于眾多模組企業(yè)來說都是一個潛在難逢的機會，能夠把握住這一次機會的，都會在未來的模組市場里擁有一席之地。

移柯通信近幾年對于市場敏銳度極強，2018年其獨家選擇聯(lián)發(fā)科3G芯片的差異化策略使其獲得了印度政府發(fā)出500萬臺智能電表升級的3G模組標單，還帶動了移柯通信產(chǎn)品在東南亞其他國家的銷售機會。移柯通信還預判到ofo單車的財務危機，及時停止接單并回收貨款，避免了資金問題。對于5G物聯(lián)網(wǎng)模組市場前景的看法，潘峰則表示，隨著5G標準的不斷演進，大家對于5G未來市場的前景已經(jīng)逐漸清晰，三大標準覆蓋不同的行業(yè)應用，也使得5G更貼近物聯(lián)網(wǎng)以及車聯(lián)網(wǎng)的應用場景?？傮w來講，物聯(lián)場景相較于消費類場景對于穩(wěn)定性、可靠性的要求要更加苛刻。移柯通信預計2023到2025年5G物聯(lián)網(wǎng)模組將迎來一個爆發(fā)時刻。

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