5G手機(jī)熱銷之前，要先解決這些問(wèn)題

2月16日消息（特約作者 牛超然）雖然有關(guān)5G的信息被各種關(guān)注和熱炒，但是廣大消費(fèi)者并沒(méi)有表現(xiàn)出對(duì)5G格外的狂熱，尤其是在買不買5G手機(jī)這個(gè)事情上。這個(gè)春節(jié)假期，我們走訪了HMOV的部分旗艦店，既試用了手機(jī)廠商力推的各種暢銷5G手機(jī)，也從部分消費(fèi)者的觀望眼中讀出了對(duì)5G手機(jī)的雞肋感。在5G風(fēng)口尚未形成之前，手機(jī)廠商不能只坐等風(fēng)吹。

一、太貴是絕大多數(shù)5G手機(jī)的基本底色

雖然各種手機(jī)廠商也都推出2000元以內(nèi)的5G手機(jī)，但是真正能被消費(fèi)者看上眼的基本上都是3000元甚至5000元以上的5G手機(jī)。有興趣的讀者可以到京東看看各種5G手機(jī)樣式。所有外形能夠打動(dòng)你的5G手機(jī)，都是3000元以上。

我們雖然不敢直接把丑定義為低價(jià)5G手機(jī)的標(biāo)配，但是不可否認(rèn)的是大部分低價(jià)5G手機(jī)外形都不值得大家深看。應(yīng)該說(shuō)，不耐看是大部分消費(fèi)者對(duì)低價(jià)5G手機(jī)的第一直觀印象。不管是不是被手機(jī)廠商有意定制，但是丑的特征明顯。

如果大家不覺(jué)得低價(jià)5G手機(jī)外形太丑，那么是因?yàn)槟銢](méi)有認(rèn)真對(duì)比高價(jià)5G手機(jī)。同樣來(lái)自于華為的5G手機(jī)，高價(jià)熱推機(jī)型Mate30、Mate40，比低價(jià)的暢享20、Nova8漂亮太多太多，而且Nova8售價(jià)還在3500元左右。

不僅華為5G手機(jī)的情況如此，小米、OPPO、VIVO手機(jī)的情況也大體類似。不管是不是有意讓5G手機(jī)拉開與4G手機(jī)距離，至少四大知名國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的套路基本一致。外形漂亮的5G手機(jī)，都不是普通工薪階層可以直接感性消費(fèi)的。

肯定有讀者不認(rèn)同我們的觀點(diǎn)，甚至?xí)部阜瘩g給出低價(jià)5G手機(jī)的各種優(yōu)點(diǎn)。我們認(rèn)為低價(jià)5G手機(jī)除了價(jià)位低之外，沒(méi)有任何值得花錢消費(fèi)的沖動(dòng)，除非有人愿意追趕個(gè)潮流試試5G到底是個(gè)什么感覺(jué)。

華為為什么不把Mate30、Mate40漂亮的外形應(yīng)用于其他型號(hào)的低價(jià)位5G手機(jī)上呢？這里面除了設(shè)計(jì)費(fèi)用、部分硬件差別之外，其他的影響因素到底是什么呢？低價(jià)位的5G手機(jī)為什么不能和漂亮的外形直接掛鉤呢？我們不理解！

為什么手機(jī)外形那么值得我們關(guān)注？我們的理由是手機(jī)要拿在手上使用，在硬件基本相同的情況下，甚至硬件更低一檔的情況，外形哪怕是顏色才是影響消費(fèi)的主要因素。蘋果手機(jī)的外形實(shí)際上也是其被追捧的重要因素之一。

概況一句話，沒(méi)有好看外形的5G手機(jī)，你說(shuō)個(gè)錘子。

二、5G手機(jī)功能的代際差異太小是硬傷

如果說(shuō)5G手機(jī)與4G手機(jī)有什么差別的話，我們認(rèn)為5G手機(jī)可以有更快的上網(wǎng)速度，除此之外，你找不出值得你掏錢的理由。在當(dāng)前5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍有限的情況下，即便是5G手機(jī)也只能常駐在4G網(wǎng)絡(luò)上。

絕大多數(shù)消費(fèi)者之所以不愿意投資5G手機(jī)，其實(shí)很大的因素就在于有了5G手機(jī)也不能享受5G特有的應(yīng)用。尤其是當(dāng)前5G特有應(yīng)用缺乏的情況下，部分消費(fèi)者認(rèn)為5G手機(jī)僅僅相當(dāng)于更貴的4G手機(jī)，購(gòu)買的價(jià)值打了折扣。

雖然包括三大運(yùn)營(yíng)商和廣大手機(jī)廠商在內(nèi)的行業(yè)推手都在花費(fèi)巨資推動(dòng)5G特有應(yīng)用創(chuàng)新，但是從目前的情況看，合力推進(jìn)的效果非常有限。這里試舉一例，2020年年初，三大運(yùn)營(yíng)商牽頭的5G消息實(shí)際上尚未成為熱門應(yīng)用。

從廣大消費(fèi)者的反饋看，只要5G手機(jī)玩不出特別的東西來(lái)，那么4G手機(jī)市場(chǎng)就會(huì)一直存在，除非運(yùn)營(yíng)商大面積關(guān)停4G網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于那些價(jià)格敏感的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買性價(jià)比更高的4G手機(jī)才是更理想的操作。

實(shí)際上，5G手機(jī)的特有應(yīng)用缺乏已經(jīng)成為影響大多數(shù)消費(fèi)者換機(jī)的重要因素。大家可以觀察自己周邊的情況，大部分消費(fèi)者的4G手機(jī)都已經(jīng)使用了2年甚至3年以上時(shí)間，即便早有了換機(jī)的計(jì)劃，也不著急現(xiàn)在上級(jí)換代。

總結(jié)一句話，沒(méi)有高性價(jià)比的5G手機(jī)，都是耍流氓。

三、部分5G廠商過(guò)早玩起了饑餓營(yíng)銷

這個(gè)春節(jié)假期期間，我們走訪了十來(lái)家手機(jī)專賣店。比較知名而且備受國(guó)人關(guān)注的那家廠商的高端5G手機(jī)大都處于缺貨或者貨品不全狀態(tài)。專賣店店員給出的理由是太過(guò)熱銷和硬件受限以至于貨品供不應(yīng)求。

我們雖然不能確定店員給出的供不應(yīng)求表述是否準(zhǔn)確，但是這種只能從官網(wǎng)訂購(gòu)，而且只能以官網(wǎng)價(jià)格購(gòu)買的方式和操作，實(shí)際上有點(diǎn)饑餓營(yíng)銷的意思。這里面到底是有沒(méi)有市場(chǎng)需求有限導(dǎo)致的以銷定售因素呢？

不僅實(shí)體店中的手機(jī)處于缺貨或者貨品不全狀態(tài)，大家可以去京東等在線渠道了解一下當(dāng)前5G手機(jī)的銷售情況。以京東為代表的3G線上渠道，一方面是線上旗艦店無(wú)貨或者缺貨，另外一方面是不打折。

應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)在的5G手機(jī)廠商有點(diǎn)硬扛消費(fèi)者的意思。不管消費(fèi)者買不買賬，不打折、不降價(jià)的死扛市場(chǎng)已經(jīng)是廣大5G手機(jī)廠商的共同操作，這里有沒(méi)有私下協(xié)商一致之后的同步行動(dòng)，大家可以有自己的判斷。

不管我們的饑餓營(yíng)銷定性準(zhǔn)確與否，我們都希望廣大手機(jī)廠商尤其是國(guó)內(nèi)知名的HMOV等4家公司應(yīng)該全面評(píng)估我國(guó)的5G發(fā)展形勢(shì)。5G手機(jī)雖然已經(jīng)在2020年出貨1.6億部，但是這與國(guó)內(nèi)龐大的市場(chǎng)規(guī)模不相稱。

收尾一句話，5G手機(jī)套路太深，說(shuō)多了都是眼淚。

四、5G手機(jī)預(yù)裝了太多垃圾APP

不知道這是不是已經(jīng)形成強(qiáng)勢(shì)的風(fēng)氣，現(xiàn)在造手機(jī)的不正經(jīng)造手機(jī)，而是深鉆各種APP。包括5G手機(jī)在內(nèi)，現(xiàn)在新售的手機(jī)終端中被預(yù)裝了太多APP，而且有些APP還不能自由卸載。這種流氓玩法會(huì)給各個(gè)廠家?guī)?lái)多少收益呢？

5G手機(jī)作為當(dāng)前以及未來(lái)的科技引領(lǐng)者，并沒(méi)有把專注或者把培育消費(fèi)者的5G特有應(yīng)用當(dāng)做己任，反而還在推動(dòng)廣大消費(fèi)者吃4G的剩菜。廣大5G手機(jī)廠商這種不追求上進(jìn)的操作，或者坐等吃干落的玩法不值得稱贊。

不知道是否已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)方面的問(wèn)題，最近某知名手機(jī)廠商老板聲稱將在2021年進(jìn)一步提高科技研發(fā)投入，從2020年100億元提升到150億左右。我們不確定這個(gè)操作最終能否實(shí)施，但是這個(gè)計(jì)劃值得期待。

人民日?qǐng)?bào)曾經(jīng)點(diǎn)名我們的互聯(lián)網(wǎng)高科技企業(yè)還在關(guān)注甚至沉浸于怎么搶占買菜市場(chǎng)，大家可以百度搜索“互聯(lián)網(wǎng)巨頭別只惦記著幾捆白菜”。不知道我們的手機(jī)廠商尤其是HMOV等知名的頭部終端公司有沒(méi)有領(lǐng)會(huì)導(dǎo)師的良苦用心。

中國(guó)信通院公布的數(shù)據(jù)顯示2020年5G手機(jī)累計(jì)出貨量1.63億部，而中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的5G套餐用戶已經(jīng)接近甚至超過(guò)3億戶。1.6億左右的5G手機(jī)終端與3億左右的5G套餐之間是4G終端用戶，1.6億左右的5G手機(jī)終端與16億的移動(dòng)電話用戶之間是14億手機(jī)用戶。

面對(duì)如此龐大的消費(fèi)市場(chǎng)和如此優(yōu)越的創(chuàng)新環(huán)境，手機(jī)廠商不應(yīng)該重復(fù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那種“只惦記著幾捆白菜”的低品位玩法。通過(guò)科技創(chuàng)新推動(dòng)民族復(fù)興的責(zé)任，需要你們深度參與并勇于承擔(dān)。

本文沒(méi)有任何批評(píng)的意圖，更多的是建議，不希望被過(guò)度解讀，只希望各大手機(jī)廠商能夠更深入地參與到我國(guó)5G建設(shè)的熱潮中，讓我們的5G成功全面領(lǐng)跑世界。（牛超然為C114特約作者）

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