5G模組市場(chǎng)的先行者，移遠(yuǎn)如何做好連接5G生態(tài)的橋梁？

2月24日消息（安迪）在本周舉行的“2021 MWC上海”期間，5G依然是萬(wàn)眾矚目的最大熱點(diǎn)。值得關(guān)注的是，本次展會(huì)期間，業(yè)界對(duì)于5G模組的關(guān)注度非常之高，主流廠商也紛紛展示了各家主打的5G模組新品。

那么，模組在5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著怎樣的價(jià)值？業(yè)界推出的5G模組如何更好地的支撐行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型？對(duì)此，在“2021 MWC上海”期間，移遠(yuǎn)通信首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)垪澰诮邮蹸114專訪時(shí)為我們進(jìn)行了詳細(xì)解讀。

移遠(yuǎn)通信首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)垪?/p>

小模組大價(jià)值：歸攏碎片化需求，做好連接5G生態(tài)的橋梁

作為上游芯片和下游終端及行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，模組是5G商用、推動(dòng)行業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新、使能萬(wàn)物互聯(lián)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

在張棟看來(lái)：“模組行業(yè)對(duì)于5G和物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用有非常大的貢獻(xiàn)，價(jià)值也是非常高的。首先，模組是連接5G生態(tài)的一個(gè)非常好的橋梁；其次，模組能夠更好地把物聯(lián)網(wǎng)碎片化的需求歸攏起來(lái)，然后做服務(wù)。”

張棟認(rèn)為，首先從連接側(cè)來(lái)看，在5G和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中，芯片廠商在芯片的研發(fā)以及對(duì)新一代技術(shù)的跟蹤方面確實(shí)是非常先進(jìn)的，但是芯片產(chǎn)業(yè)與5G和物聯(lián)網(wǎng)終端應(yīng)用中間隔得太遠(yuǎn)；而終端和應(yīng)用層往往更加專注于終端和應(yīng)用層的設(shè)計(jì)，比如終端更關(guān)注、更擅長(zhǎng)如何用5G芯片設(shè)計(jì)出來(lái)一個(gè)能夠通信的產(chǎn)品，他們不應(yīng)該花太多精力考慮如何做中間的連接。

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“其次從行業(yè)客戶需求來(lái)看，由于5G和物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需求是非常多樣化和碎片化的，芯片廠商是非常難以服務(wù)的，不同的終端還有不同的應(yīng)用需求，包括模組頻段各方面需求都不一樣，這中間就有一道鴻溝，如何嫁接這樣的橋梁跨過去？這就需要模組廠商來(lái)做，這就是模組的橋梁作用。”張棟認(rèn)為：模組不僅僅是把芯片集成起來(lái)畫一個(gè)板子出來(lái)就賣給終端廠商，而是還要在模組其中內(nèi)嵌很多模組行業(yè)、特別是移遠(yuǎn)在模組行業(yè)十多年積累的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，。我們更加清楚怎么樣設(shè)計(jì)出來(lái)的模組能夠從硬件上、質(zhì)量穩(wěn)定性上滿足行業(yè)客戶非?？量痰男枨?，同時(shí)模組廠商也更加清楚如何在軟件接口定義上針對(duì)不同的行業(yè)定義不同的軟件接口，使客戶非常容易拿過來(lái)就能用。

“我們能夠幫助客戶解決這么多痛點(diǎn)和困難，這就是模組的價(jià)值。試想如果一個(gè)終端客戶自己去研究怎么做射頻、硬件、生產(chǎn)等等，那么它的投入就會(huì)很大，而模組廠商把這些投入都扛過來(lái)。”張棟認(rèn)為這也是模組的價(jià)值所在。

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六大優(yōu)勢(shì)成就5G模組市場(chǎng)的先行者

由于模組在5G以及整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中扮演著重要角色，因此5G模組也成為本次MWC上海展會(huì)期間業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，各大廠商紛紛重磅展示了各家的5G模組新品。

在這次展會(huì)前夕，移遠(yuǎn)通信就重磅推出了支持3GPP R16協(xié)議的第二代5G NR通信模組、5G智能模組、第三代5G NB-IoT系列模組等5G新品，并在展會(huì)期間進(jìn)行了重點(diǎn)展示。

作為5G模組領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，移遠(yuǎn)早在2019年初就率先發(fā)布多款5G模組，目前已經(jīng)推出豐富的5G系列模組產(chǎn)品。張棟認(rèn)為移遠(yuǎn)是5G模組市場(chǎng)的先行者，在5G模組領(lǐng)域具備以下六大優(yōu)勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)一：移遠(yuǎn)的體量在行業(yè)內(nèi)是全球No.1，品牌效應(yīng)+嚴(yán)格的質(zhì)量把控，使移遠(yuǎn)的產(chǎn)品在質(zhì)量上有明顯的優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)二：產(chǎn)品線豐富。移遠(yuǎn)采用多家芯片平臺(tái)，目前已經(jīng)開發(fā)了將近20款的5G模組，客戶可以根據(jù)自身對(duì)于性能、封裝、面向區(qū)域、成本的需求來(lái)自由選擇。

優(yōu)勢(shì)三：在研發(fā)進(jìn)度上，移遠(yuǎn)始終走在整個(gè)行業(yè)的最前沿，去年一季度移遠(yuǎn)R15的模組率先量產(chǎn)，今年春節(jié)前移遠(yuǎn)也是第一家發(fā)布支持R16標(biāo)準(zhǔn)的5G模組新產(chǎn)品。作為模組廠商，移遠(yuǎn)需要走在行業(yè)客戶的前面，去解決通信的問題，推動(dòng)更多行業(yè)的應(yīng)用創(chuàng)新，所以移遠(yuǎn)和芯片廠商一直保持緊密的合作，在第一時(shí)間把行業(yè)最領(lǐng)先的R16標(biāo)準(zhǔn)模組帶給客戶。

優(yōu)勢(shì)四：在技術(shù)支撐上，移遠(yuǎn)可以做到全球貼身服務(wù)，目前移遠(yuǎn)在全球有50多家分支機(jī)構(gòu)，無(wú)論客戶在國(guó)內(nèi)還是海外，都不用擔(dān)心技術(shù)支持的問題。

優(yōu)勢(shì)五：在服務(wù)客戶經(jīng)驗(yàn)上，移遠(yuǎn)服務(wù)的5G客戶群是最大的，而且相當(dāng)一部分是各個(gè)行業(yè)的Top級(jí)客戶。

優(yōu)勢(shì)六：移遠(yuǎn)5G模組產(chǎn)品的成熟度和可靠性經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證，是其他同類產(chǎn)品無(wú)法比擬的。

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兩條腿走路：國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)同步拓展

而在立足中國(guó)本土市場(chǎng)發(fā)展的同時(shí)，移遠(yuǎn)也在海外市場(chǎng)大力布局。

據(jù)張棟介紹：移遠(yuǎn)是出海比較早的模組商，其實(shí)公司剛剛成立的時(shí)候，移遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略就是“兩條腿走路”，在國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)同步拓展。

經(jīng)過十年發(fā)展，移遠(yuǎn)已經(jīng)成為一家真正的全球化企業(yè)。張棟表示：目前移遠(yuǎn)在國(guó)內(nèi)外有50多家分支機(jī)構(gòu)，不僅僅有銷售和技術(shù)支持，也有本地化的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。本地化是非常關(guān)鍵的，我們建立了非常成熟完善的本地化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)同時(shí)也能夠幫助中國(guó)國(guó)內(nèi)的客戶向全球推廣，進(jìn)一步加強(qiáng)全球本地化的支持。

目前，移遠(yuǎn)在國(guó)內(nèi)的上海、合肥、佛山，歐洲的貝爾格萊德，北美的溫哥華設(shè)立了5座研發(fā)中心，投入非常大。張棟表示：之所以這么做，一是希望能夠離客戶更近一些，另一方面我們服務(wù)的很多客戶尤其是大客戶本身就是全球化企業(yè)，他們需要全球化的供應(yīng)商與合作伙伴，所以移遠(yuǎn)竭盡所能地為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的支持。

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