OPPO爭高端：要成為高端手機市場TOP3玩家

2021年一季度還未結束，華米OV這幾家國內主流手機廠商已經(jīng)在高端市場紛紛亮出手牌。

今日，OPPO正式發(fā)布了新一代旗艦產品Find X3系列。OPPO副總裁、中國區(qū)總裁劉波在接受新浪科技等媒體采訪時表示，F(xiàn)ind X3系列的目標是成為Find系列歷史上賣得最多的一代產品；而OPPO的目標則是在600美元以上的高端手機市場中，進入前三名。

就國內市場而言，當前的高端市場份額主要被華為和蘋果占據(jù)。這也意味著接下來OPPO要與華為和蘋果在高端產品線上狹路相逢。

而此次推出的Find X3系列，又能否承擔起這個歷史使命？

風云變幻的高端市場

復盤中國智能手機市場近年來的發(fā)展，市場格局可謂風云變幻。

早期國內手機市場曾被三星、蘋果等國際廠商把持，在高端市場更是如此。三星蘋果憑借著品牌優(yōu)勢，在產品上擁有著較高的溢價，而國產廠商一度是中低端的代名詞。

隨著華米OV在國內以及全球市場的崛起，這種局面逐漸被打破。由于種種外部原因以及自身產品問題，三星在國內市場失去多數(shù)份額，這部分空缺的市場也被國產廠商們拿下。

根據(jù)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)，2020年中國智能手機市場排名中，華為、vivo、OPPO、小米、蘋果排名前五，五家市場合計占比96.5%。而在這五家廠商中，除了蘋果，剩余四家全部是國產廠商。

不過遺憾的是，在高端市場，國產廠商們仍舊與蘋果存在著較大差距。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年中國市場600美元以上價位段的市場份額中，華為以44.1%位列第一，蘋果占比為44%排名第二，小米、OPPO和vivo的市場份額均在5%以下。

2020年，由于眾所知周的原因，在高端市場具有代表性的國產廠商華為面臨著嚴峻的高端芯片短缺問題。對于其它國產廠商來說，填補這次高端市場的空缺，成為了現(xiàn)實的考量。

拋開整體的市場環(huán)境，從用戶的角度來說，中國智能手機市場經(jīng)過多年的充分競爭，用戶也逐漸從性價比的思路中走出，更加注重設計、影像、使用體驗和品牌認同等因素，體現(xiàn)出鮮明的高端化新方向。

劉波認為，未來中國市場的高端手機占比會越來越接近發(fā)達國家，低中高端市場之間的比例也會更加均衡。

數(shù)據(jù)顯示，近兩年來，中國市場200美元以下的智能手機份額明顯處于下降趨勢，而400美元以上的中高端市場份額逐步增長。

另外一個因素是，5G、折疊屏等新技術也在推動高端市場的發(fā)展。“過去可能2000、3000塊是中高端，現(xiàn)在可能4000、5000塊是中高端，6000、8000以上才算是旗艦。”劉波說，整體來看高端市場的蛋糕正在越做越大，行業(yè)也正往健康良性的方向發(fā)展。

OPPO意欲三分天下？

在行業(yè)大背景下，發(fā)力高端市場成為包括OPPO在內的國產廠商的重點之一。甚至一直以來以性價比著稱的小米，也開始沖擊高端。

劉波公布的目標是，OPPO要在三年內成為全球高端市場主流玩家。具體而言，在600美元以上的高端手機市場份額中，OPPO要進入前三名。

實際上，劉波提出這個目標的背景不只是外部形勢的變化，更是OPPO自身戰(zhàn)略的需求。

2020年OPPO經(jīng)歷了產品線的重新梳理?？车鬉ce系列之后，OPPO的產品線組成為A系列、K系列、Reno系列和Find X系列，覆蓋從入門級至中端和高端，更加清晰。

A系列和K系列在入門級市場的銷量自不必說，Reno系列經(jīng)歷了替代R系列，并且多次產品迭代后，也在中端市場逐步站穩(wěn)腳跟。數(shù)據(jù)顯示，2020年12月推出的Reno5系列助力OPPO取得了當月銷售冠軍。據(jù)悉，Reno5系列的首銷成績超越了以往R系列，成為OPPO在5G時代的全新爆款。中端的Reno系列逐漸上量，也為高端的Find X系列儲備了用戶。

實際上，OPPO在高端市場的布局始于十余年前。在創(chuàng)立早期，OPPO進入MP3和藍光DVD播放器時，選擇的就是高端路線。

在智能手機時代，誕生于2010年的Find系列也是定位高端旗艦。其中Find 5和Find 7都定價在3000元檔，當時銷量超過100萬臺。

雖然2014年的Find 7之后，F(xiàn)ind系列沉寂了四年才有了Find X。但劉波透露，OPPO一直保留著Find系列的研發(fā)團隊，并且一直在做產品。“基本上產品都做出來了，只是沒有上市，我們覺得不夠驚艷。”

直到采用雙軌潛望結構Find X的出現(xiàn)，F(xiàn)ind系列也終于重歸大眾視野。隨著Find X2以及此次Find X3的推出，F(xiàn)ind X系列開始走向常規(guī)更新，這也是OPPO在高端市場破局的前提保障。

當前的OPPO也正面臨著全新的時機。

根據(jù)Counterpoint發(fā)布的報告顯示，2021年1月OPPO在中國市場的份額達到了21%，超過華為成為中國最大的智能手機制造商。

實際上，早在2016年OPPO就曾登頂中國市場，甚至在2000+價位段市場占有率超50%，但當時時機未到，OPPO并沒有乘勝追擊。如今這一時間點再次到來，Reno系列上量，F(xiàn)ind X系列走向常規(guī)更新，就看OPPO能否繼續(xù)鞏固戰(zhàn)果。

用戶體驗才是最高維的競爭

劉波介紹，為了配合Find X3沖擊高端市場，OPPO在營銷、渠道等策略上都做了差異化的準備。

比如在營銷上，與此前R系列和Reno系列的明星代言不同，F(xiàn)ind X3此次邀請導演姜文擔任影像探索家，在Find X系列的產品定位和氣質上進行了升維；在渠道上，OPPO也采取了與代理商聯(lián)合操盤的形式，總部負責核心策略，代理商與客戶聯(lián)合營銷，上下同域沖擊高端市場。

他透露，從營銷資源、以及在線上線下渠道投放的資源角度，此次Find X3系列的投入相比以往提升了超過50%。

不過最基本的還是產品力。

此次的Find X3提出了色彩影像旗艦的口號，在色彩、屏幕、拍照、設計等方面進行了差異化。以色彩為例，F(xiàn)ind X3系列首發(fā)了OPPO于2020年11月的未來科技大會上推出的全鏈路10bit色彩引擎，以10億色雙主攝、10億色屏幕，成為首部將10bit貫穿拍攝、編碼、存儲、解碼、顯示的色彩影像旗艦。

劉波認為，單純的秀參數(shù)是最低維的競爭，秀功能也只是中維的競爭，而OPPO要做的是高維的競爭：用戶體驗。比如Find X3上，包含700多種色彩視覺方案，手機可以根據(jù)用戶的色覺測試結果匹配相應的顯示方案，這便是差異化的用戶體驗。

此前，OPPO對整體產品理念進行了梳理，CEO陳明永明確提出了All For One，即一切以用戶體驗為核心的理念。“這是一條非常長期的路，最終讓消費者長期使用感受到產品是優(yōu)質的，這才是未來的高端之路。”劉波說。

對于當前的智能手機行業(yè)來說，芯片緊缺成為繞不開的話題，尤其是Find X3系列采用的驍龍888處理器，更是處于緊缺狀態(tài)。

劉波坦言，未來2-3年供應鏈將仍舊處于十分緊張的狀態(tài)。不過OPPO多年前就重新梳理了供應鏈戰(zhàn)略，將與供應商的關系從采買式改變?yōu)閼?zhàn)略合作式。即OPPO與供應商不只是采購的關系，更是在眾多技術上進行聯(lián)合研發(fā)，這也保證了OPPO在供應鏈上的相對競爭優(yōu)勢。

Find X3被OPPO內部稱之為十年理想之作、也是破局高端的開山之作。不過要沖擊高端，很難說能夠完全依靠一款產品來完成。

“很可能這一代再過兩個月我們就看到成功了，也有可能是明年，甚至是后年。”劉波說，OPPO會堅持在高端市場上的布局，投入也不會停止。

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