NetApp全面改革全球銷(xiāo)售組織，加速云主導(dǎo)型增長(zhǎng)

以數(shù)據(jù)為中心的軟件領(lǐng)導(dǎo)者改革銷(xiāo)售組織，更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求并為公司的下一個(gè)增長(zhǎng)階段提供動(dòng)力

在加入全球軟件領(lǐng)導(dǎo)者NetApp (NASDAQ: NTAP)擔(dān)任總裁不到一年后，César Cernuda宣布對(duì)走向市場(chǎng)(GTM)模式和全球銷(xiāo)售組織進(jìn)行改革，這將有助于引導(dǎo)公司走向以云為主導(dǎo)的未來(lái)。

“在如今不斷變化的形勢(shì)下，速度就是新的尺度。這正是組織所要求的，因?yàn)樗麄冊(cè)噲D讓他們的數(shù)據(jù)發(fā)揮作用，以保持創(chuàng)新和保持?jǐn)?shù)字曲線的領(lǐng)先位置。我們正在實(shí)施這些變革，以更好地滿(mǎn)足他們的需求。我們將很快推出一種個(gè)性化的、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的參與模式，使我們當(dāng)前和未來(lái)的客戶(hù)能夠以極快的速度前進(jìn)，并與他們希望與解決方案合作伙伴建立聯(lián)系的新方式保持一致。”

Cernuda正在進(jìn)行以客戶(hù)和合作伙伴為中心的戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)演進(jìn)，這將使NetApp轉(zhuǎn)向客戶(hù)參與模式，專(zhuān)注于推動(dòng)更深層次的專(zhuān)業(yè)化和提供由數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的混合云技術(shù)。這些變化將使該公司加大努力，推動(dòng)其全球銷(xiāo)售組織的一致性和簡(jiǎn)明性，并在接觸新客戶(hù)和合作伙伴的同時(shí)更積極地開(kāi)拓關(guān)鍵市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)。

César Cernuda表示：“在如今不斷變化的形勢(shì)下，速度就是新的尺度。這正是組織所要求的，因?yàn)樗麄冊(cè)噲D讓他們的數(shù)據(jù)發(fā)揮作用，以保持創(chuàng)新和保持?jǐn)?shù)字曲線的領(lǐng)先位置。我們正在實(shí)施這些變革，以更好地滿(mǎn)足他們的需求。我們將很快推出一種個(gè)性化的、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的參與模式，使我們當(dāng)前和未來(lái)的客戶(hù)能夠以極快的速度前進(jìn)，并與他們希望與解決方案合作伙伴建立聯(lián)系的新方式保持一致。”

NetApp銷(xiāo)售組織的演變還將導(dǎo)致銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的變化和增加，自2021年5月1日起生效：

NetApp資深人士、全球客戶(hù)、垂直市場(chǎng)和全球渠道部門(mén)前高級(jí)副總裁Rick Scurfield將擔(dān)任公司新設(shè)立的首席商務(wù)官一職。Scurfield將負(fù)責(zé)制定新的走向市場(chǎng)方案和策略，包括直接銷(xiāo)售和渠道覆蓋，并推動(dòng)NetApp數(shù)字和虛擬銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)以及銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)型，以更好地支持NetApp的銷(xiāo)售隊(duì)伍和全球合作伙伴關(guān)系。Scurfield領(lǐng)導(dǎo)屢創(chuàng)佳績(jī)的銷(xiāo)售組織已有20多年的歷史，最近又壯大和領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，為NetApp最大的全球客戶(hù)、垂直細(xì)分市場(chǎng)、全球渠道和美國(guó)公共部門(mén)提供支持。

Adobe前高級(jí)副總裁兼首席客戶(hù)官M(fèi)ax Long將加入NetApp，擔(dān)任該公司的新任北美區(qū)高級(jí)副總裁。憑借30多年建立高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)，Max Long將繼續(xù)致力于調(diào)整NetApp在美國(guó)和加拿大的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以滿(mǎn)足客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求。他將領(lǐng)導(dǎo)直接銷(xiāo)售、渠道銷(xiāo)售和需求生成團(tuán)隊(duì)。

Alex Wallner也是NetApp的資深人士，最近曾擔(dān)任全球企業(yè)和商業(yè)領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)高級(jí)副總裁，他將擔(dān)任新設(shè)立的國(guó)際業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁職務(wù)。Wallner將領(lǐng)導(dǎo)EMEA（歐洲、中東和非洲）、亞太區(qū)和拉丁美洲地區(qū)所有入市活動(dòng)的執(zhí)行。他和他的團(tuán)隊(duì)致力于擴(kuò)大NetApp作為國(guó)際客戶(hù)首選合作伙伴的影響力，幫助客戶(hù)通過(guò)混合多云端解決方案應(yīng)對(duì)數(shù)據(jù)方面的挑戰(zhàn)，包括NetApp的數(shù)據(jù)中心架構(gòu)和高級(jí)云軟件組合。

Cernuda補(bǔ)充道：“Rick和Alex久經(jīng)考驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)力以及對(duì)我們的行業(yè)、客戶(hù)和合作伙伴的深入了解，再加上Max帶領(lǐng)企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)取得規(guī)?；晒Φ挠涗洠瑢⒂兄趲椭澜绺鞯氐钠髽I(yè)發(fā)掘當(dāng)今混合多云世界中的最佳產(chǎn)品，無(wú)論這些企業(yè)處于其數(shù)字轉(zhuǎn)型之旅的什么位置——在辦公場(chǎng)所內(nèi)部或是在云端。”

NetApp數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的走向市場(chǎng)模型和以云為主導(dǎo)的銷(xiāo)售組織的演變將是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，預(yù)計(jì)將從2022財(cái)年第一季度開(kāi)始。

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