小米答卷：缺芯拖累手機增長 高端化戰(zhàn)略能成？

3月24日，小米發(fā)布了2020年第四季度以及2020年全年業(yè)績。2020年是疫情沖擊下的一年，小米全年在營收和經(jīng)調(diào)整凈利潤上依然取得了不錯的增長。

不過在第四季度，小米的季度營收不及市場預期，手機業(yè)務的收入以及出貨量均出現(xiàn)環(huán)比下滑。小米總裁王翔在電話會議中解釋稱，主要是因為該季度面臨的芯片短缺，導致增長有所放緩。

在雷軍重點推動的高端手機布局上，2020年依靠小米10系列和小米11兩代產(chǎn)品也初見成效，全年高端智能手機全球銷量近1000萬臺。

3月29日，小米也將推出小米11 Pro和小米11 Ultra兩款高端產(chǎn)品，這對于2021年小米的高端布局，至關(guān)重要。

芯片短缺拖累增長

財報顯示，2020年第四季度，小米總收入達到705億元，同比增長24.8%；經(jīng)調(diào)整凈利潤達到32億元，同比增長36.7%。

值得注意的是，雖然第四季度營收仍舊實現(xiàn)了兩位數(shù)的同比增長，但營收規(guī)模不及預期，分析師預估為745.8億元；對比2020年第三季度，第四季度營收也出現(xiàn)了環(huán)比下滑。

分業(yè)務來看，問題主要出現(xiàn)在手機業(yè)務的增長上。

2020年第四季度，小米智能手機收入達到426億元，同比增長38.4%；全球智能手機出貨量為4230萬臺，同比增長29.7%。雖然同比增長數(shù)據(jù)還不錯，但與2020年第三季度相比，智能手機業(yè)務的收入和全球出貨量均出現(xiàn)了環(huán)比下滑。

一方面，2020年第三季度確實是比較特殊的時間點。在芯片斷供的持續(xù)影響下，根據(jù)Canalys公布的數(shù)據(jù)，當季度華為出貨量同比下降23%至5170萬臺；而小米則迎來紅利期，當季度銷量同比增長45%達到4710萬臺，也重新升至全球排名第三位。在手機業(yè)務增長的帶動下，小米當季度手機業(yè)務收入、營收規(guī)模均創(chuàng)下歷史新高。

小米總裁王翔在電話會議中指出，2020年第四季度小米面臨著比較大的芯片供應缺口，導致產(chǎn)品的上市與供應沒有很好匹配；另外一個因素是，蘋果在第四季度的表現(xiàn)很好，iPhone 12系列熱銷，也對小米帶來了一定的客觀影響。

王翔透露，通過與核心供應商優(yōu)化供給、提升效率，小米手機業(yè)務在2021年1月和2月都有了不錯的增長，遠超去年同期的水平。

實際上，芯片短缺不只是小米一家企業(yè)面臨的困境，高通CEO近日就對此回應稱，將努力克服，但仍需要時間。2021年第一季度，也將是對各家手機廠商在供應鏈把控能力上的考驗。

高端化進展如何？

自Redmi品牌拆分以來，Redmi品牌承擔起了穩(wěn)固地盤的角色，而小米品牌則重點布局高端市場。

2020年11月19日，小米官方宣布截至2020年11月18日Redmi Note系列在全球范圍內(nèi)銷量已經(jīng)突破1.4億臺。而財報顯示，Redmi Note 9自2020年3月發(fā)布后，到12月31日全球銷量突破3000萬臺。

根據(jù)Canlays數(shù)據(jù)，2020年第四季度全球智能手機出貨量前十五款手機中，Redmi有三款機型上榜。Redmi品牌出貨上量，為小米布局高端市場形成了良好的支撐。

財報顯示，2020年，包括小米10系列、小米11等在內(nèi)的中國大陸定價在3000元或以上，及境外定價在300歐元或以上的高端智能手機全球銷量近1000萬臺。其中，2020年12月推出的小米11，定價3999元起，發(fā)售21天內(nèi)銷量突破100萬臺。

從ASP（平均售價）來看，小米智能手機ASP也實現(xiàn)穩(wěn)步提升，第四季度同比增長6.8%，2020年同比增長6.1%。整個2020年的四個季度，小米手機的ASP都保持在1000元以上，與前些年相比有著不小的改善。

實際上，除了雙品牌戰(zhàn)略的效果之外，華為在高端市場的缺位，也為小米提供了良好的外部環(huán)境。數(shù)據(jù)顯示，小米11上市后首月的注冊用戶中，有超過50%的手機用戶來自其他品牌。

3月29日，小米還將舉行發(fā)布會推出小米11 Pro和小米11 Ultra兩款高端產(chǎn)品，進一步發(fā)力高端賽道。

不過值得注意的是，高端紅利并不是小米一家的機會。這兩年，包括小米、OPPO、vivo、一加等廠商都在發(fā)力高端市場；甚至從華為拆分的榮耀，也喊出了推出超級旗艦沖擊高端，對標華為、蘋果、三星的口號。

不少分析師也預判，拆分后的榮耀將是小米不可忽視的對手。在華為體系中，榮耀就實現(xiàn)了對小米線上渠道的超越；拆分之后，榮耀繼承華為的部分高端基因和技術(shù)，也將與小米分食華為空出的市場。

王翔則對此回應稱，小米從2010年誕生以來就不缺競爭對手，小米會尊重、也會認真對待這些競爭對手。“把自己的事做好，做好我們自己的產(chǎn)品，增長就可以保證了。”他說。

在布局高端的重要支撐——技術(shù)研發(fā)上，小米在2020年的投入也可圈可點。2020年第四季度，小米研發(fā)投入達到31億元，同比增長37.9%，也創(chuàng)下上市以來的季度新高。雷軍透露，2021年小米研發(fā)投入將增長30%以上，預計超過130億元。

手機之后的新引擎

2020年，小米提出了“手機XAIoT”的核心戰(zhàn)略，加強手機與AIoT業(yè)務的協(xié)同。從2020年第四季度的情況來看，這一策略的效果也在顯現(xiàn)。

截至2020年12月31日，小米AIoT平臺已連接的IoT設備數(shù)達3.25億臺（不包括智能手機及筆記本電腦），同比增長38.0%；擁有5件及以上連接至小米AIoT平臺的設備（不包括智能手機及筆記本電腦）的用戶數(shù)達到620萬，同比增長52.9%。

2020年第四季度，IoT與生活消費產(chǎn)品部分的收入達到211億元，同比增長8.0%。這也是上市以來小米IoT業(yè)務季度收入首次超過200億元的規(guī)模。小米在財報中表示，主要是由于掃地機器人、滑板車等IoT產(chǎn)品需求快速增長。

不過值得注意的是，智能電視及筆記本電腦的收入由2019年第四季度的79億減少10.1%至2020年第四季度的71億元，小米稱主要是由于供應受限及筆記本電腦業(yè)務缺乏新產(chǎn)品所致。

王翔也坦言，2020年第四季度的供應短缺，影響范圍也涉及到了IoT產(chǎn)品。這就要求小米更加精準的定義產(chǎn)品和上市時間。

另外，華為在手機業(yè)務受困之下，也加大了在IoT業(yè)務上的布局。典型的代表就是華為推進的鴻蒙OS野心勃勃的落地計劃。

華為消費者BG軟件部總裁王成錄曾在新浪科技風云榜上透露，華為的目標是在2021年，華為自有設備的裝機量保守估計是2億臺，或者遠超2億臺；更重要的是鴻蒙OS也會開放給第三方設備，保守的裝機量會達到1億臺。這樣加起來，在2021年鴻蒙OS富設備的硬件基礎就有3到4億臺。

在鴻蒙OS的威脅之下，小米也在加強手機與AIoT設備之間的協(xié)同。比如推出的“小米妙享”功能，支持通話、音樂、視頻在手機、音箱和電腦等設備間切換；發(fā)布的MIUI12.5系統(tǒng)推出MIUI+服務，實現(xiàn)手機和筆記本電腦的協(xié)作；小米還發(fā)布了基于開源嵌入式操作系統(tǒng)NuttX打造的物聯(lián)網(wǎng)軟件平臺Xiaomi Vela，打通碎片化的IoT應用，這也被認為是與鴻蒙OS對標。

周受資離職 盧偉冰重任在肩

在發(fā)布財報的同時，小米同時宣布了一系列人事變動。

其中，小米合伙人、高級副總裁、國際部總裁周受資辭職引發(fā)關(guān)注。周受資加入小米之初擔任CFO一職，也是小米上市的重要操盤手；后來調(diào)任國際部總裁，還被晉升為合伙人。

王翔表示，周受資主要是因為個人原因離開公司，也與公司進行了溝通與交接。“由于整個集團的業(yè)務進入一個非常健康和穩(wěn)步的發(fā)展階段，我不認為受總的離職會對公司的業(yè)務產(chǎn)生任何影響，而且我們也有強有力的人才來帶領這個團隊。”

周受資也在個人微博上表示，加入字節(jié)跳動后，得以在離家18年之后，base在自己的家鄉(xiāng)新加坡。

周受資離職后，小米聯(lián)合創(chuàng)始人、高級副總裁劉德接替其出任執(zhí)行董事；國際部總裁一職則由盧偉冰接任。值得注意的是，此次調(diào)整之后，盧偉冰目前同時兼任Redmi品牌總經(jīng)理、中國區(qū)總裁和國際部總裁，可謂重任在肩。

在加入小米之前，盧偉冰曾在天語和金立任職，并且負責過國際業(yè)務。此次同時兼任國際部總裁，一方面可以發(fā)揮其此前經(jīng)驗，另一方面也有利于在中國區(qū)和國際部兩大市場之間一盤棋的統(tǒng)合指揮。

在中國區(qū)業(yè)務上，盧偉冰正在大力推進小米線下渠道的拓展，并提出了將小米之家覆蓋到國內(nèi)每一個縣城的目標。數(shù)據(jù)顯示，2020年12月31日，小米中國大陸零售店的總數(shù)超過3200家，較2020年9月30日新增超過1000家；2021年1月9日，小米甚至單日門店新增數(shù)量1003家，新開門店遍及全國30個省，覆蓋270個縣市。

不過他也并不是沒有挑戰(zhàn)。

扮演著固守基本盤角色的Redmi品牌目前正遭受著前所未有的激烈競爭，vivo旗下的iQOO、OPPO背景的realme都來勢洶洶，三個品牌可謂到了貼身肉搏的地步。

身兼數(shù)職的盧偉冰，能否在掌舵中國區(qū)、國際部業(yè)務的同時，又牢牢守住Redmi品牌這個小米的基本盤，會是個不小的考驗。

生成海報

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