榮耀趙明：別把“做第一”當(dāng)口號(hào)喊，與蘋果的高端競(jìng)爭(zhēng)剛開(kāi)始

7月15日消息（李明）今年以來(lái)，智能手機(jī)市場(chǎng)持續(xù)低迷，多數(shù)主流玩家銷量下滑，手機(jī)廠商亞歷山大！

不過(guò)也有例外，獨(dú)立僅一年半多的榮耀卻實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，并在今年一季度成功登頂國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一。

對(duì)此，榮耀終端有限公司CEO趙明本周在接受C114專訪時(shí)表示：對(duì)于榮耀來(lái)說(shuō)，登頂這個(gè)事情已經(jīng)不是那么重要。我們希望團(tuán)隊(duì)不要把“做第一”作為一個(gè)口號(hào)喊在嘴上，還是要回過(guò)頭來(lái)看構(gòu)建了什么。當(dāng)大家都不喊“第一”，而是專注做事的時(shí)候，“第一”的結(jié)果也就自然而然了。

核心是做好產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

去年8月，趙明放話稱，預(yù)計(jì)12-18個(gè)月榮耀就會(huì)成為中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的第一品牌！

此言一出，便在業(yè)界引起熱議。但在今年Q1，榮耀就實(shí)現(xiàn)了這個(gè)“小目標(biāo)”。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2022年第一季度，中國(guó)大陸智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量7560萬(wàn)臺(tái)，同比下滑18%，出貨量排名前五的廠商分別為：榮耀、OPPO、蘋果、vivo、小米。其中，榮耀出貨量1500萬(wàn)臺(tái)，同比暴增205%，市場(chǎng)份額20%，首次奪得中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)冠軍。

面對(duì)提前拿到第一，趙明表現(xiàn)很淡定：對(duì)于榮耀，登頂這個(gè)事情已經(jīng)不是那么重要，因?yàn)槲覀円卜浅Ｇ逍训刂溃琼攲?duì)于榮耀來(lái)講是一個(gè)確定項(xiàng)，早晚的事。到底是12-18個(gè)月還是多久，取決于我們跟消費(fèi)者之間的溝通和交流，取決于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的情況，以及團(tuán)隊(duì)綜合運(yùn)作的效率。感謝消費(fèi)者對(duì)于榮耀的認(rèn)可，也得益于榮耀全體同仁的努力，今年一季度以及3、4、5連續(xù)幾個(gè)月，榮耀的數(shù)據(jù)都表現(xiàn)出領(lǐng)先的勢(shì)頭——今年一季度以來(lái)在幾個(gè)核心關(guān)鍵產(chǎn)品的檔位上，榮耀60、榮耀70系列都是檔位銷量第一，榮耀X30、暢玩30Plus在1999檔位、1000-1500檔位領(lǐng)先；TOP10的產(chǎn)品榮耀有3款，其中幾款都是檔位冠軍，在安卓機(jī)當(dāng)中前三名都是榮耀的產(chǎn)品；如Magic4上市之后，4、5、6這幾個(gè)月都是4000-5000價(jià)位段檔位銷量冠軍。

渠道和零售體系運(yùn)作方面，據(jù)趙明介紹，伴隨榮耀渠道重心從線上轉(zhuǎn)向全渠道，線下和線上渠道出貨量比例已經(jīng)從過(guò)去的3：7變成7：3。目前，榮耀的線下體驗(yàn)店只有2000多家，以相對(duì)友商1/5的門店數(shù)量做到了線下份額占比逆轉(zhuǎn)。趙明表示，手機(jī)行業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品和效率之爭(zhēng)，榮耀將通過(guò)體系化的運(yùn)作以及良好的IT系統(tǒng)，更好的支撐線上和線下銷售，有序?qū)崿F(xiàn)線上線下更好的平衡。

此外，趙明強(qiáng)調(diào)，對(duì)于榮耀而言，未來(lái)的重點(diǎn)還是把產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力做好，核心還是在戰(zhàn)略發(fā)展方向的設(shè)定以及在幾個(gè)核心關(guān)鍵的戰(zhàn)略控制點(diǎn)上，真正構(gòu)建起自己的核心能力，數(shù)字和結(jié)果應(yīng)該是一個(gè)自然而然的呈現(xiàn)。

高端這場(chǎng)游戲和競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始

事實(shí)上，今年以來(lái)，除了榮耀實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，蘋果是唯二實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的手機(jī)廠商，iPhone手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)賺的盆滿缽滿。

對(duì)于旨在沖擊高端的榮耀而言，與蘋果的競(jìng)爭(zhēng)自然是繞不過(guò)去的話題。趙明在專訪中透露：隨著4000-5000檔位的榮耀Magic4系列發(fā)布，4、5月份前后榮耀在4000+以上手機(jī)檔位的份額接近7%，并成為商務(wù)人士之選；雖然蘋果有近60個(gè)點(diǎn)，但是榮耀才做了一年，7個(gè)點(diǎn)都已經(jīng)有了，未來(lái)10幾個(gè)點(diǎn)可以很快的預(yù)期；榮耀Magic4系列和折疊屏等高端系列的凈推薦值NPS都非常高，未來(lái)每年我們都會(huì)前進(jìn)一大步。”

在聚焦高端旗艦機(jī)牽引榮耀核心能力的發(fā)展上，趙明表示，榮耀會(huì)堅(jiān)定不移。在趙明看來(lái)，“蘋果這么多年一直做高端機(jī)，比榮耀多發(fā)展了十幾年。在這種情況下，能有這么多的消費(fèi)者使用榮耀的手機(jī)、喜愛(ài)榮耀的手機(jī)以及Magic OS，對(duì)于榮耀來(lái)講已經(jīng)是巨大勝利了。蘋果、榮耀的這場(chǎng)游戲和競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始。”

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