Omdia觀點(diǎn)：超大規(guī)模企業(yè)在電信網(wǎng)絡(luò)中發(fā)揮更大作用 合作伙伴關(guān)系愈發(fā)重要

8月17日消息（艾斯）來(lái)自市場(chǎng)研究公司Omdia的最新報(bào)告稱，行業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系活動(dòng)推動(dòng)了技術(shù)發(fā)展的加速和它所帶來(lái)的數(shù)字化大趨勢(shì)。戰(zhàn)略伙伴關(guān)系是指那些超越了純粹銷售或提供一項(xiàng)服務(wù)，而是合作開發(fā)或共同銷售一項(xiàng)服務(wù)或技術(shù)的伙伴關(guān)系。這些合作活動(dòng)的程度是數(shù)字化大趨勢(shì)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，其主要后果之一是正在改變這些公司的運(yùn)作和運(yùn)營(yíng)方式。

戰(zhàn)略合作伙伴正在增加，并將加速

電信運(yùn)營(yíng)商和超大規(guī)模企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系正在對(duì)整個(gè)社會(huì)和所有行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的顛覆性影響。他們正在打開新的數(shù)字市場(chǎng)，如金融服務(wù)、工業(yè)4.0和醫(yī)療保健。他們也在重塑電信網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)?G、MEC和云支持新功能，同時(shí)打開了基于軟件的新方式的大門，這反過(guò)來(lái)又為傳統(tǒng)電信生態(tài)系統(tǒng)之外的新玩家創(chuàng)造了巨大的機(jī)會(huì)。

隨著這些趨勢(shì)的加速、蔓延和深化，各大公司都在研究如何從它們創(chuàng)造的新機(jī)遇中獲益。Omdia研究發(fā)現(xiàn)，在許多情況下，合作關(guān)系是電信公司和超大規(guī)模企業(yè)在這些新的數(shù)字市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的主要方式之一。具體來(lái)說(shuō)，Omdia的最新研究揭示了這種加速的行業(yè)轉(zhuǎn)型正在哪里發(fā)生，以及轉(zhuǎn)型的相對(duì)程度如何。

隨著超大規(guī)模企業(yè)將 IT 優(yōu)勢(shì)運(yùn)用到軟件定義的網(wǎng)絡(luò)中，行業(yè)兩個(gè)部分之間的界限正在迅速消失，并且為雙方，尤其是超大規(guī)模企業(yè)提供了新的機(jī)會(huì)。這凸顯了許多電信公司正在進(jìn)行的深刻變革：網(wǎng)絡(luò)和相關(guān)系統(tǒng)正在向云端轉(zhuǎn)移。而這是超大規(guī)模企業(yè)的核心專業(yè)領(lǐng)域。

Omdia的最新研究發(fā)現(xiàn)，電信公司和超大規(guī)模企業(yè)都在2021年加快了合作活動(dòng)，電信運(yùn)營(yíng)商合作伙伴關(guān)系同比增長(zhǎng)20%，超大規(guī)模企業(yè)合作伙伴關(guān)系同比增長(zhǎng)21%。對(duì)于超大規(guī)模企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)合作活動(dòng)增幅最大，與2020年相比，2021年達(dá)成的合作伙伴協(xié)議增加了89%。這表明超大規(guī)模企業(yè)在電信網(wǎng)絡(luò)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。同時(shí)也表明，通過(guò)將傳統(tǒng)系統(tǒng)遷移到軟件和云端，電信公司正在獲得新的網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)能力與機(jī)會(huì)，并有望降低運(yùn)營(yíng)成本。

合作伙伴關(guān)系將繼續(xù)擴(kuò)大和改變市場(chǎng)

Omdia對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商與超大規(guī)模企業(yè)合作伙伴關(guān)系的最新研究發(fā)現(xiàn)，自2018年以來(lái)達(dá)成的合作伙伴關(guān)系總數(shù)的年復(fù)合增長(zhǎng)率為15.5%?；诖?，Omdia預(yù)期，在沒(méi)有另一個(gè)重大宏觀事件的情況下，相關(guān)合作伙伴關(guān)系交易將在2022年及未來(lái)幾年強(qiáng)勁增長(zhǎng)。在新的數(shù)字市場(chǎng)中，Omdia發(fā)現(xiàn)，與前一年相比，金融服務(wù)和醫(yī)療保健領(lǐng)域在2021年都有了更多的合作活動(dòng)，從而為這些領(lǐng)域在近期和中期加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型指明了方向。

與此同時(shí)，可持續(xù)發(fā)展在2021年首次進(jìn)入超大規(guī)模企業(yè)的合作伙伴關(guān)系議程，微軟去年達(dá)成了多項(xiàng)提高能源效率的協(xié)議，這表明行業(yè)和社會(huì)越來(lái)越關(guān)注減少對(duì)環(huán)境的影響。

合作伙伴關(guān)系和電信市場(chǎng)機(jī)會(huì)

電信運(yùn)營(yíng)商應(yīng)如何制定合作戰(zhàn)略來(lái)幫助他們應(yīng)對(duì)數(shù)字化持續(xù)為其市場(chǎng)帶來(lái)的不斷深化的變化？在消費(fèi)者領(lǐng)域，Omdia認(rèn)為這意味著電信公司不僅需要采用與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供商攜手進(jìn)行獨(dú)家合作這種久經(jīng)考驗(yàn)的方法，還需要和那些與其市場(chǎng)定位和消費(fèi)者需求緊密匹配的供應(yīng)商合作。在涉及到企業(yè)和行業(yè)機(jī)會(huì)方面，對(duì)于如何利用內(nèi)部專業(yè)知識(shí)以及從外部獲取的專業(yè)知識(shí)，并在最合理情況下形成有針對(duì)性的合作伙伴關(guān)系，將其影響力延伸到新的領(lǐng)域，從而滿足特定行業(yè)的需求，電信運(yùn)營(yíng)商需要對(duì)此做出一個(gè)現(xiàn)實(shí)的評(píng)估。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型，電信運(yùn)營(yíng)商顯然需要確定哪些超大規(guī)模企業(yè)提供了在他們所瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)中具備競(jìng)爭(zhēng)力所需的特定優(yōu)勢(shì)和能力。只有當(dāng)他們這樣做了，他們才能開始使用其傳統(tǒng)方法評(píng)估供應(yīng)商。因此，Omdia認(rèn)為首要的合作伙伴關(guān)系是電信運(yùn)營(yíng)商中期和長(zhǎng)期戰(zhàn)略考慮的關(guān)鍵因素，只有在這些問(wèn)題得到回答后，才能確定供應(yīng)商的候選名單。

Omdia服務(wù)提供商戰(zhàn)略首席分析師Paul Lambert認(rèn)為，擁有最佳合作伙伴戰(zhàn)略的服務(wù)提供商將獲得明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，運(yùn)營(yíng)商們需要繼續(xù)投資和合作，以確保他們開發(fā)出能夠充分利用5G、MEC和AI等最新技術(shù)擴(kuò)展能力的定制服務(wù)。

超大規(guī)模企業(yè)已經(jīng)從數(shù)字化的劃時(shí)代轉(zhuǎn)變中獲益良多，其中包括他們?cè)陔娦啪W(wǎng)絡(luò)中扮演越來(lái)越重要的角色。許多電信運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)與超大規(guī)模企業(yè)建立了密切的合作關(guān)系，以在其傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)連接專長(zhǎng)以外的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變中發(fā)揮作用?？v觀行業(yè)目前正在發(fā)生的巨大變化，Omdia認(rèn)為，能夠與超大規(guī)模企業(yè)最有效合作的電信公司極有可能在快速崛起的全球數(shù)字化浪潮中走得更遠(yuǎn)。

【注：Omdia由Informa Tech的研究部門（Ovum、Heavy Reading和Tractica）與收購(gòu)的IHS Markit技術(shù)研究部門合并而成，是一家全球領(lǐng)先的技術(shù)研究機(jī)構(gòu)?！?

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