(易歡)年末是各大企業(yè)回顧一年業(yè)績(jī)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),在國(guó)際形勢(shì)以及疫情沖擊等不確定因素的影響下,2022年對(duì)于相當(dāng)一部分企業(yè)而言似乎并不友善。然而總有一些企業(yè)憑借自己的軟硬實(shí)力在逆境中求勝,全球有線和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)導(dǎo)者Aruba就是這樣的存在。
在Aruba新年媒體溝通會(huì)上,Aruba中國(guó)區(qū)總經(jīng)理謝建國(guó)坦言,2022財(cái)年,從有線交換機(jī)、無(wú)線AP控制器、安全產(chǎn)品ClearPass、SD-WAN產(chǎn)品,到Aruba Central云產(chǎn)品,Aruba所有的產(chǎn)品都有非常好的銷售業(yè)績(jī)。在中國(guó)市場(chǎng),Aruba的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于高校、高端制造、互聯(lián)網(wǎng)等諸多行業(yè)領(lǐng)域。
Aruba中國(guó)區(qū)總經(jīng)理謝建國(guó)
亮眼的成績(jī)單
Aruba北中國(guó)區(qū)大客戶技術(shù)總監(jiān)劉寧表示,2022年對(duì)于Aruba是快速升級(jí)轉(zhuǎn)型的一年?!拔覀兺瞥隽舜罅?jī)?yōu)質(zhì)且符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,這促使我們的業(yè)績(jī)得到了飛速的增長(zhǎng)。”
Aruba北中國(guó)區(qū)大客戶技術(shù)總監(jiān)劉寧
2022年,Aruba聚焦連接,安全和智能化,不斷尋求技術(shù)創(chuàng)新,打造和更新了諸多與時(shí)俱進(jìn)的產(chǎn)品和解決方案,其中包括:基于AOS10的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)解決方案,以強(qiáng)大的整合能力,幫助企業(yè)輕松實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理;全新Aruba AIOps解決方案,整合網(wǎng)絡(luò)和安全洞察力,高效提升IT團(tuán)隊(duì)效率;Aruba CX交換機(jī)系列,幫助打造面向未來(lái)的高性能網(wǎng)絡(luò);NaaS(網(wǎng)絡(luò)即服務(wù)),讓客戶能夠以最大的靈活性根據(jù)業(yè)務(wù)要求調(diào)整其網(wǎng)絡(luò)需求。
在云網(wǎng)融合的趨勢(shì)下,Aruba提供從邊緣到云的網(wǎng)絡(luò)性能和安全性,通過與阿里云、AWS、Azure等第三方云平臺(tái)合作,可在第三方的云平臺(tái)上搭建Aruba虛擬網(wǎng)關(guān)實(shí)現(xiàn)邊緣到云的連接。不僅如此,Aruba還支持與外部的安全解決方案或者SASE的應(yīng)用對(duì)接,實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的安全。不久前,Aruba 還與信尚安攜手推出IoT解決方案,實(shí)現(xiàn)Wi-Fi與IoT的平滑結(jié)合。
除了升級(jí)產(chǎn)品和解決方案,Aruba還在2022年著重建設(shè)了服務(wù)體系,在銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部設(shè)立專門的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。謝建國(guó)表示,Aruba始終堅(jiān)持“客戶為先、客戶至上”的理念,今年Aruba在服務(wù)領(lǐng)域的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也是最快的。同時(shí),Aruba持續(xù)增強(qiáng)渠道能力,把自身產(chǎn)品結(jié)合到渠道的解決方案當(dāng)中,以此為行業(yè)用戶提供所需要的整體方案。
據(jù)謝建國(guó)介紹,Aruba取得的成績(jī)主要來(lái)自于高端制造業(yè)、高教、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)客戶。在高端制造業(yè),特別是在智能制造領(lǐng)域中需要部署應(yīng)用IoT技術(shù)的高端制造企業(yè),是Aruba重要的業(yè)務(wù)來(lái)源。此外,在高教行業(yè),Aruba在2022年不但保持了國(guó)內(nèi)知名高校當(dāng)中的占有率,而且將業(yè)務(wù)下沉到了二級(jí)的高教市場(chǎng)。
Aruba的卓越表現(xiàn)獲得了業(yè)內(nèi)的權(quán)威認(rèn)可,2022年,Aruba連續(xù)五年被評(píng)為Gartner SD-WAN魔力象限領(lǐng)導(dǎo)者。實(shí)際上,每年Gartner在評(píng)選領(lǐng)導(dǎo)者象限時(shí)考量的重點(diǎn)都不一樣。2022年Aruba能夠獲選,首先是因?yàn)閾碛歇?dú)一無(wú)二的整合能力,能夠助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的各個(gè)階段。其次,Aruba的產(chǎn)品系列可以適用于行業(yè)里不同規(guī)模的企業(yè)。最重要的是Aruba能為安全接入服務(wù)邊緣提供強(qiáng)大的功能,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)云投資的最大價(jià)值,同時(shí)簡(jiǎn)化廣域網(wǎng)的架構(gòu),控制成本,完全匹配當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的趨勢(shì)。
值得一提的是,Aruba的業(yè)績(jī)突出并不僅限于2022年,在其產(chǎn)品策略和市場(chǎng)策略的引導(dǎo)下,Aruba的業(yè)績(jī)每一年都有非常大的增長(zhǎng)。而這歸根結(jié)底與Aruba重視邊緣網(wǎng)絡(luò)的智能化、邊緣到云的安全以及“NaaS(網(wǎng)絡(luò)即服務(wù))”模式有秘不可分的關(guān)系。
護(hù)航網(wǎng)絡(luò)化
突出的市場(chǎng)表現(xiàn)讓Aruba感到興奮的同時(shí)也激勵(lì)著企業(yè)能夠取得更大的突破。謝建國(guó)表示,當(dāng)下我們更應(yīng)該思考的是未來(lái)幾年應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn),下一步怎么走才能更好的服務(wù)客戶?!艾F(xiàn)在用戶最大的需求是網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代化,如何讓網(wǎng)絡(luò)跟上技術(shù)發(fā)展的潮流,跟上業(yè)務(wù)需求的變化?我們能否提供滿足這些需求的產(chǎn)品?只有用戶才能告訴我們?!?/p>
通過20年的探索Aruba發(fā)現(xiàn),用戶想要通過一個(gè)通用平臺(tái)可以管理諸多投資組合,包括網(wǎng)絡(luò)安全、網(wǎng)絡(luò)加速等各種各樣產(chǎn)品;一個(gè)可以在問題發(fā)生之前就能預(yù)測(cè)和解決問題的安全網(wǎng)絡(luò),也就是網(wǎng)絡(luò)智能化;一種更具有彈性的部署模式,就是“NaaS(網(wǎng)絡(luò)即服務(wù))”的模式,可以根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行靈活調(diào)整。
針對(duì)客戶的需求,Aruba認(rèn)為混合辦公,混合環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)、上網(wǎng),還是一個(gè)最重要的需求。所以Aruba認(rèn)為Wi-Fi的需求依然很大。另外一方面是精準(zhǔn)的安全防護(hù),以及企業(yè)數(shù)字化的需求。Aruba ESP框架下的一系列產(chǎn)品都能夠精準(zhǔn)的滿足客戶的以上需求。
據(jù)悉,Aruba在2019年推出了Aruba ESP(邊緣服務(wù)平臺(tái))之后,很多產(chǎn)品系列都圍繞著Aruba ESP平臺(tái)發(fā)展而來(lái),不斷根據(jù)用戶提出的新挑戰(zhàn)、新需求而提供新的解決方案。劉寧表示,Aruba ESP平臺(tái)在這一年內(nèi)主要圍繞自動(dòng)化、安全性、敏捷性三方面做了一些升級(jí)。
未來(lái),Aruba希望占領(lǐng)更多市場(chǎng),為此也會(huì)在中國(guó)以及全球持續(xù)加大投資,包括:新產(chǎn)品的研發(fā)、技術(shù)服務(wù)模式、新市場(chǎng)的培育、加強(qiáng)銷售及渠道的賦能、全球的生產(chǎn)供應(yīng)。謝建國(guó)表示,將通過“攻、守、創(chuàng)、投”四大戰(zhàn)略進(jìn)一步開拓市場(chǎng)。攻,即在重點(diǎn)行業(yè)和中小企業(yè)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。守,即全力保護(hù)現(xiàn)有重要客戶,提高客戶滿意度。創(chuàng),即加速新產(chǎn)品和NaaS(網(wǎng)絡(luò)即服務(wù))模式的市場(chǎng)導(dǎo)入。投,即持續(xù)投資合作伙伴的培育和保護(hù)。
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