中國虛擬運(yùn)營商已在全球三大通信展會頻繁亮相

全球三大通信展會：世界移動通信大會（巴塞羅那、上海）、美國CES國際消費(fèi)性電子展覽會（拉斯維加斯）、中國國際信息通信展覽會（北京），被視為全球最具前沿科技展示的最前線，其影響力之廣受到普遍認(rèn)可。眾所周知，作為通信界龍頭地位的運(yùn)營商幾乎每年參展，而在2013年國家向民營企業(yè)開放移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)以來，目前國內(nèi)已經(jīng)有41家虛擬運(yùn)營商相繼開展各式業(yè)務(wù)。自此，全球三大通信展會迎來中國新軍！

虛擬運(yùn)營商元年?duì)幭鄥⒓又袊鴩H信息通信展

虛擬運(yùn)營商在2014年4月正式開展試商用運(yùn)營，因此2014年也被視為虛擬運(yùn)營商發(fā)展史上的元年。在當(dāng)年9月份的中國國際信息通信展上，北緯蜂巢互聯(lián)、巴士在線、迪信通、國美極信、阿里通信、蘇寧互聯(lián)等虛擬運(yùn)營商悉數(shù)亮相。由于多數(shù)企業(yè)參會熱情高漲，面對眾多參展的虛擬運(yùn)營商，組委會特別開辟了其中一個展館為“170虛擬運(yùn)營商館”，受歡迎程度由此可見一斑。

2014年作為虛擬運(yùn)營商發(fā)展史元年，是有著非常重要的行業(yè)地位存在的。在這一年，不僅相繼有4批31家企業(yè)獲得試點(diǎn)批文，而且有近20家企業(yè)開展正式試商用運(yùn)營。作為通信領(lǐng)域的新軍，如何最大程度在社會大眾中亮相成為其傳播重點(diǎn)。于是乎，全球三大通信展之一的中國國際信息通信展成為了虛擬運(yùn)營商全球首秀的第一選擇。

選擇中國國際信息通信展一方面是因?yàn)榕e辦時(shí)間最為靠前，其余兩個展會均為上半年舉辦，只有中國國際信息通信展在下半年。虛擬運(yùn)營商恰好在上半年完善BSS系統(tǒng)、客服、公司架構(gòu)等基礎(chǔ)設(shè)施后，下半年參展就顯得水到渠成；

另一方面，中國國際信息通信展每年舉辦地都在北京，屬于國內(nèi)虛擬運(yùn)營商參展的“主場”。再加上當(dāng)年9月份開展試商用的近20余家企業(yè)當(dāng)中，絕大部分辦公場地位于北京，所以“天時(shí)”、“地利”，再加上當(dāng)時(shí)虛擬運(yùn)營商剛剛誕生之時(shí)火爆的輿論氛圍，“人和”三者歸一，虛擬運(yùn)營商在全球最具影響力的三大展會之一中正式亮相。

2015年國內(nèi)虛擬運(yùn)營商走向世界

虛擬運(yùn)營商在發(fā)展史元年國內(nèi)站穩(wěn)腳跟后，逐步開啟了走向世界的步伐。2015年的元旦佳節(jié)剛過，1月4日，蝸牛移動攜兩款游戲手機(jī)高調(diào)亮相2015CES電子展，這是中國虛擬運(yùn)營商首次參展全球三大通信展會之一的美國CES展。

而在兩個月之后的巴塞羅那，蝸牛移動再次亮相世界移動大會，這次蝸牛移動幾乎一口氣將所有移動轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品都帶來做了展示，這標(biāo)志著中國虛擬運(yùn)營商已經(jīng)具備開展國際業(yè)務(wù)的可能。事實(shí)上，蝸牛移動通過這兩次國際展會的參加收獲了眾多海外客戶資源，這也為其后期國際業(yè)務(wù)爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。

值得注意的是，2015年舉辦的全球三大通信展中的兩個國際展（CES、MWC）中，蝸牛移動均是作為國內(nèi)唯一虛擬運(yùn)營商企業(yè)代表身份參加?？赡苡腥藭岢鲑|(zhì)疑說部分虛擬運(yùn)營商也在這兩次展會中有過展示或體現(xiàn)，但是都不是以虛擬運(yùn)營商為核心的主體身份參加，有的只是帶去了宣傳冊上面的一兩頁資料展示、有的只是為轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)多了一塊展示墻、有的甚至一無所有只是轉(zhuǎn)售負(fù)責(zé)人逛展洽談，所以，單純意義上講，唯一以虛擬運(yùn)營商本身展示的只有蝸牛移動。

蝸牛移動作為中國新生代運(yùn)營商，首次參加國際展會自然缺乏經(jīng)驗(yàn)。在參加世界移動大會之前，法航遺失蝸牛移動展品的小波折依舊歷歷在目。盡管如此，蝸牛移動憑借兩次國際展會的參加結(jié)識了更多海外客戶，掌握了國際業(yè)務(wù)開展的核心訴求，這為蝸牛移動率先在國內(nèi)開展泛全球國際業(yè)務(wù)開展做足了功夫。

終于，我們在2015年7月世界移動大會（上海）便再次發(fā)現(xiàn)了蝸牛移動身影，并且這一次蝸牛移動順理成章的推出了其國際業(yè)務(wù)產(chǎn)品！由此，我們恍然發(fā)現(xiàn)，蝸牛移動參加兩次國際展會并非為了作秀，并非只是為了吸引眼球，并非只是為了參展而參展，而是在一定程度上開展市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，挖掘商機(jī)，一切都是為了其國際業(yè)務(wù)上線做準(zhǔn)備。所以，我們發(fā)現(xiàn)蝸牛移動做出的任何一項(xiàng)決策都是經(jīng)過深思熟慮的，都是經(jīng)得住市場考驗(yàn)的，關(guān)于這一點(diǎn)筆者在此不做過多贅述，日后單獨(dú)撰文分析。

而在2015年世界移動大會（上海）上，除了蝸牛移動參展外，其他虛擬運(yùn)營商鮮有展位。不過，卻有部分虛擬運(yùn)營商代表參與了期間舉行的研討論壇。整體而言，由亞洲通信展首次更名為世界移動大會（上海）后，國內(nèi)參展的虛擬運(yùn)營商整體積極性不高，當(dāng)然一定程度上也說明虛擬運(yùn)營商在宣傳投入上依舊謹(jǐn)慎，至少認(rèn)為時(shí)機(jī)尚未完全成熟。

隨后，便是2015年9月召開的中國國際信息通信展，這一屆展會上，包括紅豆電信、北緯蜂巢互聯(lián)、中郵普泰、國美極信等虛擬運(yùn)營商悉數(shù)參展。期間召開的移動轉(zhuǎn)售論壇上，蝸牛移動、巴士在線、中興視通等企業(yè)都做了主題演講。由于2015年時(shí)虛擬運(yùn)營商用戶數(shù)高速飛漲的一年，所以在“主場”的中國國際信息通信展上，各家企業(yè)參與形式多樣，展示產(chǎn)品明顯增多。

2016年單個虛擬運(yùn)營商完成全球通信展參展“帽子戲法”

坦白來講，2016年對于虛擬運(yùn)營商生存發(fā)展是極為坎坷的一年。在這一年，除了碼號資源依舊緊張、互聯(lián)互通依舊亟待改善外，實(shí)名制落實(shí)不力猶如達(dá)摩利斯劍一般懸在整個產(chǎn)業(yè)頭頂，使得虛擬運(yùn)營商個個惶恐不安。徐玉玉被騙致死案，盡管被最終證實(shí)與虛擬運(yùn)營商無太多關(guān)聯(lián)，但是逐漸被部分輿論標(biāo)簽化的170品牌面臨生死存亡的危機(jī)。

和整個大環(huán)境蕭條幾乎如出一轍的是虛擬運(yùn)營商參與全球核心通信展的熱情，在“客場”參與美國CES電子展與世界移動大會（巴塞羅那）上幾乎沒了身影，只有少部分以商務(wù)洽談名義前往。不過，海外參展的熱情盡管褪去，國內(nèi)卻依然有虛擬運(yùn)營商大舉投入，積極參展，這家企業(yè)便是蝸牛移動，而他們在今年做的兩件事情堪稱為整個行業(yè)在搖旗吶喊，猶如星星之火亟待燎原。

蝸牛移動做的第一件事便是參加世界移動大會（上海）展，并且是以唯一黃金伙伴身份參與，擁有全場第三大展位，除了開幕式上主持人與部分演講嘉賓多次提及蝸牛移動外，工信部總工程師也前往蝸牛移動展臺參觀VR業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)等，參觀結(jié)束后還豎起大拇指點(diǎn)贊認(rèn)可。

蝸牛移動做的第二件事便是參加前不久剛剛結(jié)束的2016中國國際信息通信展，在這屆展會上，蝸牛移動是為數(shù)不多的三家參展虛擬運(yùn)營商之一，并且展位面積在三家之中最大。期間，工信部前兩任部長李毅中與吳基傳先后參觀蝸牛移動展位，并一致認(rèn)可蝸牛移動現(xiàn)有成績。值得注意的是，這是蝸牛移動首次參展中國國際信息通信展，由此完成了其在全球核心三大通信展參展的“帽子戲法”，并且蝸牛移動是目前唯一一家全部參展的國內(nèi)虛擬運(yùn)營商。

除了蝸牛移動，本次參與中國國際信息通信展的還有北緯蜂巢互聯(lián)與263移動，不過263移動主體以263網(wǎng)絡(luò)參加，移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)板塊只是參展其中一環(huán)，由于展位緊鄰蝸牛移動，所以在今年大蕭條環(huán)境下，也可以稱之為一家正式參展的企業(yè)。而北緯蜂巢互聯(lián)則是連續(xù)三年參展，其也是國內(nèi)開展WLAN轉(zhuǎn)售的虛擬運(yùn)營商，尚未放號，但是盈利情況頗為理想。

總體而言，虛擬運(yùn)營商在前三年能頻繁參與全球三大核心通信展會已實(shí)屬不易，畢竟前期投入與收入不成正比，加之前期客觀環(huán)境存在諸多問題，所以作為中國通信界新軍，能有如此參展頻次值得為其點(diǎn)贊。蝸牛移動已經(jīng)完成全球三大核心通信展參展的“帽子戲法”，這為國內(nèi)虛擬運(yùn)營商在全球整體行業(yè)地位提升起到了很大推動作用，標(biāo)桿企業(yè)的確需要時(shí)刻沖在最前，付出最多，但是我們依舊希望國內(nèi)能夠有更多這樣的企業(yè)出現(xiàn)。

黎明前的黑暗看似漫長，其實(shí)金星已然在位，東方即將泛白。

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