連蘋(píng)果都帶不動(dòng)！走在無(wú)人區(qū)的XREAL緣何在AR賽道脫穎而出？

11月3日專(zhuān)稿（蔣均牧）伴隨科技的進(jìn)步與對(duì)體驗(yàn)需求的持續(xù)增長(zhǎng)，擴(kuò)展現(xiàn)實(shí)（XR）技術(shù)日益融入了我們的日常生活，AR眼鏡也逐漸獲得消費(fèi)者的青睞。在眾多廠(chǎng)商中，XREAL（原NREAL）以其清晰的發(fā)展戰(zhàn)略、創(chuàng)新的技術(shù)和產(chǎn)品、先在海外“開(kāi)卷”的打法，成為了這條賽道上的領(lǐng)先者和中堅(jiān)力量。

10月31日，XREAL在滬上舉辦商業(yè)全球化四周年思享會(huì)暨Air 2系列新品體驗(yàn)活動(dòng)，席間XREAL創(chuàng)始人兼CEO徐馳分享了這些年來(lái)的心路歷程和對(duì)行業(yè)的深度思考。他指出，XR的未來(lái)將是空間互聯(lián)網(wǎng)，終極形態(tài)的AR產(chǎn)品也有望成為手機(jī)這樣的主控設(shè)備，但路要一步一步走，如今的重點(diǎn)還是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的空間化。

等待iPhone時(shí)刻

元宇宙產(chǎn)業(yè)遲遲未能爆發(fā)、被廣泛期待的蘋(píng)果Vision Pro銷(xiāo)售遇冷，今天的XR市場(chǎng)整體呈現(xiàn)出一種“欲爆未爆”的狀態(tài)，又因沒(méi)有就具體的產(chǎn)品形態(tài)、核心場(chǎng)景達(dá)成共識(shí)而“百花齊放”，與臨近iPhone橫空出世的2005年前后的手機(jī)市場(chǎng)頗有幾分相似。

“當(dāng)年我們沒(méi)有想到蘋(píng)果會(huì)在不經(jīng)意間顛覆了整個(gè)手機(jī)行業(yè)，我們以為（顛覆者）可能是摩托羅拉、可能是諾基亞，也沒(méi)有想到特斯拉會(huì)顛覆汽車(chē)行業(yè)?！毙祚Y強(qiáng)調(diào)，AR是少數(shù)幾個(gè)總體體量上接近甚至超過(guò)手機(jī)的大賽道，但現(xiàn)狀是上游產(chǎn)業(yè)鏈還嚴(yán)重不成熟、終端數(shù)量沒(méi)有規(guī)模、原生AR內(nèi)容生態(tài)極度匱乏，行業(yè)還在等待那個(gè)iPhone、特斯拉（Tesla）時(shí)刻。

他舉例說(shuō)，打造一款PC或手機(jī)，借助三四線(xiàn)供應(yīng)鏈廠(chǎng)商都可以做出85分以上的設(shè)備，但AR眼鏡背后并沒(méi)有這樣的供應(yīng)鏈，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要自己去打磨；與之相對(duì)應(yīng)，消費(fèi)者對(duì)AR眼鏡各方面的期待值卻與手機(jī)、手環(huán)雷同，這就導(dǎo)致了包容度的極其有限。

再比如當(dāng)前AR內(nèi)容還不夠豐富，且缺乏持續(xù)的新內(nèi)容更新，而當(dāng)下不少內(nèi)容看起來(lái)更像是簡(jiǎn)單的Demo，缺乏完整度和深度。

徐馳還提到，Vision Pro有可能是今天蘋(píng)果歷史上第一款堆料的產(chǎn)品，沒(méi)有經(jīng)過(guò)“裁剪”，在算力和顯示上它可能是絕對(duì)的天花板，但過(guò)于笨重且3499美元的售價(jià)遠(yuǎn)超消費(fèi)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，絕不會(huì)是蘋(píng)果在AR賽道上的終極產(chǎn)品理念和定位。另一方面，他認(rèn)為蘋(píng)果的一些做法與XREAL不謀而合，比如將娛樂(lè)影音、游戲、辦公和生產(chǎn)力工具視作三大最核心的AR應(yīng)用場(chǎng)景，以及最大限度移植既有生態(tài)。

走在無(wú)人區(qū)的XREAL

按徐馳的說(shuō)法，XREAL已經(jīng)走進(jìn)了一個(gè)無(wú)人區(qū)，前行道路上已經(jīng)沒(méi)有參考的樣本，必須要有一些自己獨(dú)立的、深度的思考。

“過(guò)去15年里，最成功的電子消費(fèi)產(chǎn)品是手機(jī)，將數(shù)字世界壓縮進(jìn)了2D的方格里。10年、15年以后再回頭看，我們現(xiàn)在經(jīng)歷的就是一個(gè)向‘空間互聯(lián)網(wǎng)’即元宇宙躍遷的過(guò)程，很多人AR終端的終極形態(tài)就是要把3D數(shù)字化的信息內(nèi)容用最高效的方式呈現(xiàn)在你面前，并且跟真實(shí)的世界無(wú)縫融合，帶給大家多模態(tài)的交互，具有比手機(jī)更強(qiáng)的粘性?！毙祚Y給我們描繪了這樣一個(gè)未來(lái)。

但他同時(shí)指出，空間互聯(lián)網(wǎng)不可能一步到位，合理的方式是先做出“傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的空間化”這樣一個(gè)中間形態(tài)，承接互聯(lián)網(wǎng)上的既有內(nèi)容。實(shí)際上消費(fèi)者更多用AR眼鏡來(lái)看網(wǎng)劇、刷網(wǎng)頁(yè)，作用相當(dāng)于一個(gè)便攜的3D大屏。XREAL認(rèn)為，其終端規(guī)模有望達(dá)到上億臺(tái)，而這是讓AR原生生態(tài)繁榮所必須具備的。

2017年成立，2019年推出原型機(jī)Nreal Light，2020年通過(guò)與海外領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商合作開(kāi)始商業(yè)化，再到2021年9月推出XREAL Air、2022年8月登陸中國(guó)市場(chǎng)……可以說(shuō)XREAL的商業(yè)化道路雖有一定波折，但總體相當(dāng)成功。其根本就在于“投消費(fèi)者所好”，做出了市場(chǎng)需要的產(chǎn)品——外觀(guān)好看、極致輕量化、有著絢爛顯示、價(jià)格比市面上絕大多數(shù)XR設(shè)備都便宜的分體式的全功能AR眼鏡。

根據(jù)8月份數(shù)據(jù)，XREAL Air眼鏡全球累計(jì)銷(xiāo)量便已突破20萬(wàn)臺(tái)，適配器銷(xiāo)量近10萬(wàn)臺(tái)。距離國(guó)內(nèi)正式發(fā)售僅一年，其在京東和天貓已經(jīng)攀升到XR終端領(lǐng)域的銷(xiāo)量榜首位置，在亞馬遜上更是在智能眼鏡品類(lèi)里力壓群雄，甚至在范圍更大的Most Wished消費(fèi)電子榜單中也名列前茅。2022年，XREAL首次超越微軟，以36%的份額成為全球AR市占率第一的品牌，在消費(fèi)者AR市場(chǎng)中份額高達(dá)57%。今年上半年，XREAL延續(xù)了去年的勢(shì)頭，并進(jìn)一步擴(kuò)大與第二名的差距。

從1.0到2.0，徐馳說(shuō)XREAL要做擁有更好看外觀(guān)和更極致輕量化體驗(yàn)、戴起來(lái)更舒服、顯示更絢爛、更適配更多設(shè)備的分體式便攜空間屏AR眼鏡。在此過(guò)程中，XREAL做了非常多的創(chuàng)新和取舍，以實(shí)現(xiàn)市面上最好的數(shù)字顯示，并在一系列細(xì)節(jié)上做了大量?jī)?yōu)化——這從其最近推出的XREAL Air 2系列新品中都能充分感知到。

“作為中國(guó)的企業(yè)我們會(huì)不斷的推出產(chǎn)品挑戰(zhàn)Meta和蘋(píng)果，銷(xiāo)量上我們覺(jué)得XREAL Air 2 Pro將會(huì)是‘雙11’的一個(gè)爆款眼鏡。”他說(shuō)道。

一起去“卷”國(guó)外企業(yè)

XREAL甫一成立便主打海外市場(chǎng)，2022年，海外業(yè)務(wù)在XREAL營(yíng)收中占比達(dá)到了70%。徐馳呼吁中國(guó)企業(yè)不要再在家門(mén)口打口水仗，一起去“卷”國(guó)外企業(yè)，讓全世界感受到“中國(guó)力量”。一方面，這樣可以收集到更多消費(fèi)者的真實(shí)反饋；另一方面，這是一個(gè)前所未有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)——XR領(lǐng)域尚未出現(xiàn)一款全球化的終端在引領(lǐng)，“盡管蘋(píng)果出了牌，但大家發(fā)現(xiàn)蘋(píng)果帶不動(dòng)”。

更重要的是賺錢(qián)，徐馳笑談到，不僅AR行業(yè)，不管何種智能硬件，“中國(guó)的錢(qián)都是最難賺的，海外是好賺的”，健康的企業(yè)都是在海外快速賺錢(qián)然后反哺自己公司的研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)，然后在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，維持在國(guó)內(nèi)的熱度銷(xiāo)量。

“在這個(gè)時(shí)代，其實(shí)很多美國(guó)企業(yè)做硬件越做越慢，中國(guó)在過(guò)去的15年里積累了非常多的人才和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施，在AR這個(gè)新興的行業(yè)我們完全可以像新能源車(chē)那樣彎道超車(chē)?！彼忉屨f(shuō)。

IDC數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中國(guó)AR/VR頭顯出貨32.8萬(wàn)臺(tái)，同比下滑44%。其中AR出貨6.8萬(wàn)臺(tái)，同比上漲142%，VR出貨26萬(wàn)臺(tái)，同比下滑53.3%。徐馳也表示，AR眼鏡的出貨量在以200%的速度迅速增長(zhǎng)，XREAL這樣的頭部企業(yè)甚至將增速目標(biāo)訂在了300%。他作出大膽預(yù)測(cè)，未來(lái)3~5年AR頭顯的出貨量就會(huì)超過(guò)VR。

在交流中，他亦反復(fù)提到“XREAL不會(huì)忘記便攜空間屏不是我們的目標(biāo)”，而是先通過(guò)“做減法”把市場(chǎng)規(guī)模做起來(lái)，以反哺自身，獲得持續(xù)探索未來(lái)的資本，幫助更早地實(shí)現(xiàn)大家想象中的可以全天候佩戴的全功能的AR設(shè)備。

“在AR這個(gè)賽道如果只有一家公司跑出來(lái)的話(huà)，XREAL是最像的?！毙祚Y充滿(mǎn)信心道。

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