MWC24|中天科技：高度重視海外市場，定下“4個30%”目標(biāo)

當(dāng)?shù)貢r間2月26日，2024年世界移動通信大會（MWC24，簡稱“巴展”）在西班牙巴塞羅那拉開帷幕。光通信領(lǐng)域的主流供應(yīng)商之一，中天科技也亮相本屆巴展，面向全球客戶展示最新的光通信和無線產(chǎn)品技術(shù)，獲得客戶的密切關(guān)注。

據(jù)C114了解，中天科技是光通信行業(yè)“走出去”的先驅(qū)之一，從2012年開始，中天科技相繼在印度、印尼、巴西、土耳其、摩洛哥設(shè)廠，運營13家海外營銷中心、54個海外辦事處，產(chǎn)品出口160個國家和地區(qū)。本屆巴展期間，中天科技集團總裁薛馳、中天世貿(mào)公司總經(jīng)理葉智峰接受C114專訪，暢談了公司的國際化之旅和新年目標(biāo)。

中天科技集團總裁薛馳（左）、中天世貿(mào)公司總經(jīng)理葉智峰（右）

海外經(jīng)營戰(zhàn)略：四大關(guān)鍵因素

中天科技長期以來高度重視海外市場拓展。去年10月中天科技秋研大會上，董事長薛濟萍在講話中要求中天人銘記“三堅持”，其中之一就是“堅持外循環(huán)向上思維”。

“談及中天科技的海外市場戰(zhàn)略，我們著重于四個關(guān)鍵因素。”薛馳對C114指出，首先是產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)領(lǐng)先性。公司不斷投入研發(fā)，推出符合全球標(biāo)準和最新需求的產(chǎn)品，以滿足不同國家和地區(qū)客戶的需求。

其次是合作伙伴關(guān)系。中天科技重視與海外運營商建立建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，截止目前在全球64個國家設(shè)有辦事處或聯(lián)絡(luò)站，在五大洲建立20個HUB倉庫；在歐洲高端市場取得全面突破，為沃達豐、德國電信、法國電信等14家“大T”及全球100多家運營商提供服務(wù)。

葉智峰補充，例如在西班牙市場，中天科技成為西班牙主要光纜供應(yīng)商，為西班牙農(nóng)村網(wǎng)建設(shè)，消除“數(shù)字鴻溝”助力。在德國市場，2023年成為德國電信的光纜主要供應(yīng)商，供貨金額達1300萬美元為歷年最高，同時在希臘成為歐盟UFBB（超高速寬帶基礎(chǔ)設(shè)施）計劃的主要供應(yīng)商之一，2023年供貨金額突破1000萬美元，為希臘國家數(shù)字化轉(zhuǎn)型增磚添瓦。

第三是嚴格遵循“綠色驅(qū)動，合規(guī)穩(wěn)進”的經(jīng)營方針，錨定“雙碳”目標(biāo)，創(chuàng)造綠色價值，沿著數(shù)字化、智能化、低碳化的方向穩(wěn)步向前，持續(xù)為全球客戶提供循環(huán)經(jīng)濟模式下、全球最高環(huán)境標(biāo)準要求下的綠色低碳產(chǎn)品。

“例如今年巴展，中天科技帶來了低損耗大截面G.654.E光纖、超大密度比光纜、FTTR、100/400G光模塊、光電復(fù)合纜、特種室分漏纜系統(tǒng)，光伏疊光綠色基站等系列產(chǎn)品。尤其近年推出的“4+4+4+8”獨立電調(diào)智能綠色天線，減少65%的電纜使用，100%使用可回收材料，基站能耗減少20%以上，為數(shù)字化和綠色低碳筑基賦能。”薛馳介紹。

最后是品牌建設(shè)和服務(wù)質(zhì)量。中天科技注重提升品牌知名度和聲譽，始終堅持以客戶為中心的服務(wù)理念，為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的技術(shù)支持。“我們希望通過巴展，向全球客戶傳達中天科技在海外市場的積極態(tài)度和發(fā)展愿景。”薛馳表示。

建設(shè)高端品牌，定下“4 個 30%”目標(biāo)

在海外市場不斷突破大型運營商，尤其是在門檻很高的歐洲市場，2023年取得了超過1億美元的銷售業(yè)績，顯示出中天科技“走出去”保質(zhì)保量。目前，僅在光纖光纜業(yè)務(wù)方面，中天科技穩(wěn)居全球Top10供應(yīng)商之列。

在薛馳看來，這與中天科技的本地化戰(zhàn)略是分不開的。“進入海外某個國家市場時，我們不僅僅是簡單地將產(chǎn)品推廣到海外，而是深入了解目標(biāo)市場的文化、法規(guī)、以及行業(yè)特點，根據(jù)實際情況進行產(chǎn)品定制和市場定位，以滿足當(dāng)?shù)乜蛻舻男枨蟆Ｎ覀兊母骶惩獯硖幒秃Ｍ夤S充分尊重人才、文化多樣性，持續(xù)將中天科技優(yōu)秀的管理基因和企業(yè)文化與當(dāng)?shù)匚幕嗳诤稀?rdquo;

而重視合作伙伴關(guān)系、重視品牌建設(shè)和產(chǎn)品質(zhì)量，也讓中天科技在客戶側(cè)收獲了良好的企業(yè)形象。葉智峰指出，中天科技在海外市場戰(zhàn)略聚焦優(yōu)質(zhì)顧客群，以“同等規(guī)模更高附加值”為主要銷售績效指標(biāo)，擯棄同質(zhì)化競爭和價格戰(zhàn)模式，贏得了客戶的信賴和支持。“目前，公司已經(jīng)連續(xù)6年上榜Brand Finance的全球十大通信基礎(chǔ)建設(shè)品牌。”

展望今年海外市場，薛馳透露，公司將原有銷售團隊細分裂變?yōu)楣叹W(wǎng)和無線兩支隊伍，固本興新，合規(guī)奮進。首先繼續(xù)堅持建設(shè)海外高端品牌路線，以解決客戶實際痛點為目標(biāo)，持續(xù)推出高技術(shù)、高附加值的產(chǎn)品；其次擴大本土化銷售，持續(xù)擴大境外子公司的銷售規(guī)模和增設(shè)海外子公司，提升空白市場開拓，非運營商渠道開拓；最后以廣泛的品牌影響力和扎實的客戶關(guān)系為基礎(chǔ)，積極開拓新業(yè)態(tài)，密切開拓海外通信 EPC 總包市場，提高產(chǎn)品附加值。

“今年，我們給自己定下4個30%目標(biāo)：外籍員工占比30%，境外公司銷售占比30%，新產(chǎn)品銷售占比30%，全年銷售增長30%。”葉智峰表示，“通過巴展這個舞臺，我們也進一步擴大自身在全球市場的品牌影響力，為全年目標(biāo)實現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。”

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