專訪Focalmax聯(lián)合創(chuàng)始人馬逸：VR/AR市場(chǎng)即將迎來(lái)新一輪洗牌

3月3日專稿（艾斯） MWC 2017已經(jīng)接近尾聲。在此次行業(yè)盛會(huì)期間，雖然5G是當(dāng)之無(wú)愧的最熱門(mén)話題，但我們更欣喜的則是發(fā)現(xiàn)這些先進(jìn)技術(shù)落地后的實(shí)際應(yīng)用案例正越來(lái)越多。VR設(shè)備在展會(huì)上依然紅火，體驗(yàn)的人群還是絡(luò)繹不絕，但我們也同時(shí)注意到，原本展示較少的AR技術(shù)，也在此次大會(huì)上有了很多讓人印象深刻的表現(xiàn)。

例如，F(xiàn)ocalmax在大會(huì)上展出的一款名叫SCATI S1的AR智能眼鏡就吸引了我們的目光。雖然Focalmax這個(gè)名字你可能第一次聽(tīng)說(shuō)，但是參觀過(guò)MWC 2017之后，你一定會(huì)對(duì)位于1號(hào)館的這家中國(guó)公司印象深刻。據(jù)了解，作為一家全球性的智能終端制造商和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商，F(xiàn)ocalmax的目標(biāo)是致力打造基于光學(xué)產(chǎn)業(yè)、移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)和智能終端的“光學(xué)+通信+終端+應(yīng)用”完整生態(tài)系統(tǒng)。

在此次大會(huì)上，F(xiàn)ocalmax同時(shí)展出了該公司六大產(chǎn)品線最新的智能硬件產(chǎn)品，包括VR/AR設(shè)備、智能機(jī)器人、投影儀、抬頭顯示器(HUD)、裸眼3D智能手機(jī)和運(yùn)動(dòng)DV，充分展現(xiàn)了Focalmax打造“智能互聯(lián)”生態(tài)圈的最新進(jìn)展和成果。

“我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是在光學(xué)方面，我們所有的產(chǎn)品都有一個(gè)共性，那就是光學(xué)，其次是通信。Focalmax跟很多廠商主要做面向消費(fèi)者(2C)的發(fā)展路線不同，我們從一開(kāi)始的規(guī)劃就是重點(diǎn)針對(duì)企業(yè)級(jí)(2B)市場(chǎng)。”Focalmax聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理馬逸女士在MWC 2017期間接受C114中國(guó)通信網(wǎng)專訪時(shí)這樣告訴我們。

獨(dú)辟蹊徑搶占VR/AR企業(yè)級(jí)市場(chǎng)

成立于2015年的Focalmax公司雖然是一家很年輕的公司，但卻已經(jīng)連續(xù)兩年參加了MWC大會(huì)。不少?gòu)S商在選擇進(jìn)入VR/AR市場(chǎng)時(shí)，往往會(huì)采取重點(diǎn)聚焦2C的策略，例如VR設(shè)備用于游戲當(dāng)中已經(jīng)不再是什么稀罕事。不過(guò)，F(xiàn)ocalmax的發(fā)展策略卻有些獨(dú)辟蹊徑。

“我們從最初的規(guī)劃就是以2B為主開(kāi)始的，現(xiàn)在可能很多公司也在提2B的概念，但也許是遇到了某些困難，然后轉(zhuǎn)向2B。但Focalmax從一開(kāi)始的規(guī)劃就是2B方向，這點(diǎn)是完全不會(huì)有變化的。”馬逸向我們分析稱，VR/AR的應(yīng)用領(lǐng)域很廣，目前Focalmax在2B端的發(fā)展中實(shí)行公司內(nèi)部項(xiàng)目制，通過(guò)與不同集團(tuán)或者項(xiàng)目在各種垂直市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域合作，可以從中得到Focalmax想要的數(shù)據(jù)，而通過(guò)2B端（2B端最終也是到2C的）的需求，得到的可能會(huì)是最終消費(fèi)者的需求，才能研發(fā)出真正適合2C端的產(chǎn)品。

于企業(yè)而言，VR/AR技術(shù)可以有效幫助他們提高信息呈現(xiàn)效果，增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的體驗(yàn)，從而快速推動(dòng)其品牌傳播與銷(xiāo)售之間的轉(zhuǎn)化。同時(shí)，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)還具有包括軍事、工業(yè)、教育、醫(yī)療、旅游、汽車(chē)和地產(chǎn)在內(nèi)非常廣闊的應(yīng)用場(chǎng)景，使得VR/AR產(chǎn)品在B端有著更強(qiáng)的實(shí)用性，進(jìn)一步推動(dòng)B端客戶對(duì)于VR/AR技術(shù)的接受程度。

圖：Focalmax聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理馬逸女士

因此，目前Focalmax整體產(chǎn)品主要從2B先出發(fā)，然后把從2B當(dāng)中獲得經(jīng)驗(yàn)再去應(yīng)用于發(fā)展2C。

“其實(shí)這并沒(méi)有矛盾，我們現(xiàn)在發(fā)展2B的同時(shí)也在做2C的準(zhǔn)備，因?yàn)槲覀儠?huì)拿出某些產(chǎn)品來(lái)在2C上做一些驗(yàn)證，就是用戶對(duì)它的一個(gè)滿意度，不管是從外觀還是到它的功能性，我們都會(huì)做一些小范圍的測(cè)試。”例如，上述SCATI S1 AR智能眼鏡即將在眾籌網(wǎng)站INDIEGOGO上市，售價(jià)99美元。這也是Focalmax發(fā)展海外市場(chǎng)時(shí)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的策略不同之處。

在馬逸的介紹中我們了解到，雖然目前國(guó)內(nèi)客戶比例更大，但Focalmax公司從去年起一直在參加CES和MWC這樣的重要國(guó)際展會(huì)來(lái)拓展更多的海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而在海外市場(chǎng)發(fā)展中，F(xiàn)ocalmax則重點(diǎn)在開(kāi)拓2C市場(chǎng)，通過(guò)在線眾籌網(wǎng)站做一些推廣。“因?yàn)檫@些設(shè)備確實(shí)是很新鮮的東西，我們會(huì)在一些比較好的平臺(tái)上做一些驗(yàn)證。海外線上推廣是我們比較重視的一塊。”

VR/AR市場(chǎng)即將迎來(lái)新一輪洗牌

實(shí)際上，從Focalmax最出成立規(guī)劃長(zhǎng)期戰(zhàn)略布局及產(chǎn)品線規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，就已經(jīng)認(rèn)定了“從VR到AR再到MR”這樣一條清晰的演進(jìn)發(fā)展路線。據(jù)C114了解，目前Focalmax的產(chǎn)品重心已經(jīng)轉(zhuǎn)向了AR技術(shù)。在馬逸看來(lái)，現(xiàn)在市場(chǎng)上能夠做AR的公司可謂少之又少，因?yàn)樗cVR相比，具有一定的技術(shù)門(mén)檻。

“AR的應(yīng)用度更廣，因?yàn)樗旧硎翘摂M和現(xiàn)實(shí)相結(jié)合。Focalmax的AR設(shè)備目前已經(jīng)獲得了一些重要的市場(chǎng)訂單。SCATI S1這款設(shè)備本身不搭載芯片不是一體機(jī)的方式，而是可以通過(guò)與手機(jī)直連實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)處理傳輸與電力供應(yīng)。這款重量不足40g的頭顯設(shè)備非常輕便。”

馬逸也坦言到，搭建一個(gè)AR生態(tài)系統(tǒng)需要很大的支撐，包括社會(huì)和政府給與一定的支持，因?yàn)樗鼤?huì)涉及到各種垂直領(lǐng)域，例如教育領(lǐng)域就是一塊很大的市場(chǎng)。但是由于AR/VR技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)尚不明晰，非常薄弱，所以很多東西都是未知的，只能拿一片試驗(yàn)田來(lái)做實(shí)驗(yàn)。

“等到把VR/AR標(biāo)準(zhǔn)化定下來(lái)，我們認(rèn)為這將又會(huì)是一輪洗牌。最后留下來(lái)的應(yīng)該就是市場(chǎng)排名前幾家的公司，只有他們才有實(shí)力能夠去做這個(gè)技術(shù)，后面那些小的公司就會(huì)漸漸消失了。”

厚積薄發(fā)技術(shù)實(shí)力支撐全產(chǎn)品形態(tài)

正如開(kāi)篇所說(shuō)，F(xiàn)ocalmax旗下產(chǎn)品線內(nèi)容豐富，從VR/AR設(shè)備到智能機(jī)器人再到投影儀和抬頭顯示器(HUD)以及裸眼3D智能手機(jī)和運(yùn)動(dòng)DV等。而能夠?qū)崿F(xiàn)這樣豐富的產(chǎn)品線，則是由Focalmax厚積薄發(fā)的技術(shù)和研發(fā)實(shí)力所決定。

馬逸透露，雖然Focalmax從去年才正式進(jìn)入宣傳自身品牌的階段，但是Focalmax的光學(xué)團(tuán)隊(duì)和核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)研發(fā)了6年時(shí)間。也就是說(shuō)，在Focalmax成立之前，其團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有6年時(shí)間的技術(shù)和實(shí)力積淀了。

“我們的技術(shù)核心在光學(xué)上其實(shí)是很多廠商很難攻克的，比如說(shuō)在車(chē)載HUD這塊也有其他廠商在做，VR/AR、運(yùn)動(dòng)DV等等都有很多廠商在做，對(duì)于他們來(lái)講，可能需要投入很大的研發(fā)精力去做一款產(chǎn)品，但其實(shí)對(duì)于我們的研發(fā)來(lái)說(shuō)，它們其實(shí)是一類型的產(chǎn)品，因?yàn)槭紫任覀冎饕嫦虻牟皇?C，其次這些產(chǎn)品是互聯(lián)的，其核心都在光學(xué)上，而我們?cè)诠鈱W(xué)方面有超過(guò)100項(xiàng)專利。”

可以說(shuō)，目前Focalmax的很多產(chǎn)品對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)顯得有些超前，但馬逸早已認(rèn)清了教育2C消費(fèi)者需要很長(zhǎng)一段時(shí)間這一現(xiàn)實(shí)。她表示Focalmax將會(huì)一直堅(jiān)持給行業(yè)和消費(fèi)者帶來(lái)最新的體驗(yàn)。

因?yàn)椋現(xiàn)ocalmax相信在不久的未來(lái)，可能現(xiàn)在這些看起很新奇的設(shè)備到那時(shí)候?qū)?huì)是很普通的東西。當(dāng)然也有可能，在不久的未來(lái)，它們的呈現(xiàn)方式并不是我們今天所看到的。一切都在變化之中，而Focalmax也將跟隨市場(chǎng)需求不斷進(jìn)行創(chuàng)新。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。