云市場價格大戰(zhàn)：上演野蠻式“跑馬圈地”

飛象網(wǎng)訊（馬秋月/文）3月22日消息，這周關(guān)于一分錢、0元中標政府政務云系統(tǒng)的消息在業(yè)內(nèi)引起熱議。低價中標到底是為哪般？是圈地占盤還是一場互聯(lián)網(wǎng)風暴顛覆？然而這種現(xiàn)象的存在是否有他的合理性？

0元/一分/一元中標頻出

如今，在產(chǎn)品同質(zhì)嚴重化的大背景下，許多供應商為了生存和發(fā)展，在招投標過程中，往往采取一些出其不備、超低價壓價方式進行投標,甚至這成為了常態(tài)。

2017年3月17日，中國政府采購網(wǎng)發(fā)布《廈門市信息中心廈門務實-公開招標-2017-WS034廈門市政務外網(wǎng)云服務中標公告》，公告顯示：騰訊云以0.01元成功中標。

其實從一開始投標，騰訊云的一分錢就讓人大跌眼鏡。參與此次競標的企業(yè)共有五家單位報價：中移動福建分公司投標約為270萬元，中國電信廈門分公司投標170萬元整，聯(lián)通云數(shù)據(jù)投標約為309萬元，廈門縱橫投標290萬元整，而騰訊云的投標價為0.01元。

不過這并不是個例。

2016年9月，煙臺不動產(chǎn)登記數(shù)據(jù)庫軟件平臺招標，世紀安圖以0元中標。

阿里云向原鐵道部12306購票網(wǎng)站提供技術(shù)協(xié)助，事后也曾被阿里巴巴創(chuàng)始人馬云披露為“不收一分錢”。

低價投標就是不正當競爭

近乎免費的方式進行投標，有不正當競爭的嫌疑。

根據(jù)《中華人民共和國政府采購法》、《中華人民共和國招標投標實施條例》規(guī)定，政府采購必須有償，投標報價不能低于成本價；《招標投標法實施條例》第五十一條也規(guī)定，投標報價低于成本或者高于招標文件設(shè)定的最高投標限價，評標委員會應當否決其投標?！吨腥A人民共和國反不正當競爭法》第十一條規(guī)定：經(jīng)營者不得以排擠競爭對手為目的，以低于成本的價格銷售商品。

所謂“應當”，是跟“可以”相對的，“應當”等同于必須，是一種強制性的規(guī)定。

然則，廈門市信息中心人士表示，評判是綜合評分，廈門市公開招標的分值組成中，技術(shù)、商務和價格都有規(guī)定的范圍，并非價低者得。此次招標流程都是根據(jù)《中華人民共和國招標投標法》在執(zhí)行，雇用的中介也是符合政府采購要求的采購公司。

圈地占盤的商業(yè)考量

當然，企業(yè)這么做或許是多種因素造成的，出于戰(zhàn)略布局以提高市場占有率。

正如某業(yè)內(nèi)人士所說：云計算項目招投標過程中，0元、0.01元、1元投標和中標的情況時常發(fā)生，因為云計算項目一般是分期建設(shè)，一期完成之后都會有擴建項目，還有服務項目和運維項目，這期不要錢不等于下期不要錢，建設(shè)項目不要錢不等于服務、運維不要錢。

互聯(lián)網(wǎng)風暴顛覆破壞了生態(tài)平衡

也有人說這這是一場互聯(lián)網(wǎng)帶來的顛覆。

據(jù)悉，騰訊云方面近日也公開表示，“從云計算按需使用和彈性服務的特征看，騰訊云通過先入局，再寄望于通過更多增值服務模式獲得長期合作價值的策略，不過是互聯(lián)網(wǎng)公司慣用的玩法罷了?！?/p>

當然也有質(zhì)疑聲：把互聯(lián)網(wǎng)To C的那種以免費/補貼的思路用到To B的生意中。對于個人用戶，超低價很有吸引力，但對于企業(yè)用戶，超低價就是破壞商務生態(tài)平衡。

不管是出于圈地占盤的商業(yè)考量，還是一場互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新下的顛覆，這種有違市場正常運作的行為都是不提倡的。

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