單縣聯(lián)通著力拓展ICT項(xiàng)目

截至4月底，山東菏澤聯(lián)通單縣分公司已實(shí)施縣信訪通視頻會(huì)議、縣法院移動(dòng)指揮系統(tǒng)等ICT項(xiàng)目11個(gè)；簽約縣政府云視頻會(huì)議系統(tǒng)、縣體育中心無線覆蓋項(xiàng)目；達(dá)成合作意向即將簽約的有10余項(xiàng)儲(chǔ)備商機(jī)，ICT產(chǎn)品拓展業(yè)績(jī)處于全市前列。

近年來，隨著行業(yè)信息化的大力推廣和“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的實(shí)施，ICT服務(wù)已滲透到社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域。為拓展這一新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，單縣分公司按照上級(jí)公司精心部署，將ICT發(fā)展與行業(yè)信息化應(yīng)用深度結(jié)合，加大了ICT產(chǎn)品推廣力度。一是制定下發(fā)了《ICT業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)意見》，明確了業(yè)務(wù)定位、目標(biāo)客戶及管控要求，廣泛宣傳該業(yè)務(wù)的推廣應(yīng)用。二是與縣發(fā)展和改革局等相關(guān)部門建立協(xié)作關(guān)系，第一時(shí)間獲取縣政府大項(xiàng)目信息。同時(shí)，與縣多家電子器材公司及電氣工程公司等社會(huì)力量合作，及時(shí)了解商務(wù)信息，集中優(yōu)勢(shì)推介公關(guān)，先后完成縣阿里電子商貿(mào)城、舜天集團(tuán)礦區(qū)等多個(gè)ICT項(xiàng)目。三是領(lǐng)導(dǎo)帶頭、全員參與?？h公司總經(jīng)理牽頭，公司班子成員按項(xiàng)目分工包干。各營(yíng)銷單元分配ICT收入指標(biāo)，制定商機(jī)獲取獎(jiǎng)勵(lì)辦法，鼓勵(lì)員工尋找商機(jī)、全員參與ICT項(xiàng)目開發(fā)，每周專題調(diào)度，實(shí)行項(xiàng)目跟蹤責(zé)任制，并采取請(qǐng)進(jìn)來、走出去的營(yíng)銷方式，組織多場(chǎng)業(yè)務(wù)推介會(huì)，提升客戶對(duì)信息化產(chǎn)品的認(rèn)知，不斷拓展應(yīng)用范圍。

另外，該公司還組織客戶經(jīng)理深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府和中小企業(yè)，上門推介營(yíng)銷，成熟一個(gè)推廣一個(gè)，推進(jìn)了ICT產(chǎn)品有效拓展。

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