中廣國(guó)際：新媒體內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，別讓唱衰蒙蔽了你的眼睛

如果說生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品、提供一種服務(wù)，從無到有是創(chuàng)業(yè)，那么在如今“人人皆媒”的時(shí)代，一邊創(chuàng)作圖文、視頻，一邊用內(nèi)容吸引流量，通過變現(xiàn)養(yǎng)活自己和團(tuán)隊(duì)，那也是一種創(chuàng)業(yè)，這就是“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者”。

自媒體紅利期已過，移動(dòng)流量紅利消退，成百上千的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)狀又是如何呢？他們可能是最有理由“焦慮”的一批人：被數(shù)字左右，被估值左右，受流量“挾持”……商業(yè)變現(xiàn)如此艱難。

熱熱鬧鬧內(nèi)容創(chuàng)業(yè)生態(tài)的核心，是源源不斷產(chǎn)生內(nèi)容的人，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的核心是創(chuàng)造內(nèi)容。如何在“創(chuàng)造內(nèi)容”這一長(zhǎng)期的過程中陪伴內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)，幫助“焦慮”的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者不再“焦慮”，又如何協(xié)助解決創(chuàng)業(yè)者的生存和發(fā)展問題？

近期，由中廣國(guó)際、楓投圈聯(lián)合主辦的“「新媒體與數(shù)字營(yíng)銷」大會(huì)暨中廣國(guó)際新媒體訓(xùn)練營(yíng)”請(qǐng)來了上海國(guó)際廣告節(jié)執(zhí)委會(huì)秘書長(zhǎng)季華敏、二更傳媒總裁林冠朝、中廣國(guó)際廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地總經(jīng)理黃歡、中廣國(guó)際廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地副總經(jīng)理戴鳴剛、楓聲傳媒&楓投圈創(chuàng)始人蔡丹楓、梅花網(wǎng)&明道軟件創(chuàng)始人任向暉、利歐數(shù)字首席整合官詹嘉、《經(jīng)濟(jì)學(xué)人·商論》執(zhí)行總編輯吳晨、亞馬遜AWS媒體行業(yè)首席顧問張文生博士、創(chuàng)豐資本&創(chuàng)豐嗨贏合伙人張彬、聲力廣波創(chuàng)始人&CEO樊銘震、機(jī)遇空間董事長(zhǎng)&CEO胡世輝等等專家大咖，嘗試在多個(gè)方面為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者答疑解惑。

［1］創(chuàng)業(yè)者可以借助平臺(tái)的力量快速成長(zhǎng)

圖：中廣國(guó)際副總經(jīng)理 戴鳴剛

首選依托聚集政策資源及產(chǎn)業(yè)資源的園區(qū)。

創(chuàng)業(yè)者，如何利用園區(qū)快速成長(zhǎng)，中廣國(guó)際廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地副總經(jīng)理戴鳴剛先生現(xiàn)場(chǎng)分享到：“營(yíng)造更好適用于媒體營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的環(huán)境，打造更好的發(fā)展空間，是中廣國(guó)際廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地（簡(jiǎn)稱“中廣國(guó)際”）作為首批國(guó)家級(jí)廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)的目標(biāo)?！?/p>

中廣國(guó)際產(chǎn)業(yè)園區(qū)依托上海嘉定工業(yè)區(qū)強(qiáng)大的工業(yè)基礎(chǔ)，吸引來自全球的企業(yè)入駐。作為上海市唯一的一所國(guó)家級(jí)廣告產(chǎn)業(yè)園區(qū)，中廣國(guó)際以打造廣告產(chǎn)業(yè)為核心，通過廣告鏈的高度集聚來集約資源推動(dòng)中國(guó)知名廣告的擴(kuò)張與品牌的提升。包括二更、百度、愛奇藝、找鋼網(wǎng)、觀池、時(shí)尚集團(tuán)的芭莎能量、平安醫(yī)生等行業(yè)頭部企業(yè)都已入駐，累計(jì)引進(jìn)文信類企業(yè)超4000家，廣告企業(yè)1375家。

在企業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持方面，針對(duì)企業(yè)的不同發(fā)展階段，利用園區(qū)的行業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)，深入了解企業(yè)發(fā)展需求，從平臺(tái)運(yùn)營(yíng)為出發(fā)，以產(chǎn)業(yè)鏈融合為切入，探索廣告園區(qū)發(fā)展特色服務(wù)系統(tǒng)。作為政府與企業(yè)之間溝通的一個(gè)橋梁，園區(qū)為企業(yè)提供注冊(cè)、資金扶持、人才優(yōu)惠、金融服務(wù)、項(xiàng)目申報(bào)等“一條龍”服務(wù)，為文化創(chuàng)意類創(chuàng)業(yè)者塑造綜合而優(yōu)質(zhì)的發(fā)展環(huán)境。

圖：上海國(guó)際廣告節(jié)執(zhí)委會(huì)會(huì)長(zhǎng) 季華敏

與產(chǎn)業(yè)孵化平臺(tái)深度鏈接激活潛力。

上海國(guó)際廣告節(jié)執(zhí)委會(huì)秘書長(zhǎng)季華敏先生代表上海具有國(guó)際影響力的三大節(jié)之一的上海國(guó)際廣告節(jié)分享了最新的動(dòng)態(tài)。上半年，上海國(guó)際廣告節(jié)與中廣國(guó)際合作舉辦一場(chǎng)“新銳挑戰(zhàn)營(yíng)-短視頻培訓(xùn)班”，從去年12月開始海選，吸引24所海內(nèi)外學(xué)校，包括復(fù)旦大學(xué)、臺(tái)灣輔仁大學(xué)，以及海外美國(guó)加州伯克利分校等學(xué)生報(bào)名，最終124名學(xué)生突出重圍進(jìn)入新銳營(yíng)。挑戰(zhàn)營(yíng)圍繞品牌、代理公司、媒體平臺(tái)、和高校四個(gè)元素，旨在培養(yǎng)廣告行業(yè)前瞻性人才，并為他們的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)提供渠道和幫助。

可見，借助產(chǎn)業(yè)園區(qū)與產(chǎn)業(yè)孵化平臺(tái)的力量，無論是在了解和獲得政策支持、平臺(tái)性的資源對(duì)接、獲得優(yōu)質(zhì)投資人推薦、上下游合作伙伴方面都會(huì)有“先天優(yōu)勢(shì)”，更可以便利與同行互動(dòng)，與專家交流，借助勢(shì)能發(fā)展自己。

［2］新媒體，既要內(nèi)容又要變現(xiàn)的不二法門

圖：創(chuàng)豐資本&創(chuàng)豐嗨贏合伙人 Oscar張彬

做新媒體，就一定會(huì)談到“內(nèi)容”和“變現(xiàn)”的兩個(gè)問題，創(chuàng)豐資本&創(chuàng)豐嗨贏合伙人 Oscar張彬除了是一位天使投資人，還是一位全網(wǎng)擁有粉絲5萬的創(chuàng)投賬號(hào)自媒體人，Oscar現(xiàn)場(chǎng)分享了他的“實(shí)驗(yàn)報(bào)告”：投資圈在分析一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，經(jīng)常會(huì)問項(xiàng)目場(chǎng)景是什么、用戶是誰、流量夠不夠……歸根到底爭(zhēng)奪是時(shí)間。

2019年中國(guó)移動(dòng)端APP大類別月度單機(jī)單日數(shù)據(jù)顯示，通訊聊天單機(jī)單日在線時(shí)長(zhǎng)最高達(dá)60.8分鐘，視頻服務(wù)單機(jī)單日使用次數(shù)最高達(dá)94.8次。中國(guó)廣告主的社會(huì)化營(yíng)銷也更中意KOL推廣的營(yíng)銷方式，也就是廣告主不再需要所有人知道他的產(chǎn)品，反而更愿意讓目標(biāo)客戶、核心粉絲了解其產(chǎn)品就夠了。

怎樣既要內(nèi)容又要變現(xiàn)，首先，做內(nèi)容的秘訣只有兩個(gè)詞“堅(jiān)持”和“陪伴”；其次，流量變現(xiàn)，要有帶貨屬性，就如：年糕媽媽發(fā)展側(cè)重母嬰產(chǎn)業(yè)類、星座女神發(fā)展側(cè)重星座情感類、日日煮發(fā)展側(cè)重美食生活類，帶貨屬性不僅強(qiáng)且垂直，每個(gè)賬號(hào)都要當(dāng)作一個(gè)IP來運(yùn)營(yíng)。離錢越近的項(xiàng)目才越可能活下去。

［3］傳統(tǒng)媒體要堅(jiān)守，但也要玩出新花樣

圖：聲力廣波創(chuàng)始人&CEO 樊銘震

談到新媒體的媒介，我們往往提到視頻/直播，其實(shí)大行其熱的還有“聲音媒體”，聲力廣波創(chuàng)始人&CEO 樊銘震先生分享到，“廣播媒體在過去十年里一直屬于正向增長(zhǎng)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)廣播的交融時(shí)機(jī)，廣播或者聲音的媒體會(huì)出現(xiàn)兩大場(chǎng)景。第一，車載場(chǎng)景。第二，移動(dòng)場(chǎng)景。在開車期間85%左右的人是聽收音機(jī)或者有聲音陪伴的情況下，它的觸達(dá)率達(dá)到百分之百，多次觸達(dá)會(huì)給你留下非常大的印象。另外廣播是唯一不被手機(jī)打擾的媒體。未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的音頻媒體來說，它把原來車載的聲音場(chǎng)景消費(fèi)延展到更廣闊的五大商家，分別是車娛、親子、健身、家具、通勤等?！?/p>

聲音媒體在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沖擊之下，仍就可以有獨(dú)特的生存之道，承載場(chǎng)景存在，聲音媒體就值得堅(jiān)守，更適合結(jié)合其他媒介，玩出多花樣。

［4］新媒體與數(shù)字營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展

大會(huì)的重頭戲邀請(qǐng)了楓聲傳媒&楓投圈創(chuàng)始人蔡丹楓女士擔(dān)任嘉賓主持，在她的創(chuàng)見圓桌上，大咖嘉賓也紛紛為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者支招：

關(guān)鍵詞：正能量&網(wǎng)感交集

二更傳媒總裁林冠朝：“二更把正能量?jī)?nèi)容和網(wǎng)感的內(nèi)容融合在一起做，把這個(gè)交集做好。流量變現(xiàn)方面，第一是做好內(nèi)容。第二就是要擁有大量的渠道?！?/p>

關(guān)鍵詞：到達(dá)率

梅花網(wǎng)&明道軟件創(chuàng)始人任向暉：“我相信一個(gè)最基本的有效變現(xiàn)的邏輯，如果你做的是傳播服務(wù)，銷售運(yùn)營(yíng)能力、變現(xiàn)形式、廣告位以及通過RTB和帶貨只是一個(gè)手段而已，真正能力的根源就來自于它的到達(dá)率，到達(dá)率越高收的廣告費(fèi)越高?！?/p>

關(guān)鍵詞：“勢(shì)”“市”“勢(shì)”

利歐數(shù)字首席整合官詹嘉：要做對(duì)大勢(shì)的“勢(shì)”、市場(chǎng)的“市”和走勢(shì)的“勢(shì)”。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者最容易做對(duì)的就是擅長(zhǎng)的事情，在細(xì)分領(lǐng)域堅(jiān)持做下去，這就是第一個(gè)“勢(shì)”；做大之后就要看你的細(xì)分領(lǐng)域空間有多大，更快看到市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，這就是“市”；要看到市場(chǎng)的變化，新技術(shù)的迭代、自媒體的爆發(fā)、媒體環(huán)境發(fā)生裂變形成新的競(jìng)爭(zhēng)體系，這就是第二個(gè)“勢(shì)”。

關(guān)鍵詞：切分小眾人群

《經(jīng)濟(jì)學(xué)人·商論》執(zhí)行總編輯吳晨：“《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》是一個(gè)小眾平臺(tái)，新媒體不一定都要去搶普世的人群，找到小眾的人群或者細(xì)分小眾的需求，跟他們產(chǎn)生連接是我們一直探索的話題。比如對(duì)于時(shí)間占用，我們希望做到每周給這群人一到兩個(gè)挑戰(zhàn)認(rèn)知的關(guān)鍵，他們只要在每周六下午翻1-2個(gè)小時(shí)就夠了?！?/p>

圖：創(chuàng)見圓桌 新媒體與數(shù)字營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展

圖：中廣國(guó)際總經(jīng)理黃歡為訓(xùn)練營(yíng)導(dǎo)師授牌

自媒體紅利期已過也好，移動(dòng)流量紅利消退也罷，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的是同一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)確實(shí)難，尤其是當(dāng)下，但很多人都覺得這件事不好做的時(shí)候，往往也是良機(jī)。

歷史上，偉大的公司和商業(yè)模式，常誕生在蕭瑟之季。

用戶和用戶需求就在那里，我們甚至無須關(guān)注什么紅利，只要你在競(jìng)爭(zhēng)中能比別人跑得穩(wěn)、跑得好，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者借助平臺(tái)賦能，要關(guān)注技術(shù)和用戶體驗(yàn)，不靠數(shù)據(jù)不行，但也不能盲從數(shù)據(jù)，綜合玩法，重視變現(xiàn)，相信接下去會(huì)走上發(fā)展的“花路”。

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