首發(fā)|職問獲智聯(lián)、網(wǎng)易超6000萬元A&A+輪融資

投資界(ID：PEdaily2012)4月22日消息，近日，職問宣布于2019年完成了由智聯(lián)招聘和網(wǎng)易傳媒聯(lián)合投資，總額度超6000萬元的A&A+輪融資。這兩輪融資，將主要用于職問自主研發(fā)的全職業(yè)周期素養(yǎng)規(guī)劃平臺的搭建和EIU生態(tài)系統(tǒng)的打造。

創(chuàng)新戰(zhàn)略+5年沉淀+資本助力，職問趟出全新職業(yè)教育商業(yè)模式

職問成立于2015年，是一家新型職業(yè)教育公司，總部位于北京，目前在國內(nèi)分設(shè)華北、華東、華西和華南四個區(qū)域辦公室。加上此次釋放的A輪和A+輪融資，職問已獲得智聯(lián)招聘、網(wǎng)易傳媒、漢能創(chuàng)投、澤厚資本、長江商學(xué)院等眾多投資方的青睞，共完成了累計超1億元人民幣的融資。

職問發(fā)源于最開始的職業(yè)問答社區(qū)模式，初衷是鏈接有效資源，為大學(xué)生解答職業(yè)疑惑和解決求職問題。五年發(fā)展中，經(jīng)歷職業(yè)社區(qū)網(wǎng)站、新媒體內(nèi)容服務(wù)、培訓(xùn)小程序、各類紅寶書教程、求職輔導(dǎo)產(chǎn)品，職業(yè)技能課程和職前教育服務(wù)等眾多形態(tài)，職問走出了如今有發(fā)展想象力的新職業(yè)教育平臺道路。

據(jù)職問創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官邱兆年介紹，目前職問的新職業(yè)教育模式的“新”，體現(xiàn)在不再是只針對準(zhǔn)職場人和職場人的單個問題，提供片段式和一次性服務(wù)，而是基于產(chǎn)品、技術(shù)和資源積累，能根據(jù)智能化職業(yè)課程體系和科學(xué)化職業(yè)規(guī)劃模型，為每個人提供全職業(yè)周期產(chǎn)品和長期服務(wù)。

從2019年開始，職問的核心業(yè)務(wù)由職前教育逐步擴大，轉(zhuǎn)變?yōu)楦采w從零開始的各階段用戶的職業(yè)發(fā)展服務(wù)，由求職輔導(dǎo)、職業(yè)技能和職業(yè)咨詢?nèi)笾鳡I業(yè)務(wù)構(gòu)成，分別是為大學(xué)生找工作、幫助1-3年職場新人提供技能和幫助3年以上成熟職場人做職場晉升、轉(zhuǎn)型，已初具覆蓋年輕人全職業(yè)周期成長服務(wù)的形態(tài)。

因此，在本次釋放融資信息的同時，職問宣布正式上線全職業(yè)周期素養(yǎng)規(guī)劃平臺項目。該項目由職問大中臺聯(lián)合技術(shù)研發(fā)中心，共同推進產(chǎn)品族譜、課程模式、受眾擴充、資源合作、數(shù)據(jù)使用、智能化系統(tǒng)建立、技術(shù)支持和外部平臺的合作等多方面事項，建成真正能為大學(xué)生(甚至是高中生)到不同階段的職場人，提供完整的全職業(yè)周期成長發(fā)展服務(wù)的自主平臺，讓每個人在該平臺上，都能“自助式”挑選到針對自身問題的短期和長期解決方案或課程。

同時，該平臺將不僅面向C端用戶，還需要能接入外在合作平臺，延展服務(wù)形態(tài)和承接大流量用戶。與此同時，平臺還應(yīng)同時連接起企業(yè)端和高校端，實現(xiàn)資源信息的充分對接，也能完成職問對B端服務(wù)的平臺化和智能化。

對于后者，邱兆年指出，這是基于全職業(yè)周期素養(yǎng)規(guī)劃平臺項目下，職問的又一個重要目標(biāo)。連接企業(yè)(Enterprise)、學(xué)生個人(Individual)和學(xué)校(University)，真正實現(xiàn)職業(yè)中心的各環(huán)節(jié)打通，這是職問的EIU生態(tài)系統(tǒng)。

“我們過去五年在不同形態(tài)上嘗試所積累下的經(jīng)驗、資源和技術(shù)等，才能支持我們做這件事。這是競品不具備的能力。全職業(yè)周期素養(yǎng)規(guī)劃平臺的搭建和EIU生態(tài)系統(tǒng)的打造，將會讓職問徹底甩開細(xì)分領(lǐng)域競品，成為新職業(yè)教育領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。屆時會吸引更多優(yōu)質(zhì)資源和平臺加入，最終促進國內(nèi)職業(yè)教育和就業(yè)環(huán)境的整體良性發(fā)展。這是職問的理想。”邱兆年如是說。

在A+輪融資完成后，職問依靠已有的積累，對全職業(yè)周期素養(yǎng)規(guī)劃平臺和EIU生態(tài)系統(tǒng)的落地實現(xiàn)，做了詳實的推進方案和細(xì)致的推進排期。計劃在兩年內(nèi)，從流量、產(chǎn)品、技術(shù)和生態(tài)四個方面布局，細(xì)化目標(biāo)和事項，分步驟完成平臺和系統(tǒng)的搭建和完善。

流量壁壘+產(chǎn)品族譜+技術(shù)內(nèi)核+EIU生態(tài)圈，職問憑四駕馬車，領(lǐng)跑新職業(yè)教育賽道

職問基于本次釋放的兩輪融資，在大半年里和智聯(lián)招聘及網(wǎng)易推進了具體的合作項目，其中與智聯(lián)招聘的合作其實已經(jīng)進行一年多了，效果頗豐。

一方面，職問與雙方的現(xiàn)有業(yè)務(wù)完美契合，其中，對智聯(lián)招聘來講，職問將用戶求職需求消化前置化，“新增”用戶在找工作前的求職技能和競爭力補充業(yè)務(wù)，延伸了智聯(lián)招聘的產(chǎn)業(yè)鏈條。網(wǎng)易自身多個優(yōu)質(zhì)課程平臺對各年齡段的教育業(yè)務(wù)和知識付費模式都有覆蓋。網(wǎng)易與職問建立合作，基于職業(yè)教育課程內(nèi)容的研發(fā)和使用，尤其與網(wǎng)易公開課的優(yōu)勢互補，進一步豐富了網(wǎng)易在該領(lǐng)域的布局。這是職問與多方建立穩(wěn)定而長期戰(zhàn)略合作的根基所在。

另一個方面，職問也用自己的產(chǎn)品和服務(wù)，較好地對接了大流量平臺的大數(shù)據(jù)及用戶多樣需求。正是基于從業(yè)務(wù)形態(tài)的匹配度角度去選擇合作方，目前職問在智聯(lián)招聘和網(wǎng)易之外，還與知乎、WPS等多個業(yè)內(nèi)少有的大流量組合建立合作。

對外合作大流量平臺，對內(nèi)耕耘自有新媒體矩陣和KOL直播渠道，從潛在人群到精準(zhǔn)人群，職問已經(jīng)在流量端形成了高競爭壁壘。隨著今年全職業(yè)周期素養(yǎng)規(guī)劃平臺的推進，還將會有更多的相關(guān)資源方進場，職問已有的這一壁壘將更加不可逾越。

除了建立流量壁壘，產(chǎn)品門類的擴充也是職問胸有成竹的事情。據(jù)職問首席運營官肖金菊介紹，新的產(chǎn)品族譜規(guī)劃工程已經(jīng)在實際推進中。該工程將針對職問目前集中的五大行業(yè)(商分、金融、法律、快消和互聯(lián)網(wǎng))和三大主營業(yè)務(wù)(求職輔導(dǎo)、職業(yè)技能和職業(yè)咨詢)，從橫向和縱向兩個維度，同時延伸產(chǎn)品維度和增加產(chǎn)品門類，形成龐大但清晰的符合不同行業(yè)不同階段人群的職業(yè)發(fā)展需要的課程體系。

“我們初步擬定了一個‘職問大學(xué)’的概念，將職問的產(chǎn)品分為不同學(xué)院，去覆蓋所有學(xué)員的求職方向，并通過在學(xué)院中不同學(xué)科和細(xì)分領(lǐng)域的設(shè)定，讓學(xué)員能完整地學(xué)習(xí)到目標(biāo)行業(yè)的所有職場相關(guān)課程。這一設(shè)定，也能讓職問實現(xiàn)與傳統(tǒng)大學(xué)的無縫銜接，成為真正的職場大學(xué)。”肖金菊表示，新的產(chǎn)品族譜會是一個很系統(tǒng)的架構(gòu)，可以裝下所有的學(xué)生需求、所有的職業(yè)課程品類、所有的課程導(dǎo)師及未來不斷壯大的合作關(guān)系和用戶變化。

有大流量，有全產(chǎn)品，則需要技術(shù)承接住。過去五年，職問堅持以自主研發(fā)為主的模式，搭建了高效智能的學(xué)習(xí)和管理平臺，已取得了數(shù)輪技術(shù)突破與創(chuàng)新。在全職業(yè)周期素養(yǎng)規(guī)劃平臺搭建目標(biāo)下，將首先從教學(xué)、服務(wù)、運營等環(huán)節(jié)全方位提高教育服務(wù)效率和效能。

教學(xué)端，通過平臺生產(chǎn)并精細(xì)化管理線上課程，構(gòu)建完整知識化體系，并根據(jù)平臺獲取用戶動態(tài)反饋以不斷迭代課程;服務(wù)端，通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)診斷用戶的學(xué)情特征，個性化配置用戶最適合的學(xué)習(xí)計劃;運營端，通過平臺AI大數(shù)據(jù)從近萬導(dǎo)師庫中精確匹配出最適合用戶學(xué)情的導(dǎo)師，并動態(tài)跟蹤用戶的學(xué)習(xí)進度，以平臺實現(xiàn)“講-練-評-結(jié)-測”的教學(xué)閉環(huán)。

職問的全職業(yè)周期素養(yǎng)規(guī)劃平臺，將擁有健全的數(shù)字化運行機制，并建立業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)的流轉(zhuǎn)中心，實現(xiàn)運營管理自動化和系統(tǒng)學(xué)習(xí)智能化，為未來龐大的課程體系、大流量用戶學(xué)習(xí)操作和大數(shù)據(jù)沉淀及二次利用打下底層基礎(chǔ)。

在流量、產(chǎn)品和技術(shù)之外，職問還將在EIU系統(tǒng)生態(tài)圈的建立上發(fā)力。在服務(wù)學(xué)員的過程中，職問對接上百所高校和數(shù)百家企業(yè)，也同時了解了高校端和企業(yè)端的需求，外加在整個職業(yè)教育供應(yīng)鏈上實現(xiàn)資源整合，職問自然過渡到為企業(yè)和高校提供服務(wù)。在過去一年里，職問已經(jīng)與數(shù)十所高校和數(shù)十家企業(yè)，建立了基于人才免費精準(zhǔn)推薦、職業(yè)教育產(chǎn)品集中采購和職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)講座的方式的深度服務(wù)合作。

在整體EIU系統(tǒng)的規(guī)劃之中，職問不僅會擴大和高校與企業(yè)的合作范圍，還將提供更多的包括合作創(chuàng)新課程、開設(shè)企業(yè)選修課、精英訓(xùn)練營及獵頭服務(wù)等內(nèi)容，實現(xiàn)學(xué)員從源頭開始的職業(yè)生涯的充分獲利。EIU系統(tǒng)實現(xiàn)對C端學(xué)員個人和B端高校及企業(yè)的整合后，職問下一步還將開拓多元化的職業(yè)發(fā)展生態(tài)平臺，包括提供在線教育開放式平臺、線上職問校友社區(qū)、企業(yè)高校端云學(xué)院等，結(jié)合線下訓(xùn)練營及周邊產(chǎn)品，形成真正職業(yè)教育服務(wù)的完整生態(tài)圈閉環(huán)。

可能正是憑借在職業(yè)教育上走出的新商業(yè)模式和完整的模式落地布局，職問才得以在如今相對平靜的資本市場上獲得青睞，屢獲融資加持和戰(zhàn)略合作支持。

智聯(lián)招聘執(zhí)行副總裁李強對此表示，確實一直在高度關(guān)注職問的快速發(fā)展。“智聯(lián)與職問已經(jīng)在用戶需求洞察、產(chǎn)品研發(fā)等方面的開展了深度合作。疫情期間，我們共同開放職業(yè)技能提升課程資源，還入圍‘互聯(lián)網(wǎng)+職業(yè)技能培訓(xùn)計劃’人社部推薦的線上平臺?；谕七M求職業(yè)態(tài)升級這一共同理想，智聯(lián)在未來也會更進一步支持職問的發(fā)展。”

網(wǎng)易傳媒李淼也說道，職問作為職業(yè)教育領(lǐng)域新興的公司，具有不錯的內(nèi)容研發(fā)能力和技術(shù)能力，為大量年輕職場人提供了高質(zhì)量的課程產(chǎn)品和教育服務(wù)。今年的特殊情況下，我們也看到了職問整體的管理團隊的實力，對于局勢的快速判斷和內(nèi)部調(diào)整，實現(xiàn)了對挑戰(zhàn)的攻克和機遇的把握。我們相信，職問一定會是教育行業(yè)的黑馬，目前也已經(jīng)展現(xiàn)出了黑馬一般的勢頭。我們會持續(xù)關(guān)注和幫助職問的戰(zhàn)略實現(xiàn)，成就中國新一代的全職業(yè)周期教育平臺。

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