VIP陪練：互聯(lián)網(wǎng)+音樂(lè)筑夢(mèng)3000萬(wàn)琴童，三劍客用情懷鑄就行業(yè)領(lǐng)先

近年來(lái)，在線教育逐漸升溫，傳統(tǒng)的線下音樂(lè)陪練也開始向線上的互聯(lián)網(wǎng)+場(chǎng)景轉(zhuǎn)變，而這一賽道的領(lǐng)軍者便是提供在線一對(duì)一真人樂(lè)器陪練服務(wù)的“VIP陪練”。

VIP陪練，由三個(gè)懷揣情懷與夢(mèng)想的年輕人領(lǐng)隊(duì)，在僅僅3年多的時(shí)間里，已經(jīng)發(fā)展成為日均萬(wàn)人約課的在線音樂(lè)陪練第一平臺(tái)。

除了行業(yè)的認(rèn)可，VIP陪練還獲得了資本的青睞，迄今已完成四輪融資，最新一輪達(dá)到數(shù)億元人民幣，參投方包括騰訊、蘭馨亞洲等多家知名企業(yè)或基金。

一. 直擊行業(yè)痛點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)+音樂(lè)的“VIP陪練”橫空出世

對(duì)于學(xué)樂(lè)器的孩子，課后練習(xí)必不可少。談及課后練習(xí)，不管是小時(shí)候?qū)W過(guò)樂(lè)器的人，還是現(xiàn)在陪孩子練樂(lè)器的父母，應(yīng)該都飽受各種苦楚。

一方面，家長(zhǎng)對(duì)樂(lè)器的理解不夠?qū)I(yè)，對(duì)孩子的指點(diǎn)也很難指到點(diǎn)子上，反而可能會(huì)影響親子關(guān)系;另一方面，如果找專業(yè)的陪練教師做課后陪練，除了較高的陪練費(fèi)用，還要受到時(shí)間、地點(diǎn)等多方面因素的制約。

針對(duì)上述課后練習(xí)的痛點(diǎn)，VIP陪練的創(chuàng)始人葛佳麒及其團(tuán)隊(duì)抱著解決問(wèn)題的邏輯苦思冥想，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，發(fā)動(dòng)全世界的音樂(lè)老師隨時(shí)隨地為孩子提供專業(yè)陪練，無(wú)論你預(yù)約哪一天、哪一個(gè)時(shí)間段，都能安排合適的老師陪練，而且足不出戶，風(fēng)雨無(wú)阻。

葛佳麒的團(tuán)隊(duì)還有“秘密武器”，就是自主研發(fā)的專利“魚眼鏡頭”，用戶在家里安裝后，老師身處再遠(yuǎn)也都能一目了然看清孩子練琴時(shí)的手勢(shì)、動(dòng)作。如今，琴童的父母?jìng)兎浅Ｏ硎?ldquo;VIP陪練”這樣的幫手，自己不必舟車勞頓，也不必不懂裝懂，舒舒服服便能看到孩子“練琴錯(cuò)音少，陪練效果好”，而孩子也享受著溫暖的“陪練”。

作為一種“橫空出世”的創(chuàng)新服務(wù)，VIP陪練讓家長(zhǎng)、孩子、教師等多方都獲益匪淺。據(jù)悉，目前VIP陪練已經(jīng)擁有了數(shù)千名專業(yè)陪練教師以及數(shù)萬(wàn)名用戶。這在過(guò)去沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，簡(jiǎn)直是無(wú)法想象的規(guī)模。

二. 認(rèn)清形勢(shì)，瞄準(zhǔn)“行業(yè)第一”

其實(shí)這個(gè)在線音樂(lè)培訓(xùn)項(xiàng)目在推廣初期，“風(fēng)投”業(yè)幾乎沒(méi)人相信這樣市場(chǎng)細(xì)分的項(xiàng)目能夠做大，他們沒(méi)有過(guò)做琴童的經(jīng)歷，一下子無(wú)法感受其中的剛需。而4歲多便開始學(xué)手風(fēng)琴的葛佳麒深諳音樂(lè)學(xué)習(xí)的最大痛點(diǎn)就是練琴回課，因此堅(jiān)信這個(gè)項(xiàng)目一定可以成功。

真正成功之后，效仿者便接踵而至。在VIP陪練之后，出現(xiàn)了數(shù)十家在線音樂(lè)陪練平臺(tái)，業(yè)務(wù)內(nèi)容有重合也各有側(cè)重。

對(duì)于行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，葛佳麒曾說(shuō)，干我們這一行，必須瞄準(zhǔn)了做“行業(yè)第一”的目標(biāo)，做不了“行業(yè)第一”就沒(méi)有什么價(jià)值。

對(duì)于這個(gè)說(shuō)法，葛佳麒解釋稱，這是“新經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)象?？纯?ldquo;共享單車”，近年來(lái)一窩蜂地搞，起初冒出那么多創(chuàng)業(yè)公司，經(jīng)過(guò)短短一年左右的“洗牌”，目前只剩“摩拜”和“ofo”，排名靠后的幾家會(huì)活得很累，成功的希望非常渺茫。

“其他‘新經(jīng)濟(jì)’產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)+旅游、互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品，往往存活一兩家，倒掉一大片，屹立不倒的都只是在市場(chǎng)占有率上名列第一、第二位的。所以，既然我們選擇了‘互聯(lián)網(wǎng)+音樂(lè)教育’進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，也必須認(rèn)清局勢(shì)，勇立潮頭。”葛佳麒如是說(shuō)。

事實(shí)確實(shí)如此，縱觀近年來(lái)層出不窮的冠以“互聯(lián)網(wǎng)+”的新興行業(yè)，每一個(gè)模式問(wèn)世后，都會(huì)有眾多追隨者蜂擁而上。但是經(jīng)過(guò)幾年甚至一年的市場(chǎng)檢驗(yàn)之后，只有幾家甚至一兩家可以屹立不倒。而其中，排名第一的公司將占據(jù)80%甚至更高的市場(chǎng)份額。

三. 帶著情懷上路，三劍客筑夢(mèng)3000萬(wàn)琴童

職場(chǎng)有句名言：沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。

葛佳麒，“VIP陪練”的創(chuàng)始人兼CEO，一個(gè)不走尋常路的“音樂(lè)怪才”，曾是國(guó)際專業(yè)演奏賽事的獲獎(jiǎng)選手，在音樂(lè)領(lǐng)域有著長(zhǎng)達(dá)二三十年的學(xué)習(xí)、工作和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，深諳音樂(lè)學(xué)習(xí)的最大痛點(diǎn)就是練琴回課。合伙創(chuàng)始人姚立嘉可以說(shuō)跟葛佳麒靈魂屬性相吸，身上也帶著音樂(lè)才子的不羈，有著數(shù)十年的音樂(lè)教育經(jīng)歷，在VIP陪練分管師資。而另一位合伙人徐豪駿，原為大眾點(diǎn)評(píng)大區(qū)經(jīng)理，一起唱的大區(qū)經(jīng)理，在VIP陪練分管銷售。三人完美地形成了一種巧妙的互補(bǔ)，最終搭建出“鐵三角”的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)。

任何事物在成功之前，都是歷經(jīng)荊棘與坎坷。VIP陪練自然也不例外，它的業(yè)務(wù)模式在前期經(jīng)歷了音頻自動(dòng)識(shí)別監(jiān)測(cè)、教學(xué)曲目視頻化示范、師生作業(yè)系統(tǒng)等模式的多次試錯(cuò)，直到2016年3月才確立了現(xiàn)在的在線音樂(lè)陪練模式，并于同年獲得金沙江創(chuàng)投的Pre-A輪融資。

如果說(shuō)“VIP陪練”的創(chuàng)始人葛佳麒是一個(gè)滿懷激情的指揮家，那么他麾下這支戰(zhàn)斗力滿滿的隊(duì)伍，便是既能發(fā)揮各自的出眾技藝，又能傾力協(xié)作，合奏出公司價(jià)值、企業(yè)文化、專業(yè)素養(yǎng)、拼搏精神的“創(chuàng)業(yè)”交響樂(lè)隊(duì)，創(chuàng)造出了絕對(duì)領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)模式。

堅(jiān)持最初的音樂(lè)情懷，而非以利潤(rùn)為第一目標(biāo)。葛佳麒表示，VIP陪練的長(zhǎng)期目標(biāo)就是要將公司打造成國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際音樂(lè)培訓(xùn)行業(yè)的“No.1”，為此，我們將不間斷地開發(fā)音樂(lè)培訓(xùn)的增值服務(wù)項(xiàng)目，創(chuàng)建更長(zhǎng)的服務(wù)鏈，更好地服務(wù)于3000萬(wàn)琴童。不久的將來(lái)，我們還將組織豐富多彩的開放日、夏令營(yíng)、冬令營(yíng)、年度比賽等，目的是讓音樂(lè)培訓(xùn)項(xiàng)目遠(yuǎn)離枯燥，變得豐富而有質(zhì)感!

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