深入政企采購核心腹地，蘇寧在京穩(wěn)健扎根

“未來三年蘇寧將進入企業(yè)歷史上規(guī)模增長、效益提升的最好時期。”蘇寧控股集團董事長張近東在2017年末說出了這句頗具分量的話。蘇寧易購2018年一季度業(yè)績數(shù)據(jù)再次證實了這一判斷，蘇寧商品銷售規(guī)模同比增長超過40%，銷售規(guī)模雙線突破千億、營收增速遠超同行、歸母凈利潤暴漲近5倍。這也表明，蘇寧自2009年啟動營銷變革以來，沿著O2O模式一路奮進，實現(xiàn)了質(zhì)變的飛躍

蘇寧開創(chuàng)的智慧零售模式已經(jīng)從概念進入落地實施與快速發(fā)展的階段，成效凸顯，從“智慧零售”到“智慧采購”，蘇寧政企版圖在全國范圍內(nèi)不斷延伸，北京地區(qū)作為政企采購第二總部，已逐步通過自身影響力成為各級政府、大型企業(yè)采購電商化變革的先行推動者。

政府地產(chǎn)采購業(yè)績領(lǐng)先，蘇寧保持穩(wěn)健增長態(tài)勢

據(jù)了解，北京地區(qū)集中了國采、中直、國稅等采購中心。2017年，蘇寧大客戶在政府采購行業(yè)全面領(lǐng)跑，連續(xù)拿下了多個第一。今年初，蘇寧大客戶北京團隊通過與央采中心的良好溝通以及快捷、高效的服務(wù)，使蘇寧成為央采電商平臺采購客戶首選供應(yīng)商。

今年一季度蘇寧大客戶繼續(xù)把握主流趨勢，積極推動電商化采購在地產(chǎn)、酒店類企業(yè)的發(fā)展及落地，與恒大、新華聯(lián)、自如均達成了深度合作。在服務(wù)電器批量配置項目中，針對地產(chǎn)行業(yè)辦公采購、禮品采購、物業(yè)連鎖采購、自如等新業(yè)態(tài)進行了服務(wù)開拓及創(chuàng)新。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，一季度北京地區(qū)地產(chǎn)新業(yè)態(tài)合作完成6個簽約，搭建了5個專屬商城，累計銷售金額超過3000萬元。

版圖延伸，蘇寧企業(yè)采購成濃墨重彩一筆

除了在政府采購領(lǐng)域深耕細作外，蘇寧還不斷延伸企業(yè)版圖，連創(chuàng)佳績。北京作為眾多能源央企總部所在地，蘇寧大客戶積極拓展渠道，將服務(wù)應(yīng)用于電力、石油、煤炭、天然氣等領(lǐng)域，目前蘇寧大客戶已與國能集團、大唐集團、國電投集團建立合作。

蘇寧大客戶秉承海量產(chǎn)品加優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念著重解決辦公用品、生產(chǎn)工具、員工勞保等采購需求，通過不斷積累，合作規(guī)模已逾千萬級。值得一提的是，在中石油、中海油、中石化三大石油集團辦公用品采購、積分兌換等項目中，蘇寧的雙線模式獲得了極大的認可，通過與能源行業(yè)大型集團合作也為蘇寧大客戶在能源領(lǐng)域全國布局打下堅實基礎(chǔ)。

除此之外，蘇寧大客戶利用各大金融企業(yè)總部在京的地理優(yōu)勢，為農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、郵儲銀行、中國人壽、中國銀行、天安人壽等眾多大型金融類企業(yè)提供了辦公用品、辦公電器、勞保用品、員工福利等方面的電商化采購服務(wù)。尤其是農(nóng)業(yè)銀行“惠農(nóng)e通集采商城”項目，從技術(shù)文檔確定，到接口開發(fā)完畢，僅僅用了不到一周的時間，顯示出蘇寧大客戶強大的技術(shù)支撐能力，贏得了客戶的高度評價。

運營商方面，2018年蘇寧大客戶北京地區(qū)成功與中國移動通信集團設(shè)計院有限公司簽署框架采購協(xié)議，將為全國移動員工提供全品類采購福利。在此之前，蘇寧大客戶與聯(lián)通、電信公司已形成集團內(nèi)部采購，員工福利采購等全方位合作，為其年度辦公電器、營銷禮品采購提供多種解決方案。

政府、企業(yè)采購電商化正處在最好的時代，而蘇寧大客戶線上線下成熟的雙渠道模式，必將在這場競爭中贏得更多主動權(quán)。北京地區(qū)在政企采購領(lǐng)域的成績很大一部分歸功于深度細致的B端客戶服務(wù)體系，除獨立的商用采購供應(yīng)鏈之外，蘇寧還提供面向政企客戶的定制化物流、“送貨到桌”、“送裝一體”服務(wù)，及綠色環(huán)保的電子發(fā)票業(yè)務(wù)。

從點到面，蘇寧正不斷拓展政企采購的全國版圖，下半場的競爭蘇寧將以數(shù)據(jù)和服務(wù)說話，我們拭目以待。

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