公司 韓都動力深度解析：如何避開6·18新規(guī)則下的"隱藏炸彈"?

文/棕櫚

2018年5月5日，天貓最新公布了 2018年天貓618理想生活狂歡季招商規(guī)則，也正式拉開了各大品牌備戰(zhàn)6·18的號角。眾所周知的是，“6·18”大促承擔了電商平臺總結上半年業(yè)績的任務，更是下半年的市場走向、消費習慣進行預測的有力依據，可以說，對于電商平臺和消費者，“6·18”大促儼然已經成為電商大考和消費者盛宴。

而去年“6·18”層出不窮的新玩法讓品牌方記憶猶新，那么，今年天貓的游戲規(guī)則又有哪些變化呢?韓教練在這里總結了幾個要點，希望能與各位共同探討。

最大變化之平行式門檻變更

對于消費者而言，優(yōu)惠(包含店鋪滿減、優(yōu)惠券、天貓購物津貼等)是一種有效地吸引新客、提升客單價、提升老客復購的工具，但是隨著阿里巴巴在營銷產品和優(yōu)惠玩法上的不斷升級，反而導致了優(yōu)惠疊加無法一目了然，無論是對消費者還是品牌方，在消費體驗和規(guī)則解讀上帶來了諸多不便。

基于這個環(huán)境和問題，天貓官方積極應對，從之前的遞進式門檻調整為現階段的平行式門檻，即：每一級優(yōu)惠都直接根據商品單品優(yōu)惠價來計算是否符合門檻，只要單品優(yōu)惠價總和滿足各層級優(yōu)惠門檻，則可用優(yōu)惠都可同時享受。

那么問題來了，針對平臺的變更，商家又應該如何應對?如果延續(xù)之前的玩法操作，到手利益是否變化?變化的方面有哪些?程度幾何?讓我們暫且存疑，稍后揭曉。

戰(zhàn)略聽風之新預售規(guī)則變更

相信每一個品牌運營者對于“預售”這個詞兒并不陌生，而這種玩法也在各種大型活動中占據著重要的作用，無獨有偶也成為了本次活動規(guī)則變更較大的部分，從活動開始前端的報名規(guī)則、到活動當日的優(yōu)惠規(guī)則、以及后期的訂單處理、倉儲物流細節(jié)運用等等都有著不同層面、不同程度的變化，如果不能對新預售規(guī)則進行整體把控，很容易誤入“陷阱”，大促驚喜變“驚嚇”。

還有一點需要注意，“預售”玩法在“6·18”活動中雖然不是中樞部分，但是在隨后的“雙十一”年終大考中卻屬于兵家必爭之地，規(guī)則、戰(zhàn)術運用的成功與否直接決定了戰(zhàn)役走向，而本次“6·18”理想生活狂歡季也成為了新預售規(guī)則的“試兵場”，是每一位品牌經營者都不應該忽視的寶貴經驗。

細節(jié)之處彰顯王者氣象

“魔鬼在細節(jié)”這句話是20世紀世界最著名建筑師密斯·凡·德羅總結他成功經驗時的高度概括。對于品牌經營者來說，經營品牌的過程就是雕刻心中完美作品的時刻，而這件藝術品是否華而不實，在細節(jié)處可見真章。

以店鋪利益點為例，為了防止各種BUG的出現，其設置是否完善就需要反復斟酌考量。之前店鋪營銷的種種玩法早已深入人心，各種利益點的優(yōu)先級分層及疊加運用也廣為人知，但是前文所說，平行式門檻新規(guī)則讓店鋪優(yōu)惠券和滿減可以平行使用，而大促其他利益點的設置和透出，是否稀釋了新規(guī)則的垂直型和純粹性?甚至于導致利益點疊加規(guī)則的混亂?

當然，包括大促前店鋪的準備設置;價格、產品庫存?zhèn)湄浭欠癯渥?sku設置等是否一切就位，都是不能忽視的細節(jié)問題。

韓教練始終相信一句話：每一個細節(jié)之處也是品牌能否脫穎而出的關鍵之處，工欲善其事，必先利其器。各種細節(jié)問題，你真的準備好了嗎?

這里有一份完美的備戰(zhàn)書

2017年“6·18”理想生活狂歡日到2018年理想生活狂歡季，雖一字之差，但卻透露出“6·18”在天貓戰(zhàn)略中重要性的顯著提升，想要打贏這場“年中攻堅戰(zhàn)”，需要進行充足的準備以及對戰(zhàn)況的完美把握，而這些在一篇文章里顯然難以一言蔽之。

5月23日，韓都衣舍電商集團全資子公司韓都動力特邀集團內部千萬級品牌掌舵人開展線上教學，深度解析2018年天貓618理想生活狂歡季游戲規(guī)則，360度無死角剖析“6·18”備戰(zhàn)難題。你想要的答案，這里都有。

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