年中大促上演三國殺 蘇寧雙線布局、世界杯BUFF加持

6月即將到來，零售界的年中大促也將迎來集中爆發(fā)期，相對(duì)于往年，明顯能感覺到火藥味更濃。就在昨日，蘇寧易購發(fā)布了年中大促日歷，曝光了整個(gè)大促期間的活動(dòng)節(jié)奏，算是正式引燃了這場(chǎng)戰(zhàn)火。但事實(shí)上在此之前，蘇寧、京東、天貓三方均已對(duì)外公布了年中大促的戰(zhàn)略信息。

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零售競(jìng)爭(zhēng)加劇 年中大促獨(dú)角戲變身三國殺

進(jìn)入5月，京東就開始全國多個(gè)城市陸續(xù)開展“618商家大會(huì)”宣講活動(dòng)，向商家介紹618備戰(zhàn)指南，大促參與規(guī)則，以及物流、營銷、服務(wù)等多方面的平臺(tái)賦能產(chǎn)品和資源。5月21日，京東正式發(fā)布“京東618”商家作戰(zhàn)地圖，分別對(duì)蓄水期、預(yù)熱期、售賣期、高潮期、返場(chǎng)期以及用戶、貨品、內(nèi)容、視覺、流量和倉配客售方面介紹了一些籌備建議。

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與此同時(shí)，天貓推出了自身史上最長618。據(jù)了解，去年天貓雖然也參與了618，但在時(shí)間周期上僅僅是6月18日—20日三天時(shí)間，而今年，則從5月25日開始預(yù)售，到6月1日正式開始，再到6月20日結(jié)束，長達(dá)27天。并且，天貓也公布了618天貓理想生活贏戰(zhàn)寶典，為各個(gè)時(shí)期的工作定下節(jié)奏和目標(biāo)。

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相對(duì)于天貓，蘇寧易購更是有過之而無不及。“從5月15日到6月20日是年中大促考核期，為期37天!”5月7日晚，在年中大促及二季度重點(diǎn)工作部署會(huì)上，蘇寧易購總裁侯恩龍表示年中大促是場(chǎng)持久戰(zhàn)。據(jù)了解，在37天長期戰(zhàn)線中，萬人雙線搶空調(diào)、天量計(jì)劃、超級(jí)品牌日、超級(jí)品類日等營銷活動(dòng)貫穿其中。從最新的年中大促攻略日歷中，也能夠看得很清楚。

能夠明顯的看出來，主場(chǎng)作戰(zhàn)的京東面臨的壓力不小。電商造節(jié)有著各自的主場(chǎng)，年中大促主場(chǎng)作戰(zhàn)的京東，可以說在很長的時(shí)間內(nèi)都在唱獨(dú)角戲，時(shí)至今日從各方的動(dòng)作來看，年中大促已經(jīng)變成零售巨頭角力的三國殺戰(zhàn)場(chǎng)，在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，各方的目的也不盡相同。

天貓練兵、蘇寧進(jìn)擊 年中大促京東面臨巨大壓力

天貓平臺(tái)營運(yùn)事業(yè)部總經(jīng)理家洛不久前曾表示，“今年是雙11的十周年，因此會(huì)做巨大的不同，618會(huì)做第一步的演練。”看來，天貓是在將年中大促當(dāng)做一個(gè)練兵場(chǎng)，為雙11十周年而秣兵厲馬。那么也很容易理解為什么此次將年中大促的活動(dòng)周期拉到27天。

對(duì)于蘇寧易購來說，練兵的目的當(dāng)然也會(huì)有，畢竟相對(duì)于雙11，818主場(chǎng)的發(fā)燒節(jié)也近在眼前，歷次年中大促都可以說是一次絕好的練兵機(jī)會(huì)。不過現(xiàn)在的零售圈，由于競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，主客場(chǎng)之分也不再那么明顯，每一次的大促多方角逐都很激烈。

從此次的情況來看，蘇寧將戰(zhàn)線拉到37天，并且是多業(yè)態(tài)的雙線聯(lián)動(dòng)，進(jìn)擊搶占市場(chǎng)之意頗為明顯。蘇寧易購此次年中大促，除了線上互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，還包括線下的3.0蘇寧云店、蘇寧易購直營店以及零售新物種蘇寧小店，再加上蘇寧零售云加盟店，將整個(gè)年中大促從線上帶到線下，從一二線城市到五六線甚至縣鎮(zhèn)，形成一種全覆蓋。

此外，世界杯之年也為蘇寧今年的年中大促添了一把火。6月份即將迎來世界杯開賽，作為蘇寧來說，家電全渠道第一的位置和旗下PP體育軟硬件布局以及獨(dú)家五大聯(lián)賽網(wǎng)絡(luò)播放權(quán)的資源將是蘇寧做世界杯營銷的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)。而作為世界杯官方指定電視品牌的海信，也在此前與蘇寧易購敲定了世界杯營銷戰(zhàn)略合作。這是蘇寧易購在年終大促中打出自身特色的一大助力。

記者了解到，此次年中大促，蘇寧易購對(duì)外打出了“年中大促大滿足”一說，再次加大了在物流、售后等服務(wù)方面的力度，“30天包退、365天包換”等46項(xiàng)服務(wù)作為基本法，以打造更好的購物體驗(yàn)。

雙線布局、以服務(wù)為核心，加上世界杯的buff加持。在這場(chǎng)年終大促中，蘇寧易購給其他平臺(tái)帶來的壓力可見一斑。

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