小熊電器沖刺IPO 第一大客戶(hù)是京東

?原來(lái)只知道“買(mǎi)家電 上京東”，看來(lái)現(xiàn)在又多一樣，那就是“想上市 找京東”：

一個(gè)2006年做酸奶機(jī)起家的品牌，在這幾年不光全面沖進(jìn)了小家電領(lǐng)域，眼下又在沖刺IPO，而且京東竟然連續(xù)三年為小熊電器貢獻(xiàn)了約1/4的營(yíng)收!看來(lái)對(duì)于家電品牌來(lái)說(shuō)，“賣(mài)家電 找京東”簡(jiǎn)直不能再靠譜了~

根據(jù)招股書(shū)，2015年至2017年，小熊電器的營(yíng)業(yè)收入依次約為7.25億元、10.54億元、16.47億元，而這三年小熊電器在京東的銷(xiāo)售額分別約為2.07億元、2.99億元、4.1億元，占小熊電器當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的比重依次為28.55%、28.33%、24.89%。可以說(shuō)，小熊電器沖刺IPO，其在京東三年的銷(xiāo)售保障起著決定性作用，京東可謂是絕對(duì)的功臣。

看來(lái)小熊電器選擇在京東賣(mài)貨真是押對(duì)了寶，畢竟工信部家電網(wǎng)購(gòu)分析報(bào)告已經(jīng)連續(xù)三年顯示京東以超六成份額穩(wěn)居家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)第一，并在2016年年底成為全渠道最大家電零售商。這下有了最大渠道的支持，小熊電器的賣(mài)貨就算進(jìn)入了快車(chē)道。而且從京東平臺(tái)這幾年的發(fā)展情況來(lái)看，其對(duì)小熊的支持遠(yuǎn)不止是能以最大規(guī)模接觸最多消費(fèi)受眾這么簡(jiǎn)單，其在線上大數(shù)據(jù)的賦能和在線下門(mén)店的鋪貨，更是給了小熊電器從產(chǎn)品研發(fā)到渠道拓展這兩大重要層面的支撐。

因?yàn)閷?duì)于小熊電器這種專(zhuān)攻小家電產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何獲取消費(fèi)者針對(duì)某種產(chǎn)品的個(gè)性化細(xì)分需求尤為重要，只有“面對(duì)面”了解到個(gè)人需求，企業(yè)才好因需研發(fā)和定產(chǎn)。而京東強(qiáng)調(diào)的大數(shù)據(jù)賦能正是與小熊電器等合作伙伴共享消費(fèi)者在京東平臺(tái)產(chǎn)生一系列行為數(shù)據(jù)，把每個(gè)人的個(gè)性化需求數(shù)據(jù)化的反映給企業(yè)，幫企業(yè)更快速深入的洞察目標(biāo)受眾的需要，達(dá)到“面對(duì)面”了解對(duì)方的目的，進(jìn)而研發(fā)生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的熱賣(mài)產(chǎn)品。

當(dāng)然，光是了解消費(fèi)需求還不夠，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品要能讓消費(fèi)者買(mǎi)到用到才更實(shí)際。你知道嗎，在近幾年，京東已經(jīng)通過(guò)京東幫服務(wù)店、京東家電專(zhuān)賣(mài)店和各種品牌體驗(yàn)店，在線下市場(chǎng)快速開(kāi)設(shè)門(mén)店，現(xiàn)已從線上到線下打通了全國(guó)各地1-6線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)。

比如京東幫服務(wù)店和京東家電專(zhuān)賣(mài)店主要布局在3-6線城市和農(nóng)村市場(chǎng)，只為解決各級(jí)市場(chǎng)產(chǎn)品不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的消費(fèi)者也能在渠道被打通后買(mǎi)到高品質(zhì)家電。另一種品牌體驗(yàn)店則是主打1-2線市場(chǎng)，更多的是為了解決人們對(duì)高端、智能、新型產(chǎn)品的體驗(yàn)需求，促進(jìn)這些產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售。對(duì)于諸如小熊電器等企業(yè)來(lái)說(shuō)，京東在1-6線的線下門(mén)店開(kāi)設(shè)，不僅通過(guò)各級(jí)市場(chǎng)的渠道深入布局把產(chǎn)品帶到全國(guó)各地消費(fèi)者手中，更為企業(yè)省下了自己開(kāi)拓渠道要面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)和人員資金等成本投入，讓企業(yè)有更多精力投放到產(chǎn)品本身。

而從這幾天的京東家電618銷(xiāo)售排行榜來(lái)看，小熊的進(jìn)步可是突飛猛進(jìn)，從1日的第六名到6日的第四名，在京東的銷(xiāo)售增速更是有目共睹?？磥?lái)家電品牌“想上市 找京東”真是沒(méi)錯(cuò)了!

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