張近東：善謀大勢者 行之必遠

思想有多遠，就能走多遠。

在張近東帶領(lǐng)下，中國領(lǐng)先的智慧零售企業(yè)蘇寧近年來在國際化征程中步步深入、漸入佳境。

柏林時間2018年7月9日下午，在中德兩國總理的見證下，蘇寧控股集團董事長張近東與德國領(lǐng)先的企業(yè)應(yīng)用軟件解決方案供應(yīng)商SAP簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將共同在零售、物流和體育等領(lǐng)域展開技術(shù)合作，推動人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等方面的創(chuàng)新和融合。

這是張近東近年征戰(zhàn)國際化之路上光彩奪目的一刻。此次簽約的合作伙伴也很特別，因為它是張近東的老朋友，此次與蘇寧是再續(xù)前緣?？梢哉f，SAP是蘇寧實力崛起的見證者，它特殊的經(jīng)歷已成為蘇寧國際化路上的一個重要參考。

(圖為在中德兩國總理見證下，蘇寧控股集團董事長張近東與SAP執(zhí)行董事會成員柯雷曼代表雙方即將簽署戰(zhàn)略合作備忘錄)

借勢善謀步步推進國際化

蘇寧與SAP的合作源于2005年。這一年剛好是蘇寧上市的第二年，也是蘇寧拿下中國家電連鎖第一品牌桂冠的第二年。

意氣風(fēng)發(fā)的張近東此時并沒有停下前進的腳步，而是在“內(nèi)功”的修為上發(fā)力。正是在這一年蘇寧引入了德國的SAP系統(tǒng)，實現(xiàn)投資、業(yè)務(wù)、財務(wù)、服務(wù)、人事的一體化管理以及跨公司、跨地區(qū)的運營。8個月內(nèi)，該系統(tǒng)在近300家店面系統(tǒng)上線。雙方還聯(lián)合創(chuàng)下了全球零售業(yè)SAP在規(guī)模和速度方面的兩項紀(jì)錄。

此時的SAP為蘇寧實現(xiàn)信息化標(biāo)準(zhǔn)化提供了強大助力，也為蘇寧布局國際化提供了堅實的后臺基礎(chǔ)。

四年以后，眼看時機成熟，張近東果斷邁出了國際化的嘗試步伐。2009年蘇寧收購香港鐳射電器成立香港蘇寧，成為最早涉足香港零售行業(yè)的內(nèi)地企業(yè)之一。

香港是張近東布局蘇寧全球化戰(zhàn)略的開始，如今蘇寧已經(jīng)在香港深耕九載，當(dāng)初以零售業(yè)為突破口的蘇寧如今在港的業(yè)務(wù)是四處開花。

當(dāng)年，張近東還收購了日本LAOX。5年后，蘇寧上線海外購業(yè)務(wù)。去年，張近東提出“全球買手”的戰(zhàn)略，要將更多來自世界各地的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和品牌體驗帶給消費者。2017年，蘇寧與澳洲最大的綜合零售集團Metcash簽署了戰(zhàn)略協(xié)議，開啟澳新產(chǎn)品的原產(chǎn)地直采。在歐洲，則陸續(xù)開始了在食品、母嬰、日用百貨、時尚、設(shè)計家居等中高端產(chǎn)品品類的品牌合作與渠道布局。

善弈者謀勢，謀勢者順暢。

如今在“一帶一路”的政策支持和粵港澳大灣區(qū)戰(zhàn)略推動下，蘇寧在香港及國外市場將迎來最好的歷史發(fā)展機遇。

目前，蘇寧也已經(jīng)形成了多產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的智慧零售生態(tài)布局，業(yè)務(wù)覆蓋美國、日本和歐洲等國家和地區(qū)，是中國第二大民營企業(yè)，其中零售板塊的蘇寧易購已躋身世界企業(yè)500強。

如今，張近東構(gòu)想中的以科技驅(qū)動的智慧零售網(wǎng)正在不斷鋪就。

(蘇寧美國硅谷研究院)

科技驅(qū)動引領(lǐng)智慧零售布局

正所謂“識廣者智方高”。隨著自身實力的增強，國際化進程的深入推動，張近東越發(fā)意識到，技術(shù)必須先行。

此次與SAP的全面合作，圍繞零售技術(shù)合作是核心。雙方將在人工智能、機器學(xué)習(xí)、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等方面開展聯(lián)合創(chuàng)新實踐。還要共建零售生態(tài)服務(wù)平臺，共建智慧零售科技創(chuàng)新中心，打造物流生態(tài)服務(wù)平臺。

技術(shù)創(chuàng)動、數(shù)字牽引才是蘇寧發(fā)展智慧零售的核心。正如張近東所說：“科技創(chuàng)新是蘇寧商業(yè)模式創(chuàng)新的支撐，智慧零售本質(zhì)上就是零售要素的數(shù)字化，零售運營的智能化，蘇寧將人工智能運用在零售生態(tài)圈，并通過場景互聯(lián)網(wǎng)，零售大數(shù)據(jù)反向賦能人工智能技術(shù)，為廣大消費者帶來更貼心的消費體驗。

零售業(yè)是蘇寧國際化之路的起點，也是張近東領(lǐng)導(dǎo)蘇寧布局國際化的落腳點。

目前蘇寧已經(jīng)建立起了中國零售行業(yè)最大的自營物流網(wǎng)絡(luò)，并與德國的勝斐邇、德瑪賽克等企業(yè)建立了緊密的合作關(guān)系，共同探索科技倉儲、智慧倉儲的發(fā)展。

此外，在2013年，蘇寧還在美國硅谷成立了首家海外研究院，著眼于智能搜索、大數(shù)據(jù)、高性能計算、互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域的前沿技術(shù)研究，目前已取得了顯著成果。

如今，蘇寧還打通了全產(chǎn)業(yè)鏈，科技先行，無人店等眾多科技產(chǎn)品平臺紛紛落地，無不向外界充分展現(xiàn)出了“科技蘇寧“的實力和氣魄。

思想是行動指南。目慧眼炬的張近東早已深刻洞察到了科技在未來零售行業(yè)所取的決定性作用，并以事關(guān)事業(yè)成敗的決心與勇氣力推智慧零售布局，通過聯(lián)通內(nèi)外，取長補短，協(xié)同推動蘇寧的多元化轉(zhuǎn)型升級。

砥礪前行，張近東的“智慧零售”正不斷開疆拓土。

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