大疆授農(nóng)人以漁 扶持生態(tài)是“遠(yuǎn)見”還是“遲到”？

此前不久，國(guó)家正式實(shí)施首個(gè)針對(duì)植保無人機(jī)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《NY/T 3213-2018植保無人飛機(jī)質(zhì)量技術(shù)評(píng)價(jià)規(guī)范》。文件中，該標(biāo)準(zhǔn)對(duì)無人機(jī)質(zhì)量和檢驗(yàn)方法都提出了要求，譬如自主控制模式的各向飛行精度不大于0.5m，飛行航跡須使用高精度RTK定位系統(tǒng)測(cè)量等等。

其中，在這一標(biāo)準(zhǔn)的起草工作中，大疆是一直全方位參與。眾所周知，大疆是無人機(jī)領(lǐng)域絕對(duì)的佼佼者，只要提及無人機(jī)就絕對(duì)繞不過它，尤其是在消費(fèi)級(jí)無人機(jī)領(lǐng)域。從2015年開始，大疆就宣布自己要做植保無人機(jī)，而此次受邀參與標(biāo)準(zhǔn)的起草工作，側(cè)面展示了其在這一市場(chǎng)的被認(rèn)可。

不過，相比于消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)的狂歡，大疆并沒有在植保無人機(jī)市場(chǎng)追求像消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)一樣的“無往不利”。這究竟是因?yàn)榇蠼⒉痪邆浣^對(duì)的優(yōu)勢(shì)?還是在植保市場(chǎng)大疆“遲到”了呢?

誰才是真幫助農(nóng)民的植保無人機(jī)

大疆被公認(rèn)為技術(shù)領(lǐng)先，但2017年極飛發(fā)展迅猛，打破了大疆的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。但極飛迅猛發(fā)展的局面隨著2017年農(nóng)忙季的結(jié)束似乎也畫上了休止符。

2018年農(nóng)忙季開始以來大疆充分發(fā)揮技術(shù)領(lǐng)先、渠道成熟的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)快速提升了攤子大服務(wù)難的短板，免費(fèi)培養(yǎng)了1000多名維修大師下沉到縣鄉(xiāng)一級(jí)的服務(wù)站點(diǎn)。準(zhǔn)備充分的服務(wù)支持讓大疆農(nóng)業(yè)的代理商自信的喊出了服務(wù)保障不返廠的口號(hào)，有力支持了2018年前兩輪農(nóng)忙作業(yè)。

極飛在2018年并未延續(xù)2017年開始售賣設(shè)備以來的開局利好，沒有擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)省份，反而2017年極飛扎根的一些優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)反被大疆搶了回去。

極飛在2017年用“幫到農(nóng)民”的概念為其加分不少，其概念的核心是產(chǎn)品加服務(wù)，讓技術(shù)知識(shí)相對(duì)缺乏的新增用戶也能快速接受極飛的植保無人機(jī)概念。同時(shí)提前發(fā)布產(chǎn)品，通過向經(jīng)銷商傳遞財(cái)務(wù)壓力快速回籠資金，以追求短期的“盈利”目標(biāo)，以期在資本市場(chǎng)上獲得“大疆挑戰(zhàn)者”的地位而得到資本的青睞，以資本游戲快速?gòu)浹a(bǔ)技術(shù)、生產(chǎn)制造與渠道的短板。

邪不壓正，反觀大疆在農(nóng)業(yè)市場(chǎng)要冷靜踏實(shí)得多。大疆一方面承認(rèn)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)教育的不足，并針對(duì)這一短板發(fā)動(dòng)代理商、植保隊(duì)，以及更廣泛的科研院校、農(nóng)資企業(yè)等共同開展面向農(nóng)戶的植保飛防知識(shí)教育和無人機(jī)技術(shù)知識(shí)普及。這一動(dòng)作雖然短期不會(huì)給大疆帶來直接收益，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看是贏得人心與口碑的舉動(dòng)。授人以魚不如授人以漁，三農(nóng)問題說到底是所有農(nóng)民全體的利益，而不是一兩家廠商的利益。

大疆在這一過程中提出了“兩三年內(nèi)不以盈利為目標(biāo)”，這一舉動(dòng)實(shí)則在相對(duì)艱難，利潤(rùn)較薄的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)梳理清晰，將利益先分配給客戶和合作伙伴。用大疆的話說，叫做“幫助植保隊(duì)建立商業(yè)模式的良性循環(huán)”。

但在極飛看來，認(rèn)為這是大疆在產(chǎn)品價(jià)格上對(duì)其進(jìn)行打壓。長(zhǎng)遠(yuǎn)與短視由此可見一斑。

農(nóng)業(yè)是一個(gè)艱難而復(fù)雜的市場(chǎng)，從新中國(guó)成立七十年來農(nóng)業(yè)一直是國(guó)家的頭等大事。相對(duì)于產(chǎn)品如何使用的模式差別，個(gè)別功能點(diǎn)的觀念之爭(zhēng)，希望通過商業(yè)經(jīng)營(yíng)得到什么樣的結(jié)果更能直觀的看出來誰在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域提供幫助。是在農(nóng)業(yè)土地流轉(zhuǎn)和機(jī)械化的大趨勢(shì)下，幫助更多職業(yè)農(nóng)人獲得良好的職業(yè)發(fā)展，盤活農(nóng)業(yè)各方面生產(chǎn)要素，共同富裕;還是把農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者當(dāng)做資源割韭菜?孰是孰非一目了然。

大疆、天翔、全豐、漢和等等農(nóng)業(yè)無人機(jī)企業(yè)，經(jīng)過近幾年的摸索、下沉，已經(jīng)初步形成了自然的行業(yè)默契，大家共同探討標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的新的商業(yè)生態(tài)，都有長(zhǎng)久持續(xù)經(jīng)營(yíng)、高度投入的積極態(tài)度。此前被認(rèn)為不在農(nóng)業(yè)行業(yè)的大疆，在2018年快速扭轉(zhuǎn)服務(wù)能力，在糧食作物的植保飛防功能的基礎(chǔ)上積極發(fā)展經(jīng)濟(jì)作物植保技術(shù)，也得到了行業(yè)上下游的一致認(rèn)可。

反倒是極飛，在2017年獲得高速發(fā)展后迫切地希望畢其功于一役，在根基未穩(wěn)就盲目地進(jìn)行多元化擴(kuò)張。不知這種急躁情緒是來自資本的壓力，還是對(duì)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的不尊重。

有觀點(diǎn)認(rèn)為大疆做農(nóng)業(yè)是“遲到”，這一說法與極飛的思路高度匹配。畢竟五千年的農(nóng)業(yè)，從來沒有遲到者。土地是最公平的，只要愿意投入，灑下汗水，播下的種子一定會(huì)在來年給耕耘者合理的回報(bào)。

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