營收模式更健康 斗魚正在樹立牢不可破的領(lǐng)先優(yōu)勢

對(duì)任何一個(gè)競爭激烈的行業(yè)來說，如果某一個(gè)企業(yè)的營收嚴(yán)重依賴于某一項(xiàng)業(yè)務(wù)，那么這家企業(yè)將無比危險(xiǎn)，因此我們看到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大多采取了多元化經(jīng)營，滴滴送起了外賣，美團(tuán)做起了打車。對(duì)游戲直播行業(yè)來說同樣如此，有媒體報(bào)道表示，激烈競爭之下，有的平臺(tái)營收超過95%來自于打賞業(yè)務(wù)，這是一個(gè)非常危險(xiǎn)的信號(hào)。

相比之下，同為游戲直播平臺(tái)的斗魚就健康的多。在界面新聞的一篇報(bào)道中，業(yè)內(nèi)人士透露通過在運(yùn)營策略上的多項(xiàng)調(diào)整，斗魚目前已將打賞收入降低至總營收的80%左右。隨著總體量的穩(wěn)步上升，打賞占比的下降也意味著斗魚在其他方面的營收正在穩(wěn)步上升，這將有利于斗魚形成自己的競爭優(yōu)勢和護(hù)城河。

據(jù)了解，從2017年開始斗魚的營收來源就開始逐步擺脫傳統(tǒng)的單純依靠用戶打賞，而是在用戶打賞的基礎(chǔ)上結(jié)合了廣告，游戲和項(xiàng)目聯(lián)運(yùn)，商業(yè)節(jié)目植入，同時(shí)外延跨行業(yè)聯(lián)動(dòng)，通過電子商務(wù)、體育競猜等形式增加收入。

例如今年五一期間，斗魚在大本營武漢舉辦了首屆斗魚直播節(jié)，打破了傳統(tǒng)游戲直播平臺(tái)以打賞為核心的僵化營收模式，讓人們深刻感受到“直播+”超強(qiáng)的吸金能力。在鈦媒體的報(bào)道中，按照52.18萬人次入園計(jì)算，每張門票38元，統(tǒng)計(jì)出來斗魚直播節(jié)的門票收入約為1970萬元，再加上現(xiàn)場展位費(fèi)、招商收入、廣告費(fèi)等，斗魚直播節(jié)3天內(nèi)的收入可能接近5000萬元。

此外，在此期間舉行的2018國際武漢斗魚直播節(jié)文化產(chǎn)業(yè)招商洽談會(huì)上，共計(jì)19個(gè)文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目簽約落地，簽約金額80.9億元。長安福特翼搏、天使紀(jì)元、英特爾、索尼，中國聯(lián)通、中國電信以及可口可樂、騰訊、滴滴、美團(tuán)、國美電器、美圖手機(jī)等來自通訊、視頻、互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)碼、手機(jī)、快消、房產(chǎn)領(lǐng)域的眾品牌企業(yè)入駐借勢斗魚直播節(jié)實(shí)現(xiàn)了品牌的跨界融合。

一個(gè)月之后的618，斗魚出動(dòng)618位網(wǎng)紅主播，以24小時(shí)不間斷直播的形式，為電商平臺(tái)京東618活動(dòng)助威。這場跨界營銷活動(dòng)不僅內(nèi)容豐富精彩，數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼，更是攢足了人氣，在年輕粉絲中提升品牌好感度，吸引更多的粉絲，從線上進(jìn)行轉(zhuǎn)化，達(dá)到品牌和營銷共贏。

除此之外，斗魚也通過自制賽事挖掘游戲直播本身的更深度價(jià)值。例如斗魚的平臺(tái)自制賽事第四季黃金大獎(jiǎng)賽，分期樂成為冠名商，電競椅品牌DXRACER是合作伙伴，虎族、小黑盒、虎撲社區(qū)、優(yōu)酷游戲、搜狐視頻等多個(gè)知名游戲垂直媒體同樣在列。據(jù)了解，本次賽事為斗魚創(chuàng)造的營收高達(dá)數(shù)百萬。

日趨健康的營收模式也提升了斗魚平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值，并獲得外界越來越多的認(rèn)可。今年5月23日，斗魚在2018艾瑞年度高峰會(huì)上獲得了“最具投資價(jià)值產(chǎn)品獎(jiǎng)”，是所有獲獎(jiǎng)企業(yè)中唯一一家游戲直播平臺(tái)。斗魚目前正在開拓、進(jìn)化、深耕、外延變現(xiàn)步驟，嘗試線下直播場景、數(shù)字產(chǎn)品銷售、版權(quán)售賣等新的模式去完善盈利機(jī)制。隨著這些探索的逐步深入，斗魚也將在游戲直播行業(yè)樹立起牢不可破的領(lǐng)先優(yōu)勢。

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